招房地產銷售人員套路

招房地產銷售

1. 我適合做房地產銷售嗎

其實房產銷售也不光鮮，工作壓力很大也非常的辛苦！并且這條路基本上是一條道走到黑，除非你其他的能力很強，否則幾乎脫離不開房產行業。

所以在準備做之前先想清楚，這個行業你喜歡嗎？怎樣的獲得你才會長期留下來，又是怎樣的失去你才會痛下決心離開這個行業？

第二，你有足夠的經濟儲備嗎？我見過太多的銷售非常非常的努力，但是在4-6個月內是不會有特別大的收獲的，熬過這段時期就可能會有突破，當然前期的積累非常重要。但是前期無突出業績的情況下你基本上是經濟壓力十分大的時候，你抗得過來嘛？房租、交通、飯費、花費、還有其他雜七雜八的費用，你確定你現在可以挺得過去？

第三，基本上所有的銷售都會有罰款或者末尾淘汰，這份壓力你是否能受得了？

如果你自己覺得前三種壓力或者困難都不是問題，并且你也有不錯的學習能力，慢慢學會油腔滑調或者慢慢學會溝通的技巧。那么你可以選擇去做一名房產銷售。

接下來的問題是一手房銷售還是二手房銷售。

個人建議選擇二手房，因為這個方向做得長久。當然積累在于二手房顯得尤為重要。

希望能幫到你！

2. 應聘房地產銷售工作需要什么

一般來說，代理公司和營銷策劃公司因為流動性大，接盤量也比較大的話，長期招聘是正常的，不過一般都不會收取培訓費等。

如果向你收費的話，你就要警惕了。房地產銷售工作有很強的地域性。

姑且不說這些公司是不是騙子公司，你到了一個人生地不熟的地方，在語言、地理、歷史、風俗、人脈都完全不同的城市從事房地產銷售，具有一定的困難，特別是邁出第一步的時候。如果你有決心從事這個行業，就需要了解很多知識和信息，例如國家的宏觀經濟*策、房地產行業特點、目標城市的房地產行情、風土人情、地理環境、氣候條件等等。

雖然第一步會比較困難，但是機會總還是有的，需要的就是你自己的堅持不懈和不斷學習。

3. 我想找房地產銷售的工作,誰了給我一點建議嗎

應該是爺們吧

男的相對相貌要求會低些

女生會要求高些

所以不要過于擔心相貌和身高

……當然，身高和相貌過于極端的還是不行的……

房地產銷售還是不錯的

而且近幾年房地產應該還是不錯的

如果在一線城市做的不錯年收入還是挺可觀的

想進入這行相對容易的是去找找各代理公司的招人廣告

代理公司的銷售人員流動性較大

所以這些公司基本都是長年在招人

尤其是比較大的代理公司

其次就是開發商的銷售人員

市場中還是有不少開發商招聘自己的銷售人員

前者要求相對低

學的東西會相對正規

后者有可能收入高

但不一定學到東西

新人進銷售這行如果相貌和身高不出眾

就會看看你是不是有潛力和激情

是否愿意與人溝通

是否具有親和力

等等

你的建筑背景應該還是不錯的

會有幫助的

可以強調強調

也可以考慮向策劃方向轉

具有建筑背景的策劃師和銷售人員很少的

4. 我想應聘房地產銷售人員,想問問要具備哪些條件

如何成為一位出色的房地產銷售人員我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。

很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。

對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。

所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。 [用心學習] 從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。

所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。 [學習積極的心態] 進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。

記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。

但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。

其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。

我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。

我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。

當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。

當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。

我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收獲。

通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。

在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。

我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。

所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。

一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。

[培養你的親和力] 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。

在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉。

5. 房地產銷售好嗎

做這種類型的銷售只要你會說話會忽悠就行，一般進去都會培訓你幾個月怎么忽悠別人買房子啥的，因為房地產利潤比較大，通常是底薪較低（一線城主如上海差不多只有3000多）或無底薪，但是提成和獎金十分可觀。（這里要提一點，如果你要做的話一定要問清楚底薪，因為一般都會告訴你一個月能賺一萬或者幾千的，大都是先忽悠你先簽合同的，含含糊糊的不會告訴你一些具體的東西，比如說環境、前景等）

就像你說到的，甚至沒什么學歷要求的也可以去，所以這個銷售的基數是非常的大的，只要能賣的出去房子，就能賺錢，賣不出去的話可能連自己也養活不起。

錢都不好賺，因為相對于買房的人來說，賣房子的需求（生存）可能超過了他們買房子的需求（生活）。需求不對等，事情就不會是簡單和平等的。

最后，防人之心不可無，多留個心眼，謹防上當受騙。