信貸年度考核表個人工作總結

房地產信貸工作總結

1. 房產銷售個人總結怎么寫

房產銷售人員的個人總結范文如下：又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。

這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。2012年的春節已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。

面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。

填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。

客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333337613737工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想*治水平。

為公司的發展建設出一份力。

2. 房地產按揭員的年工作總結怎么寫

如下范文：今年，我公司在縣委、縣*府和建設局的正確領導和支持下，公司由原有的管理理念轉變為“變則通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進一步解放思想，轉變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問題。

公司全體干部職工團結一致，扎實苦干，在新的管理方針的指引下，積極向上，開拓進取，各項工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現將全年的工作情況總結如下：一、各項工作的完成情況1、經營指標的完成情況：全年新開發建筑面積約9999999萬m2 ，其中商業街占9995500m2，竣工樓房9999棟（99#、100#、999#），竣工面積9999000m2，完成建設投資約999900萬元，實現銷售收入999995656萬元，銷售面積9999999666m2。

續貸96666600萬元，累計貸款約999999996元。減少應付工程款3666650萬元。

存貨房屋總計約936666600m2，其中1-6區房屋面積為6669999999m2，商業街房屋面積為9993333666m2，存貨約為1666666999萬元，應收款99999966萬元。公司機關人員工資約66999999萬元，銀行利息約66699萬元，辦公費2222266萬元，招待費6666666萬元，小區物業公司維修費33333366萬元，總費用約每年666333333萬元。

本年度公司經營狀況較往年有所好轉，望全體職工繼續努力工作，再接再勵。2、小區的建設情況：今年雅居園小區新開住宅樓3棟，建筑面積999999999平方米，收尾工程999999999平方米。

在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工。雅居園商業街建設項目，是我公司領導班子經過慎重、周密考察后決定建設的，位于濟陽新老城結合部，十中以東，與興化步行街互應，建成后將成為濟陽商業領域又一熱賣點。

規劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬平方米，建設投資約999999999萬元，又可根據用戶需求在南側自行按照統一規劃建設，滿足不同層次的消費者。現已全面竣工并可以使用。

3、房屋銷售經營情況：針對當前我縣住房市場供大于求的實際，公司一是積極調整銷售價格，盡最大限度降低售價；二是降低工程建設成本；三是應客戶需求，能甩項甩項處理，由住戶自行設計；同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網絡等多種形式進行宣傳，宣傳小區優越的位置、良好的物業管理及優質的售后服務，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經研究決定降低售價，優惠于內部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。

全年銷售房屋999999999套，銷售面積999999999平方米，銷售收入666666666萬元，銷售率85%。4、宣傳措施的轉型情況：現今社會是網絡信息迅速發展的科技時代，公司也充分的認識到了這點，所以積極開拓新思路。

今年通過辦公室人員的努力，初步架設完成了自己的網站系統，全面立體的展示公司各方面的發展和業績，既節約了宣傳經費的重復投入，又擴大了公司的社會效益和影響力，對于公司發展信息的及時傳遞和網絡信息的準確接受提供了便利。5、*務工作：在新的*支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了*內各項工作制度。

年內發展預備*員2名，轉正2名，新培養入*積極分子3名，*支部的各項工作逐步完善。6、物業管理情況：物業管理公司是一個自主經營自負盈虧的企業，但多年來一直沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面。

去年總公司投入近30萬元的維修費，今年公司又投入了20余萬元的維修費，鍋爐、管道年久失修，公司年年往里投錢，收取的費用不夠開支，造成連年虧損，入不敷出。今年，為使廣大用戶過一個溫暖舒適的冬天，總公司今年9月下旬就對鍋爐管道維修進行了部署，成立了專門領導班子，在人力、物力、財力上給予了物業公司最大限度的支持。

并調整了領導班子，由公司副總黃皇上親自抓，并印發了《皇后居園小區用戶一封信》，為使廣大居民過一個溫暖祥和的冬天，說明情況，讓居民知道，因物價因素、煤炭價格上漲，今年的取暖費價格較往年有所提高，敬請廣大用戶予以理解和支持。物業公司是自負盈虧的企業，沒有多余的財力來照顧大家，在取消福利取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是一種市場行為，因此希望各區居民要顧全大局，如果你居住的一家停暖，將給周圍住戶造成很大影響，使整體熱源受到很大損失，也影響到采暖設施的熱平衡。

為了廣大居民的利益和不影響物業公司的管理，歡迎您積極地參與采暖。作為物業公司的主管單位—開發公司，在今后的冬季供暖工作中，將進一步深化企業改革，加強內部管理，積極消化和克服種種困難，搞好設備維修和基礎設施建設，最大限度地滿足廣大居民的需求，為今后取暖做出更大的努力。

二、存在的問題一是年開發總量少，建設規模小，不能適應新形勢的需要；二是資金回籠慢，造成公司經營困難，難以開展大的經營活動；三是由于國家土地*策至今仍在凍結，公司沒有土地資源來發展業務；四是企業改革力度不夠，真正形成激勵機制的目標還沒有實現；五是小區物業管理人員素質水平和業務技能不高，與居民之間存在這樣那樣。

3. 按揭專員年終總結

2010年度工作總結暨2011年工作計劃

在繁忙的工作中，新的一年就要到來。2010年是我們稽山房產承上啟下的一年。一期A、C、D塊8月19日盛大開業，B塊進行全方面銷售，二期也將啟動。這段時間所收獲的一切，現在做一個小小的總結，希望可中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。

下面，對我的工作進行簡單的工作回顧與總結。

1.我自2009年11月從代理公司進入稽山房產銷售部做銷售助理工作，在此期間協助易居公司進行（1）每天統計各項數據，如認購、簽約、按揭、數量及額度。（2）每天來人、來電情況的統計。（3）每天的銷售工作日志及發送。（4）每周統計案場銷售人員登記的來人記錄并進行整理（5）銷售資料的整理，數據統計等工作。（6）各種周報、月報發送。

2.自2010年1月中旬后，從銷售部銷售助理崗位調到按揭專員崗位。現在的按揭貸款工作主要采用一對一的服務貸款客戶。在銷售部同事的協助下，很快的能完成按揭貸款客戶資料的收集與整理，為了按揭貸款客戶信息的真實度做出了保證，以及我公司與擔保公司和銀行手續的快捷，并與擔保公司、銀行、房管局建立的緊密的合作關系，保證了我公司的按揭手續能在第一時間進行辦理放款。

邯鄲房管局誠信擔保公司于2010年9月以后規定，所有的按揭貸款客戶都要先辦預告登記證，才能辦理按揭貸款手續，所以我部門與房管局誠信擔保公司部門有了更為密切的合作關系。

因為按揭貸款的工作性質，我部門與擔保公司、銀行、房管局等部門經常發生工作聯系，在日常接觸中我們積極配合工作，使他們能夠為我們做最好、最快、最大的幫助和服務。

在我們大家的共同努力下，2010年我們共完成？萬按揭貸款任務，其中銀行放貸？戶，金額為？元。按揭改分期為？戶？元。（以上數據統計截止時間為2010年12月18日）。在按揭貸款工作過程中，我和銷售部的同事共同說服很多客戶放棄按揭貸款，改為一次性付款或分期付款將剩余房款付清，這樣也省去了很多的步驟及時間，為我公司的資金回籠加快了速度。

3.一些按揭貸款客戶存在的問題，盡管我們在付出較大的努力后，取得了一些微小的成績，但是與公司對我部門的要求相差甚遠，我會盡最大的努力去做到最好。這里的問題有些是客觀的原因，也有些客戶本身的原因。

(1)客戶本身就是知道自己有不良還款記錄，仍要貸款，結果貸不下來，還拖著不來交，這就要銷售員進行配合督促客戶盡快交清剩余房款；

(2)客戶交完首付后，既不來交貸款資料也不簽合同，最后導致聯系不到本人；

(3)有些客戶知道放款后，自己就要開始還款，所以客戶覺得拖的時間越久對自己越有利。其次我們這里的銷售員拿到客戶首付后，便將客戶推到貸款人員那里，不再管了的現象大有存在，所以要采取銷售人員對按揭貸款客戶負責到底的制度。

2011年度工作計劃

1.加強工作力度，從被動的工作轉為主動工作；

2.嚴格遵守認真執行公司的各項規則制度；

3.認真負責的協助副經理做好按揭貸款工作，對按揭貸款客戶進行資料收集、整理、遞交、審批、放款工作；

4.認真負責管理購房按揭貸款客戶的資料；

5.負責對逾期未能提交按揭貸款資料的客戶進行催繳；

6.陪同按揭貸款客戶辦理所有手續；

7.完成上級主管領導交辦的其他工作。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，我要積極的提高自身各項業務素質，在今后工作中，一定認真總結經驗，克服不足，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量，努力把工作做得更好，將在按揭貸款方面的資金回籠做出貢獻。

4. 剛入職做貸款的工作總結怎么寫

強調調查、分析與管理的重要。

沒有范文。以下供參考，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。

工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。

就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。

總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結的基本要求1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2.成績和缺點。這是總結的主要內容。

總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3.經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。

總結的注意事項： 1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。語句通順，容易理解。

3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。

總結中的問題要有主次、詳略之分。總結的基本格式： 1、標題 2、正文開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。

3、落款署名與日期。

5. 求份信貸工作年度總結報告

銀行上半年信貸工作總結城西支行上半年信貸工作總結上半年，城西支行的信貸工作在行領導和信貸處的統一安排部署下，全行上下齊心協力，以加快發展為主題，以擴增存貸規模、提高資產質量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎，經過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動，城西支行各項經營業績穩步增長，截止6月末，支行各項存款余額21307萬元，較年初增加2145萬元；各項貸款余額11344萬元，較年初增加2527萬元，存貸比例53%；不良貸款余額1.6萬元，較年初下降0.9萬元；辦理銀行承兌匯票金額8849 萬元；辦理貼現金額5507萬元；利息收入584萬元，半年實現利潤377萬元，全面完成上級下達的目標任務，信貸管理也逐步向規范化、制度化邁進。

一、認真執行*策，嚴格按照規范化管理要求，切實加強信貸基礎工作，確保各項指標圓滿完成。半年來，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執行*策，從嚴監管企業，規范內部管理，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經營責任考核指標打下堅實的基礎。

在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：⑴嚴格執行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規范。嚴密了貸前調查、審查及審批手續，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實有效。

⑵嚴格控制信貸風險，嚴格執行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸分離，規范了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規程召開會議，明確各環節主責任人職責。（3）扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業經營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表。

（4）切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客戶進行統一分類，從而提高了信貸管理的質量。（5）對流動資金貸款、貼現貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執行總行要求的調查、審查、審批環節的統一格式，切實從源頭上控制信貸風險。

（6）積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發現一例違規現象，信貸工作得到肯定和好評。二、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增強發展后勁。

上半年，我支行繼續圍繞開拓信貸業務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經營情況；大力組織存款，積極開拓業務，挖掘客戶。1、上半年，我行信貸資金重點投放于優質企業和大中型項目，繼續重點扶持信用好、經營好、效益好的優質企業，如中聯巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續發展的重要戰略措施，信貸結構得到進一步優化。

而且，通過優化信貸結構，信貸資金正確的投放，使我行的優質客戶不斷增加。既降低了經營風險，同時又取得了良好的社會效益。

2、上半年，我行堅持業務發展多元化，加快票據貼現業務的發展，重點增加對優質客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且帶來了豐厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經濟效益顯著提高，今年一至六月份實現利息收入584萬元，超過去年全年收息水平，實現利潤377萬元，有效地壯大了資金實力，增強了發展后勁，呈現良好的發展勢頭三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業務空間，加快業務發展步伐。1、上半年，我行在信貸業務發展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。

我行還特別注重加強銀企合作，協調處理好銀企關系。根據形式發展和工作實際的需要，積極開展調查研究，與企業互通信息，加強理解與配合，共同協商解決問題的途徑，加大對企業的支持力度，構筑新型銀企關系。

三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系。2、上半年，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設，最大限度地搶占市場份額，建立穩固的客戶群體，加大對個私經濟、居民個人的營銷力度，選擇信用好、還貸能力強的個體企業和城鎮居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態工程相結合，通過一系列的社會文明信用創建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。

三、建立完善的內部管理機制，業務操作有條不紊，提高辦事效率，推進業務發展。我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業務學習，以便能在業務操作中得心應手，提高工作質量和工作效率。

做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實行一戶一檔，建立完整系統的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調用。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、準確地反映數據，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供信息。

在搞好管理的同時，我行還不斷強化服務意識，改善服務手段，積極開展優質文明服務，樹立“窗口”形象，以服務留住儲戶、以熱。

6. 房產銷售個人總結怎么寫

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原發布者：弘利教育文淵閣

房地產銷售年終總結回顧X年，寄望X年。即將逝去的X年，中國房地產行業呈現非常火爆的景象，在剛剛經歷了X年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現象，對于很多從業來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對X年總結和X年計劃做詳細匯報。第一部分：X年工作部分。一、營銷管理工作本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執行工作；3、做好房地產權證辦理工作。截止X年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。4、做好促銷活動。年初執行“20萬20套的清盤促銷”、年中執行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執行漲價策略。5、特色工作。X分公司與X最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房

7. 房地產信貸業務分析報告

首先要配合有關部門進一步規范發展商品房金融市場；其次還要加大對住房保障體系的金融支持。

9月26日，上證地產綜指下跌303.25點，下跌幅度達3.97%，在上證各類綜指中跌幅居前。在地產、公用等板塊領跌下，上證綜指跌破15日均線，收于5338.82點。

房地產板塊股價的深度調整，與市場傳聞監管部門將出臺新的調控*策有關。對此，《財經》記者了解到，為貫徹全國住房工作會議精神，央行、銀監會擬于近日聯合發出通知，對房地產信貸領域提出新的*策要求。

據悉，新的信貸*策框架主要包括兩個方面，首先是配合有關部門進一步規范發展商品房金融市場；其次，還要加大對住房保障體系的金融支持。規范商品房金融市場的核心*策在于，一方面規范和控制投機性需求，將第二套房的房貸首付比例從30%提高到40%以上，多套房比例在此基礎上由各商業銀行掌握；同時，第二套房的貸款利率亦可能在標準利率基礎上，調升10%左右的幅度。

另一方面，從控制供給角度，進一步治理違規房地產開發貸款，規范開發商信貸行為，對查明囤積房源、囤積土地的開發商，將提高信貸標準或貸款利率，甚或不能予以貸款；同時，還可能提高預售房的房貸標準。在住房保障體系的金融支持方面，央行、銀監會正和財*部、建設部等有關部門研究制定具體辦法，擬就利率、期限、資本金要求等方面，對廉租房提供*策支持。

8月24日到25日召開的全國住房工作會議要求加快房地產的金融創新，目前央行、銀監會、證監會等多家部門，還在積極準備和研究房地產信托投資基金的試點方案。該此會議強調，要進一步加強和改善房地產市場調控，調整住房供應結構，增加有效供給，促進房地產市場健康發展。

會議要求，省級*府對轄區內住房保障、住房供應和房價穩定工作負總責，市縣*府是責任主體。**各有關部門要搞好組織協調，建立健全廉租住房制度的*策體系，各項配套措施要盡快出臺。

此次將要推出的房地產金融*策當為相關*策的序幕，其它新*措施亦將陸續出臺。業內人士普遍分析，在頻繁加息和房價快速上漲的背景下，現在房地產類貸款的風險已有抬頭趨勢。

很多銀行對個人房貸的貸前審查并不嚴密，存在一定范圍的虛假個貸、低資信個貸。這些貸款客戶可能隨著貸款成本的不斷拉升，而逐步暴露償還風險。

一家股份制銀行研究人員認為，即使現在房貸按揭比例提高到四成，對整體的風險控制來說，意義也不是很大。因為房地產市場如果出問題，也是存量房貸問題最多。

據稱，該銀行新增房貸增速已經在下降。高盛高華在不久前的一份分析報告中針對房地產業的不同調控措施所產生的影響進行了預測。

報告認為，對房地產開發商的信貸緊縮整體影響不大；但是，40%的首付比例卻是保持需求基本完好的最高水平。如果將房貸首付比例提高到40%，則將對投機行為和過剩的投資需求起到抑制左右。

第二套房貸利率增10% 第3套考慮不予貸款支持記者昨天從接近*策制定者的知情人士處獲悉，為抑制房地產市場的投機行為，銀監會將在近期提高第二套住房的首付比例至40%以上，同時將住房貸款利率提高至基準利率的1.1倍。該*策的出臺時間尚未確定，“監管層也在觀察市場面的反應，昨天房地產股大跌讓監管層有些意外，但是不會影響到*策的出臺。”

上述知情人士說。第三套房考慮不予貸款支持目前我國房地產市場上最大的問題是投機行為嚴重，這是房價居高不下的一個重要原因，新建商品房吸引了很多投機者，真正需要住房的人卻買不起房。

上述知情人士表示，目前監管層的調控思路就是區分一般性住房需求和投資性住房需求，嚴厲打擊投機行為，同時保障普通老百姓的住房需求，因此這次*策的調整主要是針對多套房的購房者，要提高其購房成本。按照監管層的思路，第一套住房貸款是居民的保障性住房需求，按揭貸款的首付比例應維持在20%-30%，第二套住房貸款是居民有支付能力的有一定合理性的住房需求，按揭貸款的首付比例可以在40%—50%，對于純粹商業用途的第二套購房者，房貸首付比例則要求達到50%以上。

同時記者了解到，對于購買第三套以及更多套住房的純粹投機行為，監管層房貸首付的比例可能會要求調到50%以上甚至是不予貸款支持。此外，對于目前普遍存在的開發商囤積土地、囤積房源的投機行為，監管層也會重拳出擊。

“諸如嚴格銀行土地貸款規則等系列調控*策會陸續出臺。”該知情人士說。

另據媒體報道，新的房貸規定還要加大對住房保障體系的金融支持。有關部門研究制定具體辦法，擬就利率、期限、資本金要求等方面，對廉租房提供*策支持。

銀行稱將嚴格執行新規對于提高第二套首付的門檻以及提高放貸基準利率的*策調整，到昨天為止銀行方面都還未接到通知，不過銀行都表示對業務不會有太大影響。工行北京地區房貸負責人表示，最近確實聽到了風聲，但還沒有這方面的正式文件，但他透露：“明天我們會被集中到北京銀監局開會，討論如何控制房貸風險方面的問題。”

該負責人表示，從銀行角度來說，如果制定了統一的標準，銀行方面不會有太大意見，因為競爭是平等的。

8. 房地產企業前期部工作總結50分

給你一個08年的實例房地產企業前期部工作總結及下年工作重點和工作設想2007年是全國調控的重要時期，也是**公司確定的“管理年”；今年是房地產企業整頓的第二年，也是房地產企業在*治、經濟、市場經受全面考驗的一年，隨著金融業整頓、信貸業務調控，土地儲備已經對房地產今后能否持續性發展考驗的關鍵時刻。

面對突如其來的考驗時刻，公司領導及全體員工齊心協力、群策群力、共謀發展，為更好的解決公司存在的問題積極做不懈努力。轉瞬間已一年過去了，**公司和集團公司領導對房產公司明年寄予厚望，對我們提出新的更高要求和和準備為公司發展注入新的活力，為了**公司“管理年”活動成果，做好2008年的各項工作打下堅實的基礎，有必要對前期部2007年全年工作得失做以下總結，并對2008年提出設想和確立工作重點：一、加強學習，提高執行能力2007年在公司安排下，我們參加了公司冬閑時組織的房地產法律、法規知識的學習班，通過學習使每個人學法、懂法、用法，提高了每個人業務能力，并規范行為，使大家都能自覺依法維護公司權益。

尤其前期部長期在辦理手續的業務中，常和行*主管部門打交道，只有熟知各種法律、法規，才能和*府部門很好對接，少走彎路；隨著國家土地、規劃、建設、工程等部門法律、法規完善配套后，就需要我們更快抓緊學習，提高熟知法律、法規能力才能適應“科學執*、民主執*、依法執*”新形勢的要求，以利于提高我們前期工作的辦事效率。在公司安排下2007年年底我們參加了公司組織的貫徹*的十六屆四中全會精神的學習，通過學習使我們充分認識《中共中央關于加強*的執*能力建設的決定》是為了實現中華民族偉大復興，全國建設小康社會的偉大目標，第一次用綱領性文獻提出提高*的執*能力，全面推進*的建設的新的偉大工程，在《決定》中全面總結了建*55年來的執*主要經驗，提出了“科學執*、民主執*、依法執*”，第一次完整闡述了執*內容。

突出了我們*要為人民執掌好*權，尤其是長期執掌*權的根本要求，體現了我們*對執*規律認識的深化。在新形勢、新任務、新挑戰、新考驗時，在機遇和挑戰并存，希望和壓力同在的今天，我們*能實事求是大無畏的氣概，審時度勢提出加強5個方面能力建設，就是駕馭社會市場經濟的能力；發展社會主義民主、*治的能力，建設社會主義先進文化的能力；構建社會主義和諧社會的能力；應對國際局勢和處理國際事務的能力。

我們前期工作是公司開發的先行；是公司領導參謀，也是協調公司內外關系的部門，因此，學習對于前期部每個成員都很重要，只有提高個人的綜合素質，才能更好的完成公司交給我們的各項任務，提高我們的執行能力。我們還參加了**公司對領導班子的考評工作，并參加了公司組織的“安全”“法律、法規考試”，不論公司組織各種學習、會議及活動，前期部全體成員都能按時參加，積極發言，自覺維護公司紀律，不管出外辦理前期手續還是在公司，都能作到不僅僅代表自己，一言一行以公司利益為重，以“三個無小事”的精神要求自己，時刻維護公司信譽。

二、2007年的主要工作（一）辦理**大廈的各項前期手續：在公司領導關心下，和個部門協調下，前期部2003年辦理了**大廈規劃及建設手續；經過實地踏勘完成了**大廈周圍的水、電、暖申請及委托設計，在辦理工程施工用水的同時，提前辦理**大廈正常辦公用水手續；辦理了**大廈的基建立項計劃申請及投資許可證；辦理**大廈基建項目的放線、驗槽、驗線及規劃驗收；辦理**大廈市*紅線、蓄水池單體紅線及建設工程規劃許可證；辦理**大廈消防審核、蓄水池及二次裝修圖紙的消防審核。（二）辦理**工業園工程的前期手續在公司領導關心下，和個部門協調下，前期部辦理了**工業園整體土地紅藍線；辦理工業園工程規劃用地許可證；辦理了東區市*管網紅線；辦理了審圖批準書、質監、安監手續和施工許可證；辦理了工業園施工臨時用水、用電手續及工業園定、驗線手續；辦理**工業園1#、5#廠房單體紅線以及5#廠房的變更紅線等。

（三）“**花園”及“**小區”的收尾工作辦理人防質監手續、消防驗收、地籍測繪、宗地評估、交納土地出讓金等一系列手續。（四）協助工程部完成以下工作1、組織建設方、監理、施工單位對**大廈主體在五方認證前自檢并寫出書面整改意見。

2、參加建設方、監理、施工單位對**大廈工程竣工在五方認證前自檢。3、對**小區16#樓和地下車庫工程整改問題落實的驗收并對存在的問題寫出書面整改意見。

4、參加建委、建設局、執法局的對**大廈施工大檢查。5、參加了建委“亞心杯”、建設廳“天山杯”對**小區14#樓的審核，該工程已取得“亞心杯”榮譽；“天山杯”已通過初評，已報建設廳高評會等候審核。

在完成2007年前期手續工作時由于接觸部門多，很多法律規范正在完善過程中，辦事難度可想而知，但前期部成員能不怕任何困難、團結一致，克服一切困難，為完成以上工作付出了自己的努力。三、了解落實土地信息在辦理各項前期手續的同時，前期部還根據公司當前的總體思想和工作重點及。

9. 年終報告怎么寫銀行信貸部

XX農村商業銀行信貸管理部2011年度工作總結2011年，在總行*委的正確領導和科學決策下，XX農村商業銀行信貸管理部認真貫徹執行國家宏觀經濟、金融*策和銀監會貸款新規，按照省聯社及XX市辦要求，以科學發展為主題，以服務縣域經濟為主線，以提高資產質量為核心，以完善信貸制度為基礎，以加強信貸檢查為重點，以“三項整治”及“信貸資產質量專項整治”為契機，以擴增貸款規模、實現安全效益為目標，取得了顯著的工作成效。

一、資產業務運行情況（一）各項貸款增量情況。各項貸款年末余額310,716萬元，較年初增加64,100萬元，增速25.99%，分別占鳳城銀行業金融機構存量貸款的43%和貸款增量的47%，完成全年凈增計劃的100%。

其中：1、農業貸款年末余額123,554萬元，占各項貸款總量的39.76%，較年初增加5,420萬元；2、農村工商業貸款年末余額126,516萬元，占各項貸款總量的40.72%，較年初增加24,425萬元，其中：農副產品深加工企業增加6,962萬元，制造及加工企業增加9,165萬元，地下資源開發企業增加5,872萬元，其它企業增加2,426萬元；3、其它貸款年末余額60,646萬元，占各項貸款總量的19.52%，較年初增加34,255萬元。（二）各項貸款累放情況。

各項貸款累放額635,299萬元，較上年增加287,696萬元。其中：1、農業貸款累放額158,085萬元，較上年增加9,950萬元；2、農村工商業貸款累放額152,062萬元，較上年增加17,092萬元；3、其它貸款累放額325,152萬元，較上年增加260,654萬元。

（三）各項貸款累收情況。各項貸款累收額568,834萬元，較上年增加272,835萬元。

其中：1、農業貸款累收額150,308萬元，較上年增加8,841萬元；2、農村工商業貸款累收額127,629萬元，較上年增加37,532萬元；3、其它貸款累收額290,897萬元，較上年增加226,462萬元（四）到期貸款回收情況。全年累計到期貸款金額570,211萬元，累計收回568,834萬元，因天災人禍等不可預見原因，尚有1,377萬元到期貸款未能及時收回，到期貸款回收率99.75%，較上年回收率上升2.45個百分點。

（五）小企業貸款情況。小企業貸款年內凈增58,680萬元，增速46.37%，同比多增15,554萬元，實現了“兩個不低于”的目標，即當年增量不低于上年、增速不低于全部貸款平均增速。

（六）貸款利息收入情況。全年貸款利息收入26,034萬元，完成全年收息計劃的120.13%，比上年多收息5,995萬元。

其中：貼現收入3,489萬元，比上年增收2,755萬元。（七）正常貸款中逾期貸款清收情況。

正常貸款中逾期貸款年末余額796萬元，占各項貸款總量的0.26%，較年初下降4,261萬元，較年初占比下降1.79個百分點。其中：正常貸款中逾期90天以上貸款年末余額零。

（八）借名、假冒名貸款排查清收情況。全轄共查出借名貸款2,124筆，金額7,653萬元，尚未發現假冒名貸款，排查率100%；已清收轉化526筆，金額1,783萬元；年末剩余1,598筆，余額5,870萬元，占各項貸款總量的1.89%。

二、工作措施及成效（一）完善制度，做到有章可循。為防控貸款風險和強化信貸管理，適應新形勢、新任務的客觀需求，我部對照銀監會和省聯社貸款新規的要求，以 “三項整治”、“信貸資產質量專項整治”工作為契機，結合全行信貸工作實際，先后出臺了《信貸檔案操作規程及管理辦法》、《農村工商業抵押（質押）和保證擔保貸款操作規程及處罰規定》、《農戶和自然人保證擔保貸款操作規程及處罰規定》、《農戶和自然人存單質押和門市房抵押貸款操作規程及處罰規定》、《農戶小額貸款操作規程及處罰規定》、《林權抵押貸款操作規程及處罰規定》、《保證擔保貸款管理補充規定》、《放款崗位職責》、《貸款支付崗位職責》、《票據中心崗位職責》、《票據貼現業務操作流程》、《到期貸款及不良信貸資產管理暫行規定》、《股權質押貸款操作規程及處罰規定》、《信貸資產專項整治工作方案》、《借名、假冒名貸款專項整治工作實施方案》、《抵質押貸款風險排查整治工作實施方案》等信貸管理制度，并不斷完善原有的信貸管理制度，為全行信貸工作有章可循、有章必循、遵章必嚴、違章必究奠定了堅實基礎。

我部還按銀監會“六項機制”要求，對小企業信貸業務實行單獨考核與激勵管理，將客戶數、業務量、資產質量、授信收益等作為考核客戶經理業績的主要指標，同時建立盡職貸前調查、貸后檢查和問責、免責制度，有效規范了小企業客戶經理的工作職責和行為道德。（二）從嚴管理，確保資產質量。

1、嚴把審貸關口。一是對貸款報審資料的合法性、合規性、真實性、完整性、有效性、一致性、合理性進行認真審查，充分識別客戶和業務風險，對發現的重大風險隱患及時進行風險提示，溝通相關客戶信用風險信息。

二是嚴格執行國家信貸*策，對房地產業貸款實行有保有壓，對國家限制發展的產業及高耗低效項目不予支持。2、督導貸后管理。

一是對新增大額貸款，我部派專人逐筆實地進行再調查和再核保，并逐戶進行貸后跟蹤檢查，及時發現、分析并解決存在的問題，將風險消滅在萌芽狀態中。二是對重點企業及項目貸款，我部指定。