榮觀房產網最新房地產典型案例評析
1. 房產銷售經典案例
房地產十大銷售經典案例 1、炫特區70年代激情夜 如果沒有人一夜暴富--雖然人數少得可憐，也許沒有那么多的人買彩票。
作為中國財富的密集地，作為中國目前速成富豪的搖籃，如果樓市不產生傳奇，那么這個 市場也未免太讓人喪氣了。作為相對平淡的一年，2003年樓市之所以依然充滿想象力，幸好有了炫特區。
炫特區之炫緣于70年代激情夜。 將70年代的一些東西比如小人書、永久牌自行車、雷鋒的照片擺在一塊展覽到底是文化活動還是營銷活動？整個活動搞完了觀眾連炫特區三個字到底是什么東西都不知道這算哪門子宣傳方法？炫特區的回答是：房地產營銷。
今年1月10日炫特區在西單LCX廣場組織了宣告項目正是投向市場的"70年代激情夜"活動。現場的人數高達數萬人，而且幾乎是用一種*般的虔誠參加活動。
當晚在網上關注炫特區所挑起的70年代生人的網友高達60萬人。70年代激情也這樣一個看上去完全是公益活動的策劃，幫炫特區找到了自己的忠實客戶群--因為客戶對于炫特區的認同不僅僅是產品因素，更多的是情感因素。
一個客戶"愛"上的項目不可能不成功。炫特區就是憑借著首都時代廣場的這次活動一炮打響，而后一發不可收拾。
一一個小戶型項目卻成為今年樓市中銷售額最大的項目之一，實實在在一大奇跡。 延續激情夜的風格，炫特區以后還舉行了數次類似的活動：朝陽公園非主流音樂節、萬圣節純白夜，以及被闞*先生譽為今年最佳策劃的免費觀看《黑客帝國》活動。
均是效果不俗。 2、棕櫚泉國際公寓百萬大捐贈 記得4月20日北京市市長孟學農先生和衛生部部長張文康先生最為灰暗的一天，從這一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情開始大白于天下。
原來在地下的謠言的到了證實，而新的謠言又開始流傳。北京的空氣陡然緊張起來，和平年代的人們突然發現了死亡的陰影離自己如此之近，感到了巨大的無助和孤獨。
4月21日，我在《北京晚報》上看到了棕櫚泉的百萬大捐贈。棕櫚泉國際公寓向醫護人員捐贈百萬元人民幣，用于營養和保健。
董事長曾偉還發表了極為感人的講話，我還清楚的記得當時自己看到這條新聞時的感動心情。雖然這樣的講話在以后還將在不同的場合由不同的人說出，但是時移事異，已經很難如當時一樣讓人感動了。
棕櫚泉的捐贈活動，如同沉悶空氣中的一點亮光，點亮了房地產界對于這個空前大劫難的參與意識。本來已經很有名的棕櫚泉國際公寓更加吸引了全社會的關注，大大提升了企業的美譽度，一時風頭無兩。
雖然具體的由此帶來的銷售量沒有詳細的數字，但是在非典期間棕櫚泉銷售高達近3億元，與此關系甚大。 在整個市場中，棕櫚泉是最先進行捐贈的房地產企業，雖然以后世紀金源、珠江地產的捐贈金額在千萬以上，遠遠超出棕櫚泉的數字，但是當時各種捐贈活動已經多如牛毛，報紙天天上都有報導，雖然這兩個企業的金額最大，但是已經不足以產生棕櫚泉那樣的震撼性效果了。
棕櫚泉的百萬大捐贈，反映的是企業危機公關的意識和反應速度，壞事可以變成好事，只是看企業從什么角度去理解。 3、富力新論壇：文化鑄就輝煌 截至今年11月底，富力城的銷售額超過了15億元，與世紀城、建外SOHO一道成為今年的大贏家。
2002年，廣州富力銳意北取，擊敗包括SOHO中國在內的眾多競爭者，一擲32億元取得廣渠門的一塊土地。是年王牌經理人謝強從珠江跳槽，主持這塊土地的開發。
是為富力城。 轟動一時的32億元的地王得主、三環邊的優越地理位置、漂亮得成為城市風景的大彩蛋售樓間、王牌經理人謝強，這些的組合足以使一些單純為了知名度而作的宣傳在富力城喪失意義。
當然這也同時意味著，留給開發商閃轉騰挪的空間已不大。但是原來報紙主編出生的謝強卻另辟蹊徑，將文化的大旗舞得呼啦啦響，典范之作便是富力新論壇。
在富力新論壇里，有馮侖、潘石屹、曾偉、謝強、張寶全海南五兄弟坐而論道；有陳忠實、賈平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的還邀集幾位業主如首大置業總裁王哲、全國工商聯住宅產業商會項目中心副主任鄭國臣、著名藝術人士張羽沖、韓國SK株式會社投資經理方元等人，聚在一起對富力城說三道四，謝強親自接受各家的質詢，最終做到皆大歡喜……富力城的實力派形象盡展無遺。 相對于許多項目神魂不屬的文化營銷，富力城的文化營銷豐富而全面，既顧及了社區文化的建設，理念的張揚，又將業主關系的溝通擺上了臺面，春風化雨，潤物無聲，而萬物卻由此生發。
在盛名之下，還愿意作細致功夫，誰能阻止富力城的成功？ 4、玄妙的CLASS 作為一個專業哲學系學生，我曾經自傲能將人頭腦都弄大的黑格爾哲學讀懂，但是抱著CLASS厚厚的樓書，我所有的知識一夜"回到解放前"，如墜五里霧中。大 段大段的論述，似是而非的理論，從階層的定義到建筑美學，似曾相識但又真的不相識。
在各大媒體發布的廣告也是大段的論述，如果不仔細讀，真還有點摸不 著頭腦。玄妙的CLASS。
更玄的銷售額。據說開盤20天內銷售3個多億。
許多人不相信，包括我自己。但是到現場去看的時候，真的好多樓層都成了非賣品。
所以只能相信。 CLASS的牛氣源。
2. 房地產法案例分析
案例1：第一個問題，受到保護保障農民工的土地承包權益，關系到上億農民的切身利益，關系到農業規模生產的發展，而從城市化、工業化進程的角度看，其意義更為深遠。農民進入市場化程度較高的非農產業就業，要承受很大的市場風險，而土地承包權益的保障則是其承受這種就業壓力的必要條件。中國的農民工正是憑借這一條件，得以在勞資關系中保持自己的獨立地位，得以在就業過程中保持充分的選擇自由。換言之，今日中國的農民工迥然不同于數百年前歐洲工業化起步時的工人，他們進入非農產業就業并不是由于生計所迫，而是為增加收入、提高家庭的生活水平。這樣，在中國的工業化進程中，廣大農民工憑借家中的土地收益，并不會因失業而失去基本生活來源，這就為勞資關系平等創設了重要的社會條件，而這一事實的歷史意義是難以估量的。
第二個問題：依據《中華人民共和國土地管理法》：第二十七條國家建設征用土地，由用地單位支付土地補償費。征用耕地補償費，為該耕地被征用前三年平均年產值的3至6倍。征用其他土地的補償費的標準，由省、自治區、直轄市參照征用耕地的補償費標準規定。
被征用土地上的附著物和青苗的補償標準，由省、自治區、直轄市規定。
征用城市郊區的菜地，用地單位應當按照國家有關規定繳納新菜地開發建設基金。
第二十八條國家建設征用土地，用地單位除支付補償費外，還應當支付安置補助費。
征用耕地的安置補助費，按照需要安置的農業人口數計算。需要安置的農業人口數，按照被征用的耕地數量除以征地前被征地單位平均每人占有耕地的數量計算。每一個需要安置的農業人口的安置補助費標準，為該耕地被征用耕地的安置補助費，最高不得超過被征用前三年平均年產值的10倍。征用其他土地的安置補助費標準，由省、自治區、直轄市參照征用耕地的安置補助費標準規定。
第三個問題：如果對補償不服，可以起訴至法院，根據你的收入，損失的標準進行依法依據的補償.
3. 房地產銷售成功案例
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房地產銷售案例分析售樓案例分析（房地產銷售案例分析分享）售樓代表在房屋推銷過程中表現出直率的性格到底好不好？有一次，一位售樓代表與一位已看過三次樓的顧客談價，業務員開價24萬，顧客還價20萬元，開發商底價是23萬元，這位售樓代表一見顧客還價在開發商底價之下，就急了，大聲對顧客說：“說實話，開發商的底價23萬，20萬是不可能成交的，你看23萬買不買？”最后，這位顧客咬定21萬，高過這個價不買，由于中間有2萬元的差距，結果是徒勞一場。這位售樓代表在還價過程中到底有沒有做錯了什么呢？還有一次，另外一位售樓代表與一位已看樓多次的顧客談價，售樓代表開價45萬（開發商底價43.5萬），顧客還價42萬，這位售樓代表非常堅定地告訴這位顧客，說開發商的底價是45萬，42萬是不可能買到這套房子的，后來經過幾輪談價后，顧客加了兩次價，一次同意加價1萬元，后來又同意加價5千元，即43.5萬可以成交。這時，售樓代表看顧客的還價已經到了開發商的底價，就同顧客說：“43.5萬元雖然離開發商底價有一點點差距，但已經比較接近了，這樣，你先下一點誠意金吧，給我幾天時間，我去同開發商談談，如果幾天后談不到43.5萬元，你交的誠意金我分文不少全部退回給你。”這位顧客聽到要交錢，就有點打退堂鼓，趕忙說：“這事我得回去同丈夫商量！商量！明天回你電話定吧。”這位售樓代表在還價過程中，又有沒有做錯了什么呢？不管是一手樓銷售，還是二手樓銷售，在與顧客買賣談判中“放價”
4. 房地產違法廣告經典案例分析
基本案情：案例一：武漢某有限公司從2005年6月開始，在未取得土地使用權證明以及商品房預售許可證的情況下，通過報夾式擅自在蔡甸城關發布“今天，康城的主角是你！”的預售房地產印刷廣告3000份。
蔡甸工商分局認為，該房地產開發公司的行為違反了房地產廣告發布暫行規定》第四條第（一）項、第（四）項之規定，據此，蔡甸工商分局根據《房地產廣告發布暫行規定》第二十一條之規定，依法決定：1、責令停止發布；2、罰款8000元 案例二：武漢某某房地產開發有限公司從2005年11月開始，通過報夾式或專業人員在禁甸區擅自發布“某某地產，美商獨資”房地產印刷品廣告9萬份，廣告制作費用為7950元，發布“中空玻璃，頂級的居住品質”房地產印刷品廣告6萬份，廣告制作費用為4950元。經立案調查現查明，該房地產開發有限公司實為兩個自然人投資的設立的有限責任公司，公司所持有的營業執照為《企業法人營業執照》，根本就沒有所謂的美商投資。
蔡甸工商分局認為上述該房地產開發有限公司的行為違反了《廣告法》第四條廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者的規定，并且廣告內容違反了《廣告法》第七條第三款不得使用絕對化用語的規定。據此，蔡甸工商分局根據《廣告法》第三十七條、第三十九條之規定，依法決定：1、責令停止發布房地產印刷品廣告；2、罰款25800元。
案情評析 這是兩起典型的房地產廣告違法案件。隨著城市房地產業的發展，房地產廣告日益增多。
房地產廣告為促進房地產市場的發育，使之成為經濟發展的新的增長點，為方便消費者，發揮了積極作用。但同時，房地產廣告中種種不規范的問題也紛紛出現，主要表現在：一是有的房地產項目未依法取得用地、開發手續，本身不具有合法資格，卻大肆發布廣告，使購買者上當受騙，還有的利用房地產廣告，進行變相非法集資，擾亂金融秩序。
二是廣告中對房地產必備要素的說明、介紹不符合實際，承諾無法實現，引起大量糾紛。三是為了達到渲染項目的商業目的，在廣告中出現封建迷信、帶有殖民色彩以及不健康消費導向的內容，等等。
客觀地說，上述兩起違法房地產廣告相對于俯拾皆是的違法房地產廣告絕算不上最為嚴重的典型。房地產廣告中的種種問題，不僅產生侵害消費者合法權益的問題，也侵害社會公共秩序，對此必須加強管理，依法規范。
廣告主、廣告經營者、廣告發布者必須依法設計、制作、發布房地產廣告。房地產廣告除了要符合《廣告法》的一般規定外，還特別要遵守《房地產廣告發布暫行規定》（以下簡稱《規定》）。
《規定》是針對房地產廣告的問題，由國家工商行*管理局制定發布的，是專門關于房地產廣告的行*規章。根據這個規章的規定，在審查房地產廣告時，要特別注意以下問題：1.價格表示，應清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限，因為房地產的價格上下變化較快。
2.位置表示，應當以從該項目到達某一具體參照物的現有交通干道的實際距離表示，不得以所需時間來表示距離。如“距**學校只需5分鐘”，“距武漢市內**地20分鐘車程”，“**大道通車后只有**公里”等。
3.面積表示，應當表明是建筑面積還是使用面積，不能簡單籠統地表示，因二者差距很大，直接決定價格和使用功能。4.環境和形象表示。
不得利用其他項目的形象環境作為本項目的效果。使用建筑設計效果圖或者模型照片的，應當在廣告中注明。
5.周邊設施表示，正在規劃或者建設中的交通、商業、文化教育及其他市*條件等，應當在廣告中注明，如“在建中”、“規劃中”。未列入規劃的，不得涉及。
6.物業管理表示，應當符合國家有關規定，尚未實現的物業管理內容，應當在廣告中注明。7.不得出現融資或者變相融資的內容，不得含有升值或者投資回報的承諾，如“升值潛力無限”、“升值就在眼前”、“投資回報效率高”等等。
8.涉及貸款服務的，應當載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期，如“**銀行*成*年按揭”。9.廣告表現要符合社會良好風尚，不能使用“豪門”、“豪宅”、“有別于一般老百姓的小區”等用語。
不得含有風水、占卜等封建迷信內容。另外，預售、出售房地產廣告中，必須載明以下事頂：①開發企業名稱；②中介服務機構代理銷售的，載明該機構名稱；③預售或者銷售許可證書號。
由于房地產項目的交易額較大，廣告的影響力強，廣告中出現虛假、誤導以及其它違法問題，其社會危害性較之一般的商品或者服務更為嚴重。因此，各級工商行*部門要特別加強對從事房地產廣告活動的監督，特別是對房地產廣告證明的查驗和對內容的核實，首先保證房地產項目的真實、合法，其次要使房地產項目的介紹、說明、商業性渲染、評價等廣告內容符合法律的規定，為房地產業的啟動和發展創造良好的外部條件。
5. 以一個典型的口碑營銷案例,進行簡要的概述,并對其進行分析,并說
口碑營銷就是把口碑的概念應用于營銷領域的過程。
即吸引消費者、媒體以及大眾的自發注意，使之主動的談論你的品牌或你的公司以及產品，并且在談資的基礎上，能夠起到引人入勝的一種良好效果。同時得到廣大人民的一種認可，從而升華為消費者的一種談論的樂趣。
它是具有自發性和主動性傳播的，也從而為媒體提供了報道的價值所在。 由此形成這種良好品牌效果的過程就叫做口碑營銷。
相宜本草是一家國產天然本草類化妝品品牌，其產品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低。雖然產品擁有良好的品質和口碑，但對于該品牌了解的消費者相對較少。
相宜本草總部在上海，公司調查數據顯示，相宜本草在上海地區產品美譽度達70分，而知名度只有30分，這是與這幾年發展的整體策略有關，市場投入相對較少，將更重要的資源及資金投入于產品研發及銷售渠道。 在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現階段的發展產生最好的營銷效果，經過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網絡社區口碑營銷的策略，借助互聯網社區營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網絡快速傳播的特點，實現低成本的廣泛傳播效應。
相宜本草選擇了唯伊網作為核心傳播載體，以唯伊社區為營銷傳播中心，整合浙江本地社區及線下高校資源，實現了線上線下互動整合營銷。 關于唯伊網： 唯伊網 是國內一家新興的化妝品品牌口碑社區，社區以品牌俱樂部、試用達人為特色，匯集化妝品品牌的消費者、粉絲和意見領袖，用戶人群以年輕態人群為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費習慣不穩定，有較大的熱情嘗試新鮮品牌、新鮮產品，因此唯伊社區還形成了特有的“小白鼠”氛圍。
相宜本草是化妝品領域的年輕品牌，其市場價格也非常適合年輕態群體，唯伊社區的用戶群體與相宜本草的定位相互吻合，這為最終的營銷效果奠定了堅實的基礎。 整個營銷過程大致分為： 第一個環節為免費申請品牌試用裝。
利用消費者的利益驅動和新鮮事物的好奇心，為品牌造勢、吸引眼球、聚集人氣。 事實上對于女性消費者而言，申請新品試用裝的誘惑力還是比較大，最重要是她們會重新發現一個也許就存在她們周邊的品牌，但她們從未有在專賣店里嘗試過，這有很多心理因素。
互聯網卻實現了很多新鮮的嘗試，同時她們也會在這個過程中關注這個品牌，并了解其他消費者對該品牌的口碑評價，這個過程中無形使得品牌受到了極大的關注，抓住受眾的眼球，其實已經成功了一部分。 第二個環節是收集申請者的數據資料（包含：真實姓名、性別、住址、郵箱、電話、QQ、品牌消費習慣等信息），并向品牌進行反饋，以便數據挖掘。
這個過程中相宜本草充分了利用了數據的資源，為這些潛在消費者進行了電話營銷，并且為每個潛在消費者郵寄了相宜本草的會員雜志，很多用戶反饋相宜的服務很貼心，使得消費者對相宜本草這個陌生品牌產生了好感。 在《影響力》提及的“互惠原理”，授予者愿意在不有損自身利益的情況下有所回報，這也是為什么日本DHC能夠在短短的幾年間通過通信營銷，成為日本銷量第一的化妝品品牌。
第三個環節為網絡整合營銷傳播。唯伊聯合國內知名社區站點，做聯合推廣，活動有更豐富的傳播載體，更廣闊的傳播范圍，快速提升品牌在網絡中的知名度和影響力。
這個過程線上線下有著交叉互動的關系，包括高校人群的覆蓋，短信平臺的精準營銷，都為整個事件的傳播面起到了極大的推廣作用。 第四個環節為用戶分享試用體驗。
以獎品為誘餌，吸引試用用戶分享產品體驗，引導消費者的正向口碑，實現推廣產品在網絡傳播的知名度和美譽度一定程度提升的效果。 因為唯伊社區有穩定活躍的用戶群，收到試用裝的用戶很快就開始試用體驗，并且她們非常愿意與大家分享試用的過程，這個和社區的氣氛、氣質有很多關系。
因為有高質量的人群和特定的氛圍，當然還有獎品為誘餌，試用評論的質量非常高，90%以上的評論都超過500字，這在化妝品評論網站、社區是罕見的事情。 正因為有高質量的評論，對于產品的口碑還有充分的傳播意義。
相宜本草推出的免洗眼膜產品，剛好在這一期間投放市場，通過百度和Google搜索相關評論，基本上全部回到唯伊社區，因為這里的用戶是第一波試用用戶，而且這一產品可以找到幾十篇高質量的評論，相宜的其他產品可以找到上百篇。 對于一個新興品牌，唯伊社區可能會最集中匯集大量的口碑評論，通過互聯網的復制傳播效應，口碑逐漸擴散開來。
第五個環節為試用達人BlogMedia推薦。試用達人Blog目前擁有1700多個網絡訂閱，擁有忠實的讀者群，在網絡試用領域有著較高的知名度和影響力，我們會在活動結束階段，重點推薦活動期間優秀的網友評論，為品牌網絡傳播劃上完美的句號。
整個營銷事件結束統計得到的數據： 1。 試用裝派發數400份（全國） 1600份（高校渠道） 2。
總計獲得4305份有效網絡申請用戶資料（用戶數據包含：姓名、性別、年齡、膚質、電話、郵箱、次 7。 事件活動網絡轉載多達665次，因評論數量太多，尚未統計轉載次數。
8。 活動網絡直接傳播受眾20萬以上（間接傳播受眾400萬。
6. 房地產糾紛成功案例（房主成功）
案件簡述： ——消費者：不明白的事太多地產商：喜歡濃濃地化個妝自從有了1993年的“樓盤大積壓”，我們發現房地產商背負了很多罵名。
近一二年來，情況變化了。房地產商一躍成為新生活的創造者、居住品質的追求者、文化的創新者和“風云人物”。
形象突變到了這個份上，筆者心里一直替開發商們捏著一把汗。作為消費者的買方和作為開發商的賣方相互之間的“妖魔化”和“神圣化”，使得房地產的買賣過程更像一出話劇——悲喜交加，確實增加了很多娛樂成分，但對當事人而言并非愉快。
形象與實際的落差，往往使一些簡單的買賣問題變成。
——消費者：不明白的事太多地產商：喜歡濃濃地化個妝自從有了1993年的“樓盤大積壓”，我們發現房地產商背負了很多罵名。
近一二年來，情況變化了。房地產商一躍成為新生活的創造者、居住品質的追求者、文化的創新者和“風云人物”。
形象突變到了這個份上，筆者心里一直替開發商們捏著一把汗。 作為消費者的買方和作為開發商的賣方相互之間的“妖魔化”和“神圣化”，使得房地產的買賣過程更像一出話劇——悲喜交加，確實增加了很多娛樂成分，但對當事人而言并非愉快。
形象與實際的落差，往往使一些簡單的買賣問題變成正義——非正義、文化——不文化、高尚——不高尚的是非問題，事情就嚴重了。 想說清楚買方和賣方的關系，還得回到一些根本的問題上來。
消費者：不明白的事太多 如果問一句，你想把房子賣給誰？或者，你想從誰那里買房子？然后分別把答案整理一下，我們大致可以列出下面的一張表： 開發商心目中的理想消費者 完全認同開發商理念與品牌 認同房子的價值（不講價） 有實力（最好一次性付款） 口碑傳播者 對產品不挑剔 體諒開發、建設和物管的失誤 消費者心目中的理想開發商 廣告好，但產品更好 誠實，而且兌現超過承諾 價格實惠（房子升值） 服務認真周到，價格便宜 總是有求必應（顧客是上帝） 仔細對比一下，我們不難發現買賣雙方都想占點對方便宜的，因此他們的理想絕對是不一樣的。事實上，如果不是我們房地產目前的預售樓花制度帶來的資訊嚴重不平衡和房地產本身的資訊復雜到非專業人員講不清楚，消費者也不必要買一件東西非要仔細研究一下是誰在賣。
問題的核心在于消費者面對的是一份期貨合同，而且這個貨物我們不能從表面上直觀了解，而且這份期貨合同因*府規定的內容太過簡單和粗糙，不知道交貨之后會有什么問題。怎么辦？消費者當然要找一個可靠的賣主做生意。
房地產商：喜歡濃濃地化個妝 對開發商而言，要提高資金利潤率幾乎唯一辦法就是要預售樓花。為了賣好，開發商必須要做承諾和展示。
問題在于展示的價值和貨物的價格在合約規定的交貨期之前，從簽約到履約有一段不短的時間，而這段時間會使得買家發生對展示價值和貨物價格的認知變化，也就是說買方不認帳了。所以開發商特別希望買方是一個信守合同且不挑剔的人。
既然買賣雙方都害怕的是期貨合同履約問題，可見他們心里有個交易的底線，如果問他們對合約方起碼的要求是什么？相信將是驚人的一致：誠實、守約，兌現承諾。因為買方在暗處，賣方在明處，想找到理想的買家談何容易，為了節省這個交易成本，干脆把自己裝扮一下，成為消費者心中的理想賣家，讓買家找吧。
干起這“王婆”的勾當也確實有競爭的逼迫，卻也是不得已而為之。問題不在于是否“自賣自夸”，而在開發商不是在賣瓜，而是在賣樓，況且是期樓，這樣所有的夸張就成為了“合約”的一部分（*府已出臺有關*策）一切悲劇由此產生。
我們的合同為什么這么薄？ 買賣雙方發生一系列矛盾和沖突，我們可以肯定這一定不會發生在買賣行為（簽合約）之前，而一定是在買賣行為（交貨）之后。如果把房地產的“買”與“賣”拆細，我們可以分為以下三步曲：尋找交易對象——談判簽約——合約履行。
觀察這三步中的每一步，可以發現都存在著豐富多彩的故事，涉及到不同的人（參與者）、材料和費用。 首先發生的是“尋找交易對象”，這對房地產來講簡直就是“生與死”的第一步，因此“費用”上是絕不含糊的，比如廣告、售樓處、樣板房和媒體的炒作。
吹喇叭，敲大鼓的唯一目的是要人來，最好來的人都是買樓的人，因此包裝自己就非常必要。這歡天喜地的鼎盛人氣，為第二步的談判簽約節省了很多的“討價還價”成本，以致于在簽訂合約這個最重要的步驟中，買方只得遵循賣方預先設定的程序，面對著規定好的價格表、付款方式，乃至*府制定的標準合同文本，幾乎就是無可奈何地就范。
有明晰的規則才能順利地交易 深大一位教授在經歷了一個標準的“乙方”全過程后，寫下了“買房的五個不明白”短文，其中之一就是“乙方”在做完了規定的一系列程序（含按揭）之后，手頭竟然沒有一份正式的“合同”！他打電話問我為什么，本人只能以“*府規定如此”應付。可見在這個至關重要的環節中，目前有以下的假定：1.*府制定的標準合同已經把“甲乙”雙方的權利、義務合理地規定了；2.合同補充條款中，雙方的利益是平衡的；3.有關各方——*府、銀行和發展商會。
7. 關于房地產法的案例分析
分析案例首先要分析法律關系：
本案存在著兩個法律關系：
(1)李甲與王乙的房屋租賃合同法律關系。租賃合同屬于諾成性合同，雙方簽訂了合同，雙方的合同關系就已成立。王乙提供住房，但是李甲一直欠租，那么李甲構成合同違約，根據法律規定，王乙可以主張違約金或者解除合同等，并可依法要求李甲支付居住期間的房租、水電費和其他合理費用，同時王乙還可以采取留置等措施維護自身的合法權益。
(2)王乙對李甲物品的侵權法律關系。王乙在李甲未將房屋騰空的情況下拆毀屋頂，致使屋內部分物品受損，那么王乙對李甲構成了侵權。王乙所稱“按房管部門的通知修房”并不是其免責的事由，因此李甲可以據此要求王乙賠償物品損失的相關費用。
綜上所述，本案中，王乙要求李甲解除合同并支付房費、水電費等，符合法律要求。同時，李甲對王乙提出的賠償請求也應得到法律支持。在審判中，法院可以對兩個法律關系一并審理，對雙方構成的法律權利義務關系可以合并抵消，對抵消后的情況進行最后裁決。
本人看法，僅供參考。
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