房地產銷售優惠策略

房地產優惠策略

1. 房地產促銷策略

房地產促銷策略很多，個人推銷對于房地產是種手段，但是不是很適合，更適合做一般快速消費品推銷，我本身做房地產，我個人認為關系營銷加上一些小促銷手段如價格優惠，或者變向價格優惠，例如買房子總裝修基金？送一些相關得客戶需要的的東西，虛擬與實際的促銷禮品相結合，同時升級售后服務，最好的促銷就是關系促銷，處理的好和某個公司或者某個單位的影響者的關系，來達到初步宣傳，然后二次宣傳的時候放出針對性的優惠措施，這樣可以幅度大花費小，收效高。

這是我的一點點建議，希望可以給你點幫助

2. 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

（一）產品策略（product）房地產產品策略是房地產營銷中的首要因素，房地產企業必須開發市場所需要的產品，才能生存。

按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次： 1。核心產品。

它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。 2。

有形產品。指構成房地產產品的品牌、特點、式樣、質量等。

3。延伸產品。

它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業、保證設施的提供等。目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念、一個點子，而真正需要的是產品本身。

因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。由于購房者的家庭感、安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在于有形產品和延伸產品上。

在目前的市場情況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。首先，給房地產商品取一個好聽的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發美好的遐想。

比如，大宏公司開發的“九鼎雅苑”，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次，提高物業質量，趕超時代潮流。

在當前房地產商品供大于求的狀況下，消費者看重的是房屋外觀、內部布局、裝飾裝修。為此，開發商要采用現代化的新、新技術，使物業具有智能化和現代化的格局。

最后，房地產開發商要注意通過高品位會所、藏書豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區的氛圍，這些都是房地產商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。（二）價格策略（price）房地產價格營銷策略是房地產營銷策略中的一個重要環節。

科學合理地制定房地產價格以及靈活地運用定價策略和技巧，對項目成功及開發商的生存和發展具有積極意義。 1。

定價方法。在市場營銷定價策略中，定價的方式主要有導向的定價、競爭導向的定價和需求導向的定價。

總之，在制定價格的時候應根據成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設計、裝修、配套設施等各個方面進行合理地定價。 2。

定價策略。房地產定價策略主要有以下幾種方式：一是“試探性”定價策略。

指售房者根據銷售情況不斷地調整定價的一種方法。這是房地產經營者綜合分析同類商品房價格情況后，先以較低的價格出售少量的商品房，然后根據買房的人多或少的情況適當地提價或降價的一種方法；二是折扣優惠。

房地產公司為了加速資金回籠，常常會給予客戶一定的價格優惠，可以通過不同的付款方式來實現。例如，如果分期付款房價要付全額，而一次性付款，房價可給予5%~10%的折扣優惠；三是分期付款。

為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款。常用的方法是，購房者在簽定時付1/3的房款，房屋施工過半時再付1/3，完工時付剩下的1/3。

有的公司采取預付定金的辦法，然后余額在一個規定的期限內分幾次付清；四是樓宇按揭。隨著金本介入房地產業，一些房地產公司和開展了樓宇按揭業務。

所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價30%的首期款，取得購房合同，然后憑購房合同向銀行抵押貸款支付70%的余款，以后，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時才能收回產權。這是目前國際上房地產交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索。

（三）促銷策略（promotion）房地產促銷的目的是刺激或增加消費者的購買。目前我國常采用的促銷有以下幾種： 1。

人員促銷。它是一種傳統的推銷方法，是指房地產促銷人員根據掌握客戶的信息，向目標顧客面對面地促銷方式。

此種促銷方式的優點在于，目標顧客明確、促銷力量集中、互動性強等。同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小，對于促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業務素質，而且還要求有較高的個人素質。

2。廣告。

房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實體廣告，看得見摸得著的廣告。

房地產廣告訴求的重點有地段優勢、質量優勢、優勢、優勢、優勢、開發商的聲譽等。每個開發商都應根據自己樓盤的具體情況選擇適當的廣告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。

3。關系。

房地產公關是指房地產開發商通過溝通在公眾中樹立良好的形象，以實現其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者、公眾、媒介公眾、社區公眾、社團公眾、*府公眾、內部公眾等的關系。

這可以通過具體的活動來實現，如召開發布會、進行奠基和封頂儀式、參加公益活動，或通過危機公關化不利為有利，從而達到公關的目的。公共關系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其效果很好。

4。營業推廣。

這是一種利。

3. 房地產促銷方案

尾盤頂層的優勢

1.尾盤是現房又是新房

買房者都愿意買現房，以為無論是布局、戶型、

面積的大小統統可以一目了然，消費者不宜上當

受騙。頂層，光說價格對于二手房來說就不相上

下，甚至低于二手房。可它還是新房。

2.配套設施極物業管理成熟清晰

老百姓買房子，一怕開發商承諾不兌現，二

怕物業管理不善。現在一期建設已基本上完成，

規劃格局清晰可見，物業管理一望皆知。買房

者可以仔細考察后再做決定，避免了一些不必

要的口舌。

三.適合人群

我建議定格在20~30歲人群進行推廣宣傳。

四.主題活動推廣

（簡說：不怕有事，就怕沒事。要找事推說本小區。

好的評價要有、壞的咒罵也要有。想方設法讓別人去說

去講，銷售雖然步入淡季，但小區及產品最好一直要處

于被論狀態。）

1.邀請新老業主舉行小區、產品、服務管理各種情況

座談、意見會

2.召開關于購房注意事項、購房貸款、產權免費咨詢會

3.設定一個免費洋房設計咨詢處

4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出

5.來就送，不買沒關系（例如：雨傘·保溫杯）

6.邀請縣電臺深入小區對已入住業主采訪，適時播出

五.優惠活動

（簡說：即要讓購買者覺得有利可圖，又要避免已購

買業主的不滿，還要不影響二期銷售定價。著重注意

開發商的信譽度以及口碑）

1.免購買者一段時間的物業費

2.免費裝修設計

3.銷售模式從新重組，以套論價，類似于二期的銷售方

法，不單獨收取入住費，或是酌情減免一些入住費，

從而達到變相優惠。喊響“經濟房”的口號。又不

讓老業主感到不適。

4.簡單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益，

又能給欲買者施加壓力，還能讓投資者提前預知

回報率。

5.進入三級市場，充當二手房變相把尾盤變相進入市

場，條件允許的情況下可減免入住費、房產稅等。

6.有選擇性的優惠：新婚者憑規定時期的結婚有效證件

購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。

農村戶口購買此房憑農業戶口本

可享受5%~10%的福利待遇。

六.以訛制訛

（概說：據統計小區剩余房源還有37戶頂層，

可拿出5~10戶，誠請本縣*府協助愛心下鄉，也

可借此機會從新亮相全縣，從而取得更好的口碑）

可讓縣*府召開縣、鎮、村領導會議。會議主題

“暖房愛心下鄉”。選出一些想買房買不起房子的家

庭。此房款有當地民*、開發商、業主本人共同承

擔。類似于單位集資房。（好像是每年民*都會為當

地有證貧困戶發放一些扶持基金，行不行的通還要

領導、縣領導、業主溝通了）

4. 房地產市場開發商10大促銷手段

房地產市場開發商10大促銷手段

招式一：直接降價。

這一促銷手段，由于操作的透明度極高，對于開發商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。去年上海樓盤的降價打折幅度從5%到40%不等，但真正能引發熱銷的樓盤，降價都在20%以上，比如大華集團的錦繡華城將均價從13500元調整到了9000元，降幅近35 %。而萬科在上海的三個銷售中樓盤，也降了12%-15%。直接降價，除了有“你越降俺越不買”的隱憂，還可能會損害項目或企業品牌形象，所以大華是打著“17周年慶”的旗號，萬科則是啟動一項“萬科點亮生活”的行動。看看這兩個地產大腕，連降價都降得“那么帥”。

招式二：免費送禮。

“禮多人不怪”，中國的這句俗語被開發商們演繹得有聲有色。在房展會上，司空見慣的是送把洋傘，也能排上幾十米的長隊。其余的小則送物業費、中央空調、全套櫥柜，大則送車庫、衛生間、小汽車。當然，消費者也不傻，若禮品正好是那根能改變其心理價位平衡的“稻草”，則會爽快出手，如果所送禮品價值或用途與消費者心理預期相差甚遠，則往往會做隔岸觀火狀，此時開發商也只能是“熱臉貼上冷屁股”。上海就有這么個送禮送上癮的大盤項目，2003年首度開盤之時，就打出“買房送車”的口號，一舉打響了“上海康城”的名聲，2004年二期時又“買房送黃金”，創下單日售1027套的記錄，而2005年3月以來，隨著宏觀調控辣手頻出，此盤演出了戲劇性的一幕：幾百個前期已成交客戶紛紛退房。而9月重新開盤，雖打出“買房送現金（4-6萬）”的新招，豈奈風光不再。由此可見送禮只能是錦上添花，要想逆流而上，怎一個“難”字了得？

招式三：內部員工價。

5. 房地產市場定價策略有哪些

有以下定價策略：一、房地產定價方法價格是房地產經營過程的核心與實務，一切的經營活動均以此為中心。

高價位能夠提高單位利潤，但可能影響房地產銷售，低價位雖然能夠擴大銷售，但可能喪失獲取更多利潤的機會。如何確定最適合的價格，求取最大的利潤，是所有投資人最關心的事情。

（一）成本加成定價法將產品的成本（含稅金）加上預期利潤即為房地產價格的定價方法，是一種最基本的定價法，是根據測算或核算的成本加上一定比例的利潤率確定的。例如：某一項目的總成本為1500萬元，預期利潤10%，則總售價為1650萬元，再將此1650萬元分配至每一單位的房地產商品，即得到單位面積平均售價，再根據每一單元房地產的樓層、朝向、室內裝飾情況確定房地產售價。

成本是開發項目的全部成本，包括開發成本以及經營過程中的支出和稅收，基本上可分為可直接計入的成本和分配計入的成本。利潤率應當考慮房地產投資的風險情況和整個行業的平均利潤綜合測算確定。

成本加成訂價雖較簡單、理論依據充分，但這種方法本身考慮市場對價格的接受能力不夠，實際定價時，在此基礎上仍必須考慮市場行情及競爭激烈與否，才能定出合理的價格，在市場競爭激烈的情況下，這種定價方法所做的定價可能缺乏競爭力。（二）競爭價格定價法競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價，市場競爭是一種綜合實力的競爭，但其中價格的競爭始終是市場競爭的重要要素，特別是房地產商品這樣高價格的產品，即使你的定價比競爭者的價格高出不多，但作為顧客是特別關心的，由于房地產商品的不可移動性，競爭主要考慮相近產品或附近區域的競爭情況，因此，所謂競爭價格定價法主要依據相近產品或附近區域競爭狀況而確定經營房地產的價格。

在競爭激烈時，若條件相當的兩宗房地產，定價較高的，一般難以為顧客所接受。要比競爭者推出價格較高的房地產，通常應具有公司信譽良好、用材較高級、具有獨特的設計等優勢。

競爭價格定價法通常是在市場競爭較為激烈時應當考慮的一種方法，在此種方法下，開發經營者獲取較高利潤的途徑就是必須著眼于降低開發經營成本。（三）顧客感受定價法這種方法的理論基礎實際上是效用理論。

對購房者而言，他實際上并不清楚也不十分關心市場上房地產商品的成本、造價等問題。他在選購房地產時，影響其作出決定的因素主要有兩方面：一是其他同類房地產商品的價格如何；二是以一定的價位購買該項房地產是不是值得。

當購房者對某開發公司的品牌有信心時，縱然定價較高，購房者基于享受良好的售后服務和今后物業管理的考慮或是為了體現自己的實力、身份等，仍會欣然前往，而當購房者對推出房地產商品的開發公司不具信心時，一旦定價太低，購房者反而會懷疑其品質而不予信任。為什么在同一個城市里，物質條件（如交通、綠化、生活服務設施等硬條件）相當的一些小區，有的定價較高卻仍然賣得火爆，有的價位雖然較低，銷售卻冷冷清清，重要的一個原因就是顧客的感受。

顧客的感受與推出該項房地產商品的開發商的社會信譽有關，也與該項房地產從策劃階段到營銷過程中的宣傳定位有很大的關系。依顧客感受而定價是大膽作風，難以確定定量的理論依據并進行定量計算，所以，盡管房地產和其他商品一樣，品牌信譽確實能影響甚至主導消費者的消費意愿，但房地產的定價亦不能太離譜，若超過顧客所能忍受的價位，銷售反而不利了。

（四）加權點數定價法預售房屋的定價，通常采用市價比較法，即前述的競爭價格定價法，分析擬推出經營房地產每平方米單價的合理行情，再根據面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，并據以對不同房屋進行定價，稱為加權點數定價法。樓層、朝向及面積等因素對價格的影響受消費習慣、心理經濟條件、社會風俗等多種因素制約，很難有一個統一的標準，因此運用該方法時，應當根據調查研究的情況而確定。

不過一般遵循下列規律：朝向差價：一般南北向較貴，東西向較便宜。樓層差價：樓層價位高低，受建筑物高度的影響。

一般而言，高層建筑中，一、二、三樓及越高越貴，中間較便宜；多層建筑則中間樓層較貴，越往上下價位越低。選間差價：選間因三面采光，因而較其他單位為貴。

視野差價：臨公園、湖邊、海灘或視野較佳、景觀較佳為貴，面臨巷弄或采光較暗者，即使同一棟樓，同一樓層，也較便宜。面積差價：一般情況下，辦公經營面積集中且達到一定規模或是住宅單元面積較大時價格可適當提高。

設計差價：屋內布局、大小公共設施的配置都會影響房屋價格，布局合理的單元住宅價格可適當提高，一宗房地產項目內某些特別差的單元，可能需要降價銷售。（五）舊房定價方法舊房因受到損耗的影響或是設計、布局等方面已經過時，在定價時，應考慮房屋的具體情況，可以根據附近新建房屋的交易價格，再根據擬交易房屋的房齡或是成新程度定出價格。

舊房如果因為修建年代的影響或其他因素的制約，存在設計及布局過時的情況，則應調低價格，舊房交易前，通常需要經過粉刷、整修，給人耳目一新的感覺，可以適當。