房地產電話銷售和現場銷售哪個好

房地產電話銷售沒人買

1. 我女朋友要做房地產電話銷售,我很擔心

我知道你擔心什么，，，這樣給你說吧：是蒼老師吧，你了解你的女朋友嗎？她為人怎么樣？有沒有表現出嫌平愛富的生活態度？其實吧————如果一個人品正直的女人去干銷售之內的沒任何問題，一個整天水性楊花的女人天天栓在家里也有人爬墻來（潘金蓮），房地產銷售一般接待的都是已婚人士，動歪心思的沒有想象那么多，即使有一些老板給情婦買房子，只要堅持自己的立場也不會出什么事，最難控制的就是女人的內心，必須通過自己的觀察來了解一個女人的內心世界，有結果了就堅信它，朋友之間最重要的是信任，如果女朋友出去上班你都擔心，那可能是你自己思想太XX了，大家都懂，有些事情是在演戲，就好像你永遠不會相信真有《九陰真經》一樣。

2. 房地產電話銷售第一句怎么說才不會讓人掛電話

反感的原因如果是因為顧客本人本身對房地產推銷反感只能用溫和的語氣了.

但假如是因為其它方面的原因那才是你也找的原因.

比如時間.你是在正確有時間點打電話給他的嗎？你確定他有足夠的時間來聽你介紹嗎？

做電話銷售你得根據不同客戶的時間點來打這通電話.

若你確信他在實際需求，很好辦，他一定會樂意你的去電.

你只要在開頭時說明只需要三分鐘或者五分鐘時間，后面的再自己安排.你后面的內容是他想聽的，他即使是一個小時，可能也不會說掛電話.

但是，電話的最終目的不是成交，因為一通電話不可能成交，你得引起興趣，讓他上訪.

我已經做過電話銷售，現在是做房地產，希望能幫到你！

3. 房地產電話銷售遇到說我沒有錢的怎么辦

說我沒有錢的人，其實就是真正的不想買，或者是近期沒有買房的意愿（因為房產存在很多階代理之類的，重復打電話過多會給客戶帶來反感），做房產不能想做其他快速消費品那樣去做，真正想買房和有能力買房以及需要買房的人來說畢竟是少數，只有積累客戶群先量化的同時，來提高質量篩選。千萬不要說對方隨便一句話的搪塞而耿耿于懷，其實你說的情況就是他不想買，你在跟下去也沒用。

一手房銷售就跟我說的那樣，只有積累和聯系維護。二手房其實更好做，行業競爭比較多，拼的是手頭上的二手房資源，那么做好這資源的開發和積累那么你就具備了競爭力，其實手段有很多，這個你可以去琢磨琢磨，比如：了解這一帶的住房情況和買賣房情況的人是誰？是街坊，利用一些方法讓這些街坊幫助你做信息采集和介紹客戶，這樣是不是更容易做點？

4. 房地產電話銷售人員用什么方法能把不好買的房子賣掉

在給客戶打電話之前，要研究一下手邊所有的關于客戶的相關資料。只有仔細研究過以上資料，電話銷售人員才能確定這次銷售的重點，并投其所好；包括產品的價格表、宣傳資料、功能與應用、賣點等，便于客戶想詳細了解時可以及時準確的傳遞給客戶。每一位客戶購買產品時的動機可能都不一樣，但通常最終動機可以歸納為兩大類：一類動機是希望獲得某種好處；另一類動機是害怕損失某種利益。每一個準客戶在購買一種商品時，一定會想“這個商品對我有什么好處？”因此客戶買的是“好處”而不是商品本身的功能。

1 、客戶不太需要你所提的服務/沒有宣傳計劃。（這種準客戶要及早放棄，以免浪費時間）

2、電話銷售人員銷售技巧不好，無法有效回答準客戶所提的問題。

3、電話銷售人員說的太完美，讓人生疑。

4、費用太高的問題。

5、不希望太快做決定。

6、不想在電話上浪費時間，尤其是當客戶正忙的時候。

7、電話銷售人員介紹的服務不夠充分。

8、害怕被騙。

客戶經理要有效的結束與準客戶的銷售談話，建議使用下面的方法：

1、首先要感謝客戶選擇公司的服務。“汪先

生，謝謝您對我工作的支持” 。

2、確認客戶的基本資料。