貴州省江河房地產開發有限公司

1. 廣東江河房地產開發公司

廣東江河房地產開發公司

1. 江河房產中介價格貴不貴

近幾年來，杭州的房地產中介機構最多時達500多家，目前已有近200家關門大吉，現在的300多家公司依然面臨巨大的競爭壓力。

競爭，首先反映在中介費用上。一般情況下，杭城中介公司目前收費情況是這樣的： 1.較大的比較正規的公司，所收取的費用均在0.5%以上。

如商務興交易中國收費為0.5%，外灘房產同為0.5%，而公眾房中國的收費標準為0.8%。2.一些公司的收費會在0.5%以下，如0.3%甚至更低。

包括一些小公司和一些較大規模的公司，特別是對于自由配對的，收費都比原定比率低0.2到0.3個百分點。不同收費標準存在的誘因及生存方式為分析方便，我們姑且把0.5%以下的列為低價，0.5%以上的分列入高價。

（一）低價產生的誘因 1.迎合消費者的需求。低價最大的受益人是消費者，對于實在的消費者來說，便宜最好。

2.小企業的無奈之舉。中介企業多，房源有限，而小公司投資小，所投入的廣告費用自然也少，知名度就小；這些情況都使得小公司的生存極其艱難，要想擴大業務量，得以生存，降低中介費來吸引大公司配對好的顧客，對于他們來說，不啻為一種生存方式。

3.公司的促銷策略。公司在某時間段內想提高業務量的時候，價格是屢試不爽的法寶，某些大公司會來個“二手房交易月”之類的活動，將中介費用大幅下調，以此吸引顧客。

4.商家對消費者的回饋。比如商務興公司舉辦的抽獎免中介費等，把公司的已有利潤部分還給消費者。

是商家對其顧客的的饋贈，同時也企圖提高品牌知名度。（二）低價的存在方式 1.壓縮開支。

據某知名房產中介老總說，一個中介公司的存在，有一支有一定水平的銷售隊伍，保持好的服務態度和服務水準，并能有相應的利潤空間，維持其合理的發展，中介費不能少于0.5%。而對于一些業務量不大，中介費很低的企業來說，要維持一定的利潤并能正常發展，壓縮開支是免不了的。

于是人員待遇差，其直接的結果就是所用銷售人員素質相應低，其提供的服務差。 2.做小動作。

任何事物都是相輔相成的，企業沒有正常的利潤仍要生存發展，一些小動作也相應而生。比如表面的中介費比率很低，而在非專業的消費者面前，又會增加一些本不該有的各項費用，實際收費并不低。

3.非營利性。不能排除一些公司把低價當做一種廣告宣傳手段。

二手房交易并不是其主要的利潤來源，而是一種兼帶形式。靠低的中介費來宣傳企業形象，吸引顧客，帶動其另外主要業務的發展。

比如有些公司以租房中介為主要業務來源，有些公司以低進高出賺取高額差價為主要目的。（三）高價的生存方式 1.讓消費者感受到物有所值。

企業提供完善的服務，值得信賴的銷售人員，樹立良好的企業形象，讓顧客充分體會到附加價值的存在，物有所值。 2.樹立企業內部忠誠。

“商務興”維持高價的理由是：“企業如何對你的員工，員工就如何對企業的顧客”，因此標準合理的收費是企業正常發展的必要條件。 3.樹立消費者忠誠度。

專業正規的企業，更多地用心為消費者考慮，注重與顧客之間的溝通，而不是降低價格。滿足顧客主要需求，贏得顧客好感，可以穩定并發展客源。

不大的價格差異，并不是主要因素。非專業的消費者，面對中介收費，還得多長個心眼。

2. 江河地產和江河集團的關系

江河地產與江河集團同屬于江河源控股。

江河源控股成立于1998年，是主要從事項目投資、投資管理的大型投資控股企業，業務范圍涵蓋建筑裝飾、醫療健康、地產開發、新能源、大數據以及基金管理等眾多領域。公司旗下控股江河創建集團股份有限公司（簡稱“江河集團”）、江河創新地產股份有限公司、中清能綠洲科技股份有限公司、江河能云數據科技公司等多家大中型企業。其中江河集團是于上海證券交易所A股主板上市的大型跨國企業集團（股票代碼601886），以建筑裝飾和醫療健康為兩大主營業務，旗下擁有江河幕墻、梁志天設計、承達集團、Vision（澳洲）4大全球頂級品牌以及港源裝飾、港源幕墻、澤明眼科等國內知名品牌，位居中國上市公司500強、中國民營企業500強。其業務遍布澳洲、北美、南美、東南亞等全球20多個國家和地區，建筑裝飾板塊中的江河幕墻在世界各地承建了包括北京第一高樓中國尊，中國第一高樓武漢綠地中心，世界第一高樓沙特王國塔（設計）在內的等逾360座地標建筑。

作為江河系新銳板塊，依托母公司雄厚資金實力和兄弟公司江河集團強大的技術、資源和產業優勢，江河地產自成立以來，以“讓創新改變未來”為企業使命，從人居關懷角度出發，著眼未來，深度整合兄弟公司全產業鏈資源，致力于創新研發面向未來的高品質人居項目。