榮觀房產網房地產營銷總監培訓手冊
1. 房地產營銷人員全程培訓實用手冊房地產知識
房地產營銷人員全程培訓實用手冊房地產知識
投資分析知識、建筑設計知識、景觀設計知識、建筑新技術新工藝知識、工程組織與管理知識、物業管理知識
第一篇房地產市場營銷概論
第一章房地產基本知識
第二章房地產市場研究與發展趨勢分析
第三章房地產住宅產品研究
第二篇房地產市場營銷策略與銷售模式
第一章房地產市場營銷分析與銷售策略概述
第二章房地產銷售體系建立
第三章房地產銷售整體策略
第四章房地產銷售管理
第五章銷售內部隊購模式
第六章公開發售模式
第七章銷售進度控制
第八章尾盤銷售策略
第九章滯銷項目突破模式
第三篇房地產銷售實務
第一章房地產專業銷售創意
第二章樓盤賣點開發與推廣
第三章定價策略與操作實務
第四章售樓中心與樣板區、樣板間的策劃與設計
第五章一手樓盤銷售方式與技巧
第六章二手樓盤銷售方式與技巧
第七章大宗房地產銷售談判程序與技巧
第八章房地產稅費*策與合理避稅
第九章小范圍促銷活動與促銷管理
2. 房地產銷售培訓制度管理手冊
房地產銷售培訓制度管理手冊
+ 房地產銷售管理手冊
- 房地產銷售表格大全與售樓部管理制度大全
- 房地產銷售培訓資料與課程等
- 房地產項目銷售管理手冊 - 房地產代理公司銷售管理體系與流程手冊
- 房地產銷售業務考評與傭金、薪酬制度等
- 房地產項目銷售培訓大綱
- 房地產銷售管理制度、規范大全
- 房地產項目銷售執行實施方案手冊
房地產銷售培訓制度管理手
3. 做房地產營銷總監需要會哪幾項專業知識
做房地產營銷總監需要掌握的專業知識有：
1. 熟悉房地產商品的銷售和售后服務管理方式；
2. 熟練掌握各種銷售模式。
3. 熟悉本行業的狀況和發展趨勢
4. 熟悉市場營銷工作性質
5. 分銷渠道鑒別
以上只是房地產營銷總監所應具備的專業知識的一部分，除了專業知識還要有相應的專業技能，如純熟的客戶管理、銷售團隊管理、溝通技巧、談判技能、計劃能力和執行能力等。
房地產公司營銷總監崗位職責：
（一）根據公司相關*策，組織制定部門崗位職責、管理制度和業務流程，并組織實施和監督；
（二）全面負責銷售部行*及業務管理工作；
（三）負責做好本部門核定費用的控制工作，做好費用開支的審核。 （四）負責銷售部員工的營銷培訓工作；
（五）負責對部門員工進行日常業務考核，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關建議，并做好部門績效考核的管理和執行工作； （六）負責公司開發項目的全程銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售；
（七） 負責售出商品房的審核，編制銷售情況報表；
（八）負責公司開發項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責對項目營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實；
（九）負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制定明確戰略計劃提供依據；
（十）負責組織制定銷售計劃，并根據市場情況調整銷售計劃及策略；
（十一）負責銷售部信息平臺的建立；
（十二）完成總經理交辦的其它事宜。
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