榮觀房產網房地產渠道銷售與銀行合作
1. 房地產銷售如何與銀行合作
銀行是地產公司的下游，同時也為地產公司服務的
開始的時候多聯系地產公司的按揭員，按揭員是地產公司負責贖樓貸款的服務人員，他們是銀行個貸部打交道的人員，他們可以決定和引導客戶去那個銀行貸款.所以要和他們多拉關系，你可以給他們說你可以想辦法多貸，快速贖樓，加快通過按揭貸款等吸引他們的地方，還有反點等等，因為客戶的需求中很多是按揭員要你門幫他搞定的.舉個例子來說，我曾經有個客戶貸不了款，我做了個假合同，其中資金監管的金額少寫個0，最后找按揭員讓工行的客戶經理搞定
出現問題的時候需要你們高定，搞不定了地產公司就再不跟你們合作了
也看你的人際關系，地產公司的經紀人也多認識點，他們可以改變引導按揭員 。
2. 銀行渠道銷售是干什么的
銀行渠道銷售
崗位職責：
1. 根據公司發展計劃， 制定相應的機構合作規劃，開拓并維護渠道資源；
2. 負責對接城商行及農商行等企業平臺，進行前期的溝通，商務談判簽約，完成全年簽約平臺目標；
3. 針對已經簽約的平臺進行持續營銷 ，完成產品交易量和保有的任務指標。
4. 負責協調、維護與機構間的關系，深度發掘重點客戶資源；
任職資格：
1. 全日制本科或以上學歷，金融、經濟、市場營銷、及商科相關專業，985、211類院校優先；
2. 具有2年以上金融機構機構合作經驗，有一定城農商行資源；
3. 熱愛金融行業，對公募基金有深入了解，熟悉公募基金業務模式；
4. 熟悉市場中各金融機構業務模式及流程，有企業客戶融資服務營銷經驗者優先；
5. 責任感強、較好的抗壓能力及目標感，有創業精神。
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