榮觀房產網二手房地產培訓ppt
1. 做二手房地產必學知識
1、首先要了解二手房交易所涉及的費用項目、收費標準、由哪個部門收取、什么時候繳費。
2、再者要了解二手房交易的程序，買賣雙方、按揭銀行、中介公司、房管局的協調銜接，及各方要提供的資料。
3、要了解房地產的基礎知識。包括建筑的、物業管理的、景觀環境的。
4、要了解客戶最常關注的問題：如二手房周邊生活教育醫療等配套情況、房屋間隔朝向優劣、該區域生活環境及房屋價格變動歷史及前景。
5、還要學習一些銷售技巧，能夠促進成交。
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2. 二手房培訓資料
（一） 樓盤基本知識 外出踩盤或接到業主報盤時，應從哪些方面了解該樓盤，是地產經紀的基本功。
只有全面深入地了解該樓盤的優劣勢，才能更有效地介紹給相關客戶。 一、樓盤位置： 1、先搞清楚樓盤所處的位置是哪個大片區？（如羅湖區或福田區） 2、樓盤在整個城市的朝向？（南北） 3、具體在哪條街道或哪兩條路交叉口？ 4、周圍有何特征建筑？（著名大廈、超市、館所等） 優秀地產經紀應跑遍市內主要樓盤，業主一報盤，馬上了然于胸，并能清楚有效地介紹給客戶，有利于看樓時各客戶相約見面地點，以及增加客戶對你的信任感。
二、交通情況： 便捷的交通經常能成為樓盤的一大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。 1、樓盤周邊有哪幾路中巴、大巴經過？有無住戶專車、地鐵、出入口？ 2、從該樓盤到火車站、東門、體育館、羅芳、華僑城等大方向坐什么車？ 3、熟知該樓盤交通情況，有利于：（1）客戶坐什么車去看樓；（2）向客戶顯示地產經紀之“專業”；（3）增強客戶購房或放盤的信心。
4、如該盤交通位置不利，應盡量回避，并向價格、結構、朝向景觀方面的優勢發揮。 5、對樓盤的交通便利與否？要清清楚楚，有利于讓買賣雙方能夠了解自已需買或賣盤的樓盤價格的市場定位。
三、小區規模： 小區規模將直接影響到該樓盤的：1、綜合配套；2、物業管理檔次；3、住戶人氣；4、小區綠化；5、進而影響到物業價格走向。 一般而言，小區規模越大，則綜合配套越完善；也有些中小型樓盤共同組成或大社區，共享配套資源。
接盤和調查時，規模方面應了解如下內容： 1、小區大概的占地面積和總建筑面積； 2、多少棟樓，多層幾棟，小高層和高層各幾棟； 3、各棟樓的編號或名稱及位置分布； 4、公共設施位置：停車場、運動場、泳池、花園、會所等； 5、小區內的容積率、綠化率、樓間距等，都是可以成為賣點之一； 注意，上述內容是在踩盤中完成或了解，當電話接到業主報盤時，不能向業主問上述問題。 四、樓層： 1、樓層較高有哪些優勢？劣勢？ 優勢：A.視野開闊；如有海景、公園優勢極明顯。
B.光照好；室內明朗可令人心情開朗舒暢。 C.空氣清新，灰塵少；蚊蟲少。
D.噪音較低層少； 劣勢：A.價格較高；多層樓3、4、5樓比2、6樓發售時相差100~150元/M2；而高層樓層差價約100元/M2，低層和高層有時相差2000元 /M2以上； B.上下不便；多層樓宇較突出，家有老人者，一般買低層； 2、低樓層的優勢，基本上是高樓層的劣勢，反之亦然。如小區綠化較好，其反差可適當沖淡。
3、高層、多層、別墅三者價格定位，三者土地含量別墅〉多層〉高層，因此，從國際房地產正常價格來說，應該別墅〉多層〉高層，但目前深圳有些不同，多層低于高層，主要因為高層的建造成本高，多層地價與高層地價相差不大而引起。 五、朝向： 1、坐北向南為什么是最好朝向？ （1） 冬暖夏涼；冬天光照時間長，夏天光照時間短（中午一點后基本轉向）；而西北朝向則相反，有西（夕）曬之說，即夏天下午被暴曬，冬天又很少照到太陽。
（2） 符合民間風水學，坐北向南為吉向； 2、朝向順序： 無定論，一般心理認同為正南→東南→南→東→東北→西或西北； 當有景現時，可沖淡朝向影響；客廳能見泳池、花園、海景、公園等景觀，同樓層價格可超過正南向。 六、平面結構： 1、純住宅一般有哪些平面結構？ （1） 單身公寓（有獨立廚、衛；） （2） 一房一廳（客廳、臥室、廚房、衛生間）； （3） 二房一廳（或二廳）；（客廳、餐廳有時合二為一）； （4） 三房一廳（或二廳）一衛（或二衛）； （5） 四房一廳（或二廳）一衛（或二衛）； （6） 五房以上大平面結構； （7） 復式結構；（廳內自有樓梯上樓）； （8） 躍式結構；（半層半層上樓，采光通風較好，功能分區明確）； （9） 別墅； 接盤時，注意問清幾個洗手間和陽臺。
2、住宅建筑一般有哪幾種結構？ （1） 方正結構；一梯二戶或四戶以上； （2） 蝶形或蛙形結構；一梯四戶以上，部分廳或房有斜角； （3） 扇形結構；廳或房有斜角，一般因景觀或占地需要而設計，優勢是可大面積賞景和采光，缺點是斜角不便擺設而降低實用面積。 3、平面結構有哪些不好？ （1） 衛生間正對客廳或餐廳；一則不雅觀，二則有異味； （2） 功能區分不明確，互相干繞大；如上臥室或餐廳從客廳穿過，影響看電視等； （3） 正門不宜和主臥室成一長條走道（雖有客廳間隔也不宜），一則浪費太大；二則不利風水；三則影響私密； （4） 主陽臺不在客廳而在主臥室； （5） 正門不宜正對樓梯口； （6） 結構影響采光、通風等； 4、以專業結構形式，可分為：框架結構、混合結構、鋼結構三種。
框架結構與鋼結構：除柱、梁、剪力墻處其它墻位可改動、門窗可改動，混合結構不能改動。 發展商建屋時，因觀念落后，地利所限或經濟等因素影響，上述結構弊病四處可見。
有經驗的地產經紀應懂得優劣互補，避重就輕。 五、建筑面積、實用面積、凈面積： （1） 銷售面積一般就是建筑面積： 建筑面積除掉公共分攤部分就是該單位的實用面積；凈面積是室內除掉墻體實際可使用的空間投影。
3. 如何銷售二手房.ppt
1.新房的門檻比較高，包括學歷形象等。
一般要形象好，學歷本科的。不過，這個條件我想你男朋友是沒有問題的。
那就要看后面的。 2.二手房的技術含量更高些，而且時間行動比較自由。
如果一個人做慣了二手房的話，就不愿去做新房。新房的紀律要求要嚴格些。
3.現在新房的情況不好，好多房子都賣不出去。銷售壓力非常的。
特別是全球的金融風暴的影響及國家調控導致了房產市場處于一個非常不穩定的時期，或者更直接說房產現在是一個困難時期，做二手房賺不到錢，新房也好不到哪去，甚至更糟糕。 4.新房沒有選擇的余地，就是這棟樓，你必須賣它，沒有第二種選擇。
而二手房就比較自由了，全市的房子都可以賣，選擇的余地非常大。比較自由。
5.從長遠來看，新房的市場會越來越小，而二手房的市場會越來越大。甚至新房漸漸會淡出市場。
6.做二手房跟客戶交流溝通的時間和機會要多的多，也許你朋友在這個行業已經有很多的人脈關系，做二手房可能更的得心應手。也或者他已經喜歡和習慣做二手房的這種生活方式，做生意和交朋友都是輕輕松松的一種享受。
是工作也是一種生活。當一個人習慣一種生活的時候，是不愿意去輕易改變的。
男人的思想一般考慮的更遠一些，也許3年，5年也許10年。女孩一般都看不懂，很多時候人的生活不單單是錢的問題。
你可以跟他好好溝通下，如果他是對的，我想你一定會明白并支持他的。希望我的回答能夠解除你的疑慮，我想一定會的。
因為我也是做二手房的，快兩年了，我也不愿輕易退出這個行業。我相信這個行業的將來，我更珍惜我在這個行業積累的人脈關系。
這個是不能用錢來衡量的.。
4. 二手房置業顧問新手如何自我培訓
說說我自己的經驗 準備三個地方記錄 最好用筆記本而不用電腦
第一個記錄來訪客戶 私人客戶聯系資料 比如需求 特殊要求 聯系方式（有系統的登錄系統）
第二個記錄房源 私有房源和選出的公有熱門房源 房產交易收費的條款等等
（有系統的房產公司一般要登錄系統 你自己再記錄一次 隨時可以翻看 比如帶客戶出門看房 不滿意 一時又想不起來其他的 隨手翻看一下房源本）
第三個記錄第二天要聯系的客戶以及要做的事情（比如考察某小區 預約好看某房源） 也就是備忘錄
其他的經驗就要老中介帶下了 一般每個地方情況都有特殊性 多和同事溝通詢問
房源的一般來源網絡 房東上門 以及報紙等等 有資源甚至可以給小區業主或網上發布信息的客戶一個一個打電話 碰100個釘子或許就換來2 3個優質房源或客戶 或許就是一單子買賣 你一天打不到100個電話嗎？
如果你所在的中介愿意合作 就把附近的小中介都跑過來 先交換張名片混混臉熟 以后差房源客戶可以試著打電話合作 大些的也可以試試 不過很多不愿意合作
客源一般也來自網絡、自己發布信息招攬以及上門客戶 中介的門臉就這個作用 不然自己在家趴電腦前多好 還不用店面錢 你差哪個小區的房源 可以去挨家挨戶塞名片 物業一定要混熟 沒事兒遞支煙捧捧場聊聊天 打好關系說不定誰想租房賣房物業就能告訴你
其實最主要的 是要和你的同事以及同行處理好關系 置業顧問能做到1年以上的 絕對沒一個智商低的 請個小客 買包糖遞支煙 投其所好 吃人的嘴軟 拿人的手短 有不懂的問問誰好意思不告訴你？ 同行是冤家 那是沒處理好關系 沒有永遠的敵人 只有永遠的利益 一個人的房源少 你同事同行的房源愿意和你分享不就多了？ 一人一半總比一單不成的好吧
這幾年國家打壓房價 房價沒跌 中介和房地產公司卻倒閉了很多 已出行的最后勸你一句 3個月還不行就撤吧 你搶不過老同行的 有些事情不是勤奮就可以 這行沒一年半載很難有所作為
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