房地產銷售入門條件

房地產銷售入門書籍

1. 房地產基礎知識書籍推薦

一、房地產基礎知識；郭松海編/2005年01月/中國環境科學出版社；本書是依據房地產經紀人協理從業資歷考試提綱，由山東省樹立廳執業資歷注冊外圍組織編寫的，全面、系統地引見了房地產的基本常識，房地產買賣，價錢，稅費、登記、以及無關法律常識，房地產經紀基本知識。

二、房地產策劃師；中國就業培訓技術指導中心組織編寫/2007年11月/中國勞動社會保障出版社；為推進房地產策動師職業培訓和職業技藝鑒定使命的展開，在房地產從業人員中推廣國度職業資歷證書制度，中國待業培訓技術疏導外圍在實現《國度職業標準――房地產策動師（試行）》制訂使命的基礎上。三、問鼎房地產：房地產從業人士實戰專業知識一本通；余源鵬主編/2007年01月/機械工業出版社；本書針對廣大房地產從業人士的適用須要編寫，全書由房地產行業最主要、最罕用的四大整體實戰常識組成，判別是房地產及其產權、房地產開辟全歷程、房地產買賣與營銷、房地產規劃與修筑工程。

四、房地產經紀實務；中國房地產估價師與房地產經紀人學會主編/2010年05月/中國建筑工業出版社；中國房地產經紀人資歷考試用書《房地產經紀實務》于2002年第一次出版，之后歷經多次修編，手段是力圖全面、正確地反映房地產經紀行業最新的倒退，具體引見房地產經紀業務。五、2011全國房地產估價師執業資格考試輔導用書；建筑考試培訓研究中心組織編寫/2011年05月/中國鐵道出版社；縈繞考試提綱搜查命題重點，賞析歷年考題鎖定命題法則，解析歷年考題拓展解題思緒，精選熱點試題夯實解題威力。

六、中國房地產執行力提升手冊系列叢書房地產調研執行手冊；廖志宇主編/2008年06月/中國電力出版社；房地產調研是房地產企業的基礎“情報使命”，“情報使命”做獲得位與否，經常決議著后續開辟環節的成敗，甚至最終招致名手段成敗。七、一本書學會做房地產經紀人；劉建偉，陳樸編著/2010年03月/人民郵電出版社；本書是一本對于房地產經紀業務的適用書籍。

書中詳述了房地產經紀人必需把握的各項基礎常識和無關實務使命，涵蓋了崗位認知、買賣常識、慣用術語、客戶治理、業務治理、日常禮儀、團隊治理等諸多內容。八、2011全國房地產估價師執業資格考試輔導用書；建筑考試培訓研究中心組織編寫/2011年05月/中國鐵道出版社；縈繞考試提綱搜查命題重點，賞析歷年考題鎖定命題法則，解析歷年考題拓展解題思緒，精選熱點試題夯實解題威力。

2. 入房地產必看哪些書呢

1、房地產策劃相關《房地產營銷19講》陳利文：這本書很多人也都推薦了，的確是很經典《改變地產策劃人命運的23堂課：從策劃師到策劃總監的蛻變》王濤《售樓手冊》周帆：是《售樓人手冊》的第二版，是手冊性質的書籍，所以比較方便查閱《房地產精細操盤--營銷策劃》：上面幾本書都是前幾年出版的，比較經典。

這本書是去年出版的，內容比較新，也比較成體系。 2、市場營銷與策劃相關：其實這個部分許多知友都提到了，我推薦幾本我自己覺得的確不錯的。

《營銷管理》菲利普·科特勒：許多人都覺得科特勒的理論過時了，但我認為你要在充分理解一個理論的基礎上再去進行批判。科特勒的理論給我們提供了一個完整的框架，結合當下的營銷環境來讀這本書，是一個訓練思維的過程。

《一個廣告人的自白》大衛·奧格威：廣告人、營銷人的殿堂書目了，其實就是一個小冊子，而且很好讀，像故事一樣。奧格威的這本書是能夠讓我們在有趣的閱讀中思考一些關于策劃很本質的問題。

《定位》艾·里斯，杰克·特勞特：這本書更直接和實用一些，有許多案例。個人感覺，“贏得心智之戰”這樣的理念也比較適合房地產行業。

特勞特還有其他的幾本書，也可以看看。《金字塔原理》：我覺得這本書主要是講思維邏輯和表達邏輯的，畢竟是咨詢公司的思路嘛。

對于各個行業，尤其是需要寫作、表達的行業，都還是很有啟發的。

3. 做房產銷售看哪本書最好

羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最偉大的勵志叢書，《羊皮卷全書》所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個行業中的成功人士，他們根據自己的經歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。

世界每天都在發生著變化，但是，做人處事的原則卻是亙古不變的。心靈的純凈會帶來純凈的生活和純凈的身體。

同樣，骯臟的心靈會帶來骯臟的生活和腐化的身體。售罄：《售罄》是中國首部探索復制地產銷售冠*的實戰派力著。

作者本身是一位有十年經驗的資深房產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣、深兩地20余位售樓冠*，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。該書以大量翔實一線實戰案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一、二手銷售人員培訓教材。

該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。兒子兵法：《兒子兵法》是作者自己的行銷哲學。

整體而言，這本書有4個特點： 1、文字的流暢，是市場上少見的，不義正也不辭嚴的說教，尤其表達方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費形態，在其獨特的風格，和西方國家乃至于鄰近的日本，截然不同。

3、“紙上談兵”與“臨場實戰”是截然不同的。能在課堂上進行行銷理論的人，未必能“粉墨登場”。

但作者雖然在實際經驗中建立了自己的理論基礎，表達方式卻獨獨一格，不用大理論、大架構來嚇人，而是從實際案例中傳承經驗，讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環境與市場條件等，讓讀者們讀后后確有所得。 4、每一招式都經得起第一線“肉搏”的考驗，不但可望，而且可及。

雖然不能讓你立刻晉身領導階層，卻可以讓你成為一流的業務尖兵。當然還有其他的一些書目，請結合自身的需求閱讀。

4. 誰知道比較經典的房產初級知識的書籍

一、《房產交易入門》

作者：葛頌茂

出版社：上海社會科學院出版社

主要內容：1國家房改*策要點；2房產交易常用概念和術語；3購房商品房等部分目錄。

二、《房地產營銷（第3版）》作者： [美]威廉·M·申克爾著者，馬麗娜等譯者，蘇毅責任編輯

出版社：中信出版社

前言致讀者

第一部分培養營銷技巧

第1章與潛在客戶溝通

第2章銷售動機：面談技巧

第3章如何應對客戶的拒絕理由

第4章銷售過程

第5章介紹房產：與售房者合作

第二部分進行銷售

第6章待售房產列表管理：計算機的應用

第7章現代房產廣告

第8章確定潛在客戶購房資格

第9章了解房產

第10章談判技巧

第11章完成銷售

第三部分發展銷售機構

第12章銷售人員的管理

第13章組織跨區域服務

第14章影響房產代理商的聯邦法規

第四部分銷售的技術層面

第15章理解擁有房屋的優勢

第16章合作式住宅的銷售

第17章最優籌資方式

第18章經營性不動產

第19章零售/辦公建筑

第20章營銷滯銷不動產

5. 誰能介紹一兩本房地產基礎知識的書籍

隨便整理下我以前的給你看看吧，都是基礎知識一、房地產的概念 ▲房地產的含義房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。

又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括： a）土地 b）建筑物及地上附著物 c）房地產物權注：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、地役權、典當權等。

▲房地產業與建筑業的區別房地產業是指從事房地產開發、經營、管理及維修、裝飾、服務等多種經濟活動的具有高附加值的綜合性產業，它與建筑業既有聯系，又有區別。建筑業從事勘察、設計、施工、安裝、維修等生產過程，它的生產結果是建筑物或構筑物。

房地產業是發包方，建筑業是承包方，房地產業歸屬為生產和消費提供多種服務的第三產業，建筑業歸屬對初級產品進行再加工的部門，屬第二產業。 ▲房產、地產兩者間的關系及差異房產指各種明確了權屬關系的房屋以及與之相連的構筑物或建筑物；地產是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土地。

我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯系，主要包括幾個方面： a）實物形態上看，房產與地產密不可分； b）從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格； c）從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯系再一起的。

差異包括幾個方面： a）二者屬性不同；b）二者增值規律不同；c）權屬性質不同；d）二者價格構成不同。二、房地產的特征 ▲房地產的自然特征 a）位置的固定性；b）使用的耐久性；c）資源的有限性；d）物業的差異性。

▲房地產的經濟特征 a）生產周期b）資金密集性c）相互影響性d）易受*策限制性e）房地產的增值性注：房地產增值就是房地產價值在較長時間序列上呈不斷上升趨勢的規律。其主要歸功于房地產的重要組成部分-----土地。

三、房地產的類型按用途劃分： a）居住房地產b）商業房地產c）旅游房地產d）工業房地產e）農業房地產房地產住宅的層數劃分的規定：低層住宅為1-3層？多層住宅為4-6層？小高層住宅為7-11層中高層住宅為12-16層？ 16層以上為高層住宅房地產土地的使用年限是如何確定的？凡與省市規劃國土局簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年；工業用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；商業、旅游、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。

四、房屋建筑結構分類標準類型內容編號名稱 1 鋼結構承重的主要結構是用鋼材料建造的，包括懸索結構。 2 鋼、鋼筋混凝土結構承重的主要結構是用鋼、鋼筋混凝上建造的。

如一幢房屋一部分梁柱采用鋼筋混凝土構架建造 3 鋼筋混凝土結構承重的主要結構是用鋼筋混凝上建造的。包括薄殼結構、大模板現澆結構及使用滑模、開板等先進施工方法施工的鋼筋混凝土結構的建筑物 4 混合結構承重的主要結構是用鋼筋混凝土和磚木建造的。

如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成，以磚墻為承重墻，或者梁是木材制造，住是用鋼筋混凝土建造 5 磚木結構承重的主要結構是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制結構房架。

磚墻、木柱建造的 6 其它結構凡不屬于上述結構的房匿都歸此類。如竹結構、磚拱結構、窯洞等五、房地產專業名詞 1、常用名詞 ◆五證：a.建設用地規劃許可證；b建設工程規劃許可證；c.建設工程開工證；d.國有土地使用證；e.商品房預售許可證； ◆兩書：a《住宅質量保證書》、b《住宅使用說明書》； ◆房地產證：是房屋土地所有權屬二合為一的憑證，是房地產權屬的法律憑證； ◆房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。

含一級市場、二級市場和三級市場； ◆一級市場：是指國家土地管理部門按土地供應計劃，采用協議、招標、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價格出讓給房地產發展商或其它用土地者的市場； ◆二級市場：是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場； ◆三級市場：是指單位、個人之間的房地產產權轉讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基礎上的第二次或多次轉讓房地產交易活動的市場； ◆房地產產權：是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所占用土地的使用權。具體內容是產權人對房地產的占有、使用、收益和依法處分的權利； ◆土地使用權：是指土地使用權擁有者對土地使用的權限，包括開發權、收益權、處置權。

*府以拍賣、招標、協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地使用權期滿后，如該土地用途符合當時城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經批準并補清地價后可以繼續使用； ◆三通一平：是指水通、電通、路通及場地平整； ◆七通一平：是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場地平整； ◆紅線圖：又叫（宗地圖），是按一定比例尺制作的用以標。