房地產小型活動方案活動開展原因

房地產交響樂活動方案

1. 房地產活動策劃書

我不知道您要的是什么策劃書，給你提供的是：銷售策劃，供你參考第一節：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷售策劃與項目策劃的區別 簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項目策劃所包涵內容： （一）市場調查 項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議 （二）目標客戶分析 經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態 （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內容： （一）銷售現場準備 （二）銷售代表培訓 （三）銷售現場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結 （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進服務 （七）階段性營銷方案調整 第三節：銷售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。

三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。

五：項目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。 （三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六：項目銷售策略： （一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備： 1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經知道目標客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標客戶； 4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點； 5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃； 11、盡力完善現場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。

二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。

推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節：銷售策劃的原則 一：創新原則 隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行。

2. 最經典房地產開盤策劃方案

最經典房地產開盤策劃方案 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開始和美好的未來。當然，需要加上活的蝴蝶才可以。

現在已經有慶典活動放飛活蝴蝶的服務，希望這個創意能幫到你。

蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，放飛蝴蝶，放飛希望，象征著給人們帶來更快樂的生活模式和夢想。

詳情請看百度里慶典活動放飛活蝴蝶經典案例詳細描述：

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不過值得注意的是，放飛蝴蝶常見的幾個問題：

1、蝴蝶在酒店室內放飛是否可以？

答：通過近一年多國內多個城市放飛的經驗總結，蝴蝶屬于追光的昆蟲，放飛后的蝴蝶多數會停留在舞臺燈光比較強烈周圍（但不會撲往燈光，畢竟蝴蝶也怕被燙）以及舞臺上鮮艷的鮮花上面，不會滿場亂飛。舉行完典禮后，可將酒店窗戶打開，通過蝴蝶追光的習性，蝴蝶會自行飛出窗外。

2、放飛后的蝴蝶如何處理？

答：由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見的現象非常感興趣，所以很多人，特別是小朋友以及包括酒店內的工作人員等等都會在蝴蝶放飛后去捕捉（人工養殖的蝴蝶不怕人，很輕易的就能抓到，而且都是幾乎沒有粉末狀的蝴蝶），因此，大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個封閉式的地方放飛，建議你可以采用一個很有效得辦法，就是在放飛后把其它燈光關掉，唯獨只亮一盞燈把蝴蝶吸引過來，然后回收。

3、專家建議如何通過蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍：

蝴蝶屬于追光的昆蟲，可通過專業蝴蝶放飛技術，使得蝴蝶在舞臺停留或者盤旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓，婚禮結束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去（可養兩三天）

4、蝴蝶放飛后有不飛的現象嗎？

答：因為蝴蝶不適應養殖場以外的環境（溫度、濕度、環境、氣候等等問題），經常發生有不飛的現象，專家建議可使用助飛器或放飛技術。

3. 求房地產活動方案,要創意新,最好提供執行過程

個人覺得你給的分太少

1.加強軟文報道，1）以新聞形式對工地施工進行報道，讓客戶明白，之所以工期較長，是因為開發商精益求精，力爭保證地基質量2）以人物專訪形式對項目總經理進行報道，主要目的是為了突出集團實力，打消消費者顧慮

2.加大硬廣宣傳頻率，其中包括報紙、小型戶外、短信等，務求項目信息在短時間內大范圍覆蓋，并開展集報抽獎活動和有獎問答活動，集報抽獎指集齊規定的幾期硬廣報紙可以參與抽獎，獎品以購房代金券形式發放；有獎問答，主要側重于項目品質提問，并讓客戶在相關報道或者廣告中可以找到相應答案，你的目的不是要難倒客戶，而是為了增加項目關注度，獎品嘛，建議以大型家電形式發放；

3.開盤前或者當天舉辦大型歌舞焰火晚會，一則是豐富市民的生活，增加親和力，二則是為了凸顯集團實力，打消消費者顧慮，為吸引曾經的關注客戶和新增的關注客戶做準備

4. 房地產項目活動策劃方案

房地產項目活動策劃方案佛山奧園參加《奧園會》舉辦的第二屆運動會的策劃案（2003年4月21第一稿）一、目的1、作為奧園集團的一分子，佛山奧園積極參與《奧園會》組織的活動，借助奧園集團的影響力，宣傳佛山奧園不遺余力貫徹“運動就在家門口”的開發理念。

2、通過廣州（樂從電視站）媒介對《奧園會》組織的社區運動會的跟蹤報道，帶出佛山奧園身影，再次借奧林匹克花園的品牌效應宣傳佛山奧園。3、邀請樂從當地的*府及民間運動方面的團體負責人觀摩或參加《奧園會》組織的運動會賽程，令他們深深感觸到奧園的“科學運動，健康生活”的宗旨，對佛山奧園的生活方式有進一步的理解，起到用事實去說明一切的作用。

二、參加形式考慮到4-26家博會（4月26-30日）和5-18中國陶瓷博覽會（5月18-20）的營銷部署，以及前期收集的目標客戶（別墅為主）主要位于樂從地區，再有運動會已經開始了預賽，所以建議此次運動會不邀請目標客戶參加。但是可以以鎮*府有關部門的主辦名義，由佛山奧園協辦，邀請鎮區內相關的*府及民間運動團體的負責人觀摩運動會或參加個別運動項目。

三、時間2003年5月1日（如遇假日安排問題，可選擇5月2日）四、地點廣州市番禺區南國奧林匹克花園五、人員部署總指揮：鎮*府有關領導副總指揮：陳廣鴻執行指揮：肖鍵執行：營銷策劃部、行*部、合富活動參加人數：共22人媒介2人營銷部2人行*部1人合富2人相關*府及民間運動團體：預計15人。

5. 房地產交易展示會方案策劃有什么要點

房地產交易展示會策劃要點先明確參展的目標，以及投入展會的資金、人力、物力。

（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）第一，展會布置（尤其重要，根據展位的面積，設計合理而有創意的空間。

（好的裝飾展覽公司價位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區、洽談區、表演區、休閑區一個都不能少，展區力求新穎，表演區親和，休閑區和洽談區能夠留住人）第二，活動營銷（活動在樓盤展示中越來越多的運用，普通的就是曲藝歌舞，玩點深的就是現代后現代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現場蒞臨、稍微省點就是派發禮品，總之每天每一段時間都能制造一些人流高潮）；第三，抓好與銷售現場的互動（看房車、現場銷售部接待）如何布置能吸引客戶房地產案場布置利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業顧問的專業講解，讓項目的品牌形象深入人心；置業顧問統一著裝。 這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業顧問要具備良好的溝通意識和親和力；合理規劃現場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；房型整體模型布置。

將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區域，各個樓型與周邊環境應用醒目字樣標示，讓客戶對樓盤規模及周邊業態情況一目了然；合理劃分案場區域，分設休息區、商務區等。 休息區放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。

商務區是置業顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）。

現場SP活動配合利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。 房地產SP活動主要包括技術性調價、集中開盤，技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。

具體做法可以是，在客戶進門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。其他置業顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。

這個也不排除真實的銷售過程。其次在職業顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據實時情況渲染熱銷氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。

房地產案場銷售是一項技術活，置業顧問如何利用好現場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質了。

6. 看房團活動該怎么策劃

你想要什么

是里面的活動策劃 還是 需要營銷策劃？

是讓客人買房 還是讓客人體驗新盤的優越性？

你得把主題定了 要不累死你 客人也不知所云

只能給你個思路和關鍵詞 中秋 家 闔家歡樂 三代同堂 養老 宜居 投資 回報

性質：輕松購房

全程微博 微信營銷互動

禮品發放 演出互動 調動積極性

抽獎最好 千萬別搞拍賣——后期會比較麻煩

你還不如搞買房折現 或者油卡等實惠的東西

房地產開發觀摩活動方案

1. 房地產項目活動策劃方案

房地產項目活動策劃方案-佛山奧園奧園會第二屆運動會策劃案房地產項目活動策劃方案佛山奧園參加《奧園會》舉辦的第二屆運動會的策劃案（2003年4月21第一稿）一、目的1、作為奧園集團的一分子，佛山奧園積極參與《奧園會》組織的活動，借助奧園集團的影響力，宣傳佛山奧園不遺余力貫徹“運動就在家門口”的開發理念。

2、通過廣州（樂從電視站）媒介對《奧園會》組織的社區運動會的跟蹤報道，帶出佛山奧園身影，再次借奧林匹克花園的品牌效應宣傳佛山奧園。3、邀請樂從當地的*府及民間運動方面的團體負責人觀摩或參加《奧園會》組織的運動會賽程，令他們深深感觸到奧園的“科學運動，健康生活”的宗旨，對佛山奧園的生活方式有進一步的理解，起到用事實去說明一切的作用。

二、參加形式考慮到4-26家博會（4月26-30日）和5-18中國陶瓷博覽會（5月18-20）的營銷部署，以及前期收集的目標客戶（別墅為主）主要位于樂從地區，再有運動會已經開始了預賽，所以建議此次運動會不邀請目標客戶參加。但是可以以鎮*府有關部門的主辦名義，由佛山奧園協辦，邀請鎮區內相關的*府及民間運動團體的負責人觀摩運動會或參加個別運動項目。

三、時間2003年5月1日（如遇假日安排問題，可選擇5月2日）四、地點廣州市番禺區南國奧林匹克花園五、人員部署總指揮：鎮*府有關領導副總指揮：陳廣鴻執行指揮：肖鍵執行：營銷策劃部、行*部、合富活動參加人數：共22人。

2. 求房地產活動方案,要創意新,最好提供執行過程

個人覺得你給的分太少

1.加強軟文報道，1）以新聞形式對工地施工進行報道，讓客戶明白，之所以工期較長，是因為開發商精益求精，力爭保證地基質量2）以人物專訪形式對項目總經理進行報道，主要目的是為了突出集團實力，打消消費者顧慮

2.加大硬廣宣傳頻率，其中包括報紙、小型戶外、短信等，務求項目信息在短時間內大范圍覆蓋，并開展集報抽獎活動和有獎問答活動，集報抽獎指集齊規定的幾期硬廣報紙可以參與抽獎，獎品以購房代金券形式發放；有獎問答，主要側重于項目品質提問，并讓客戶在相關報道或者廣告中可以找到相應答案，你的目的不是要難倒客戶，而是為了增加項目關注度，獎品嘛，建議以大型家電形式發放；

3.開盤前或者當天舉辦大型歌舞焰火晚會，一則是豐富市民的生活，增加親和力，二則是為了凸顯集團實力，打消消費者顧慮，為吸引曾經的關注客戶和新增的關注客戶做準備

3. 房地產項目全程策劃30步驟

房地產項目全程策劃30步驟 步驟1：房地產項目所在地市場情況初步調查 【主要任務】從宏觀上整體把握項目所在地房地產市場情況，從區域環境、區域房地產市場情況、項目所在地板塊競爭項目分析，對項目情況作初步了解，為項目可行性研究提供依據。

階段A：房地產宏觀環境分析 第一、區域環境。 研究區域環境要注重這幾個方面：區域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。

第二、經濟環境。經濟環境研究通常包含國民經濟情況、財*收支、產業結構和主導產業、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿易，以及經濟發展規模、趨勢、速度和效益等等。

第三、*策環境。即與地產市場相關的房改*策、房地產價格*策、房地產金融*策、土地制度和土地*策、稅收*策等。

第四、行業環境。有關國民經濟社會發展計劃、發展規劃、土地利用總體規劃、城市建設規劃和區域規劃、城市發展戰略等。

與此同時，在地產開發過程中，資本流動量、項目的分析和評估手段、投資價值與決策、交易規模和交易過程、貨幣信貸情況等方面也應該做出系統的研究。 階段B：房地產項目所在地房地產市場狀況分析 第一、城市房地產市場發展描述。

主要通過數據的統計，進而對供應量與需求量、價格走勢進行客觀、到位的描述。 第二、市場現狀剖析。

通常通過對比近3-5年的成交量、供應量及成交價格，結合當地居民的居住觀念及開發商的開發模式，對當地市場現狀進行深層次的剖析。 第三、未來走勢預測。

在現狀剖析的基礎上，就與項目相關的方面，如郊區住宅發展趨勢等，做出預測（約3-5年）。 階段C：房地產項目所在地板塊市場分析 第一、板塊總體規劃。

主要包括其住宅規劃、配套規劃、道路規劃、綠地規劃等。 參考資料： 。

4. 求房產項目推介會方案 謝謝

房地產推介會策劃方案

產品推介會是開發公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。

本次產品推介會主要基于以下兩點：

1. 樹立產品形象；

2. 產品推案及銷售的需要；

一、活動目的

1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；

2. 通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；

3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；

二、活動主題

城市建設與生態住宅發展研討會暨產品推介會

三、主辦單位

四、活動時間

五、活動地點

外商活動中心（待定）

六、活動規模

說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數量、現場氣氛營造等因素，150—200人規模較為理想。

七、與會部門、機構和人員

八、活動內容

九、活動流程

十、活動氣氛的營造

1. 橫幅：活動地點及售樓處附近拉橫幅，引起關注。

2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。

3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。

4. 報紙稿：在11月下旬的報紙上發布消息。

5. 邀請函：發函邀請已認購客戶和留下聯系方式的潛在客戶，以及華客會會員。

十一、宣傳媒體的配合

1.預告廣告策略

(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內容，最大限度的激發受眾的參與熱情。

(2)媒介策略：

① 媒介選擇

② 發布時機

③ 投放頻次

(3)具體投放計劃

發布時間

發布媒體

版面

主訴求

(4)其他形式媒介宣傳：

① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。

② DM或電話聯系既有客戶及有聯系方式的客戶。

2.活動當天的輔助媒介宣傳

(1)具體要求：要盡量營造出活動活動現場的熱烈氣氛，

(2)媒介策略：

3.經費預算：

品 名

預算（元）

品 名

預算（元）

會場租用

邀請函

抽獎券、抽獎箱

彩虹門

禮儀小姐8人

1600

盆 花

現場簽約優惠獎5個

條幅

*府要員禮品4份

高空氣球

媒體單位

電子臺歷/文具套裝

主持人出場費

十三、前期準備工作

1. 活動方案建議。

2. 所有平面表現的設計方案。

3. 會場布置的設計方案。

4. 禮品設計方案建議。

5. 抽獎券及抽獎箱方案建議。

6. 主持人選定邀請、禮儀小姐邀請。

7. 邀請嘉賓及當地新聞媒體記者。

8. 確定禮儀人員及服裝。

9. 活動物/禮品的購買。

10. 活動拍照/攝像。

11. 邀請函的寄發。

12. 所有媒體的預訂。

13. 抽獎券、抽獎箱的制作。

14. 預約客戶邀請及現場簽約儀式客戶的指定。

十四、活動注意事項

5. 求,活動儀式策劃方案,急

參考一下這個：Z市某房地產置換有限公司愛家看房直通車項目策劃一、項目背景Z市房地產市場自1993年起步以來，一直處于穩步上升階段，2002年全年開工住宅總建筑面積300萬平米，總投資約20億元，總開發戶數約2.5萬戶。

張店作為本市中心城區房地產市場尤其表現活躍。在當前住宅消費已進入零售時代，由Z市日報主辦、Z市***承辦的周末看房直通車——“愛家看房車”正是順應了這一市場發展動態，迎合房產商和購房者的需求，對本市房地產市場的發展將起到良好的促進作用。

二、項目參與各方主辦方：Z市日報承辦方：Z市***房地產置換有限公司 中國農業銀行Z市市支行協辦方：Z市主要銷售樓盤的開發商三、項目內容（一）組織有購房意向的消費者搭乘看房直通車到各樓盤看房，針對消費者的服務一律是免費的和無償的。（二）各房產商作好看房客戶接待，按時交納相關費用。

四、收費標準（一）凡參與的房產商按季度收取費用，每個樓盤的基本費用為4000元/月。（二）同一個房產商以多于一個樓盤參與的，多出樓盤按80%收取基本費用。

（三）其他特殊服務項目另行收費。五、傳播策略（一）傳播主題 “愛家看房車”——輕松找到你的家讓消費者“輕松”是我們服務的目標，也是衡量我們操作水平的準繩。

作為外行者的絕大多數消費者都會對房地產消費感到茫然，因此，輕松置業是多數消費者的需求。（二）傳播戰略目標傳播的戰略目標取決于***的經營目標。

“愛家看房車”作為***房產推出的首個項目，與自身的經營目標相統一的傳播戰略目標歸納有三點：1、效益回報目標“愛家看房車”的一切傳播活動都是為了能開拓并贏得市場，獲取市場資源及信息資源，并取得良好的效益回報。2、品牌樹立目標把“愛家看房車”作為一個品牌來經營運作，通過系統的傳播活動，樹立“愛家看房車”的品牌形象，塑造項目的獨特、鮮明的形象，增強目標客戶對項目的認同感。

3、企業形象目標樹立***房產良好的品牌，進而擴大社會影響力，只有站在這個高度，才能對“愛家看房車”的開通有著深層次的認識。（三）整體傳播策略1、傳播為人氣服務廣告傳播的核心是提高人氣，既要提高消費者的參與熱情，又要提高房產商的參與程度。

惟有如此才能為本項目贏得一片生長的沃土。針對目標消費群的特性，從市場心理出發，整合項目優勢資源，通過各種途徑把項目傳播出去，向廣大受眾傳達項目的產品力，通過廣告的訴求，達到大眾的共識，突現項目獨特的商業形象和競爭優勢，在市場建立項目的形象力，最終達到旺盛的人氣。

2、引領一場看房革命“愛家看房車”以其為購房者提供的無限便利，使得原本復雜得令人頭疼的最大一筆消費變得輕松，抓住消費者的心理，渲染看房車帶來的輕松購房概念，引領一場Z市人的看房革命。3、速戰速決“愛家看房車”必須在短期內引起目標受眾的充分重視——一炮而紅，才能最有效的提高產品勝算，達到費用投入的相對節約。

因此，廣告推廣宜采用“速戰速決”的戰術。4、全程營銷傳播單純的廣告對于項目持續發展缺乏更大推動意義，推廣傳播必須融入到項目操作的每一個環節中去，通過每一個細節的營銷推廣滲透，利用各種有效傳播渠道，不斷將項目的產品力和形象力在市場上傳播出去。

（四）傳播途徑1、VI系統規劃設計以愛家直通車的輕松購房概念進行挖掘、演繹，建立本項目自身的VI體系，包括標志、標準字、標準色、常用圖形以及現場廣告牌、車身廣告、紀念品、辦公用品等各種場合的應用物品設計。讓愛家看房車以規范的視覺表現、高品質的形象亮相于世人面前。

2、現場包裝規范、熱烈的現場包裝能創造良好的氛圍，迅速地樹立“愛家看房車”的品牌形象，提高看房者的購房熱情和成交比例，進而提升房產商的參與熱情，獲得更好的效益回報。重點包裝公司職場、發車現場、停靠站點、車體、樓盤等。

形式有廣告牌、看板、引導牌、彩旗、條幅等。3、戶外廣告戶外廣告具有展示時間長、針對性強等特點。

在看房車開通初期的短期內應集中大量地運用戶外廣告造勢，具體載體以市內主干道的路燈桿廣告為最佳選擇。4、報紙媒體《Z市日報》作為*和*府的喉舌擁有較高的權威性，以此作為品牌傳播的主要報媒，并以其權威性提高消費者對本項目的認可度。

初期以整版的篇幅推出愛家看房車的前期報道，從我市房地產市場的火爆、消費者購房遇到的不便、看房車開通的意義、看房車給消費者的購房消費帶來的改變等等方面，利用報紙媒體的輻射面，向眾多的讀者強烈的灌輸“愛家看房車”的信息。《Z市日報》、《Z市晚報》同時作為每周看房線路的發布媒體。

項目初期強化報媒硬廣和軟文的投入力度。5、***愛家網站計劃建立的***愛家網站定位為Z市信息量最大、服務功能最強的房產消費服務網站。

必將作為“愛家看房車”的網上載體，以互動性強的形式進行項目的有效傳播。6、“愛家看房車”消夏晚會在公司門前舉行文藝演出，穿插有獎問答、抽獎等。

7、人員傳播建立規范、嚴謹的各環節工作流程及服務標準，通過談吐、肢體語言、著裝、氣氛營造的培訓和演練，塑造服務人員專業、熱情、。

6. 房地產促銷方案

尾盤頂層的優勢

1.尾盤是現房又是新房

買房者都愿意買現房，以為無論是布局、戶型、

面積的大小統統可以一目了然，消費者不宜上當

受騙。頂層，光說價格對于二手房來說就不相上

下，甚至低于二手房。可它還是新房。

2.配套設施極物業管理成熟清晰

老百姓買房子，一怕開發商承諾不兌現，二

怕物業管理不善。現在一期建設已基本上完成，

規劃格局清晰可見，物業管理一望皆知。買房

者可以仔細考察后再做決定，避免了一些不必

要的口舌。

三.適合人群

我建議定格在20~30歲人群進行推廣宣傳。

四.主題活動推廣

（簡說：不怕有事，就怕沒事。要找事推說本小區。

好的評價要有、壞的咒罵也要有。想方設法讓別人去說

去講，銷售雖然步入淡季，但小區及產品最好一直要處

于被論狀態。）

1.邀請新老業主舉行小區、產品、服務管理各種情況

座談、意見會

2.召開關于購房注意事項、購房貸款、產權免費咨詢會

3.設定一個免費洋房設計咨詢處

4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出

5.來就送，不買沒關系（例如：雨傘·保溫杯）

6.邀請縣電臺深入小區對已入住業主采訪，適時播出

五.優惠活動

（簡說：即要讓購買者覺得有利可圖，又要避免已購

買業主的不滿，還要不影響二期銷售定價。著重注意

開發商的信譽度以及口碑）

1.免購買者一段時間的物業費

2.免費裝修設計

3.銷售模式從新重組，以套論價，類似于二期的銷售方

法，不單獨收取入住費，或是酌情減免一些入住費，

從而達到變相優惠。喊響“經濟房”的口號。又不

讓老業主感到不適。

4.簡單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益，

又能給欲買者施加壓力，還能讓投資者提前預知

回報率。

5.進入三級市場，充當二手房變相把尾盤變相進入市

場，條件允許的情況下可減免入住費、房產稅等。

6.有選擇性的優惠：新婚者憑規定時期的結婚有效證件

購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。

農村戶口購買此房憑農業戶口本

可享受5%~10%的福利待遇。

六.以訛制訛

（概說：據統計小區剩余房源還有37戶頂層，

可拿出5~10戶，誠請本縣*府協助愛心下鄉，也

可借此機會從新亮相全縣，從而取得更好的口碑）

可讓縣*府召開縣、鎮、村領導會議。會議主題

“暖房愛心下鄉”。選出一些想買房買不起房子的家

庭。此房款有當地民*、開發商、業主本人共同承

擔。類似于單位集資房。（好像是每年民*都會為當

地有證貧困戶發放一些扶持基金，行不行的通還要

領導、縣領導、業主溝通了）

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