榮觀房產網房地產分銷整合
1. 什么是房地產整合行銷
整合行銷傳播的內涵包括以下內容：1.以消費者為核心。
與傳統行銷 傳播的單向溝通不同，整合行銷傳播是 與消費者的雙向溝通。這就意味著：首 先，企業必須了解消費者所擁有的信息形態和內容；其次，通過某種通道或方 式，消費者能夠讓企業知道他需要哪一 種信息；最后，企業對消費者的需要予 以回應。
2.以資料庫為基礎。這包括消費者的人口統計特征，他的購買歷 史、購買行為、使用行為、習慣等等。
這些信息構成了一個資料庫，它是進行 整合行銷傳播的基礎。3.以建立消費者和品牌之間的關系為目的。
整合行銷 傳播的核心是培養"消費者價值"，并 與那些最有價值的消費者保持長久的緊 密的聯系。4.以"一種聲音"為內在支持點。
5.以各種傳播媒介的整合使 用為手段，整合行銷傳播應做到使不同 的傳播手段，在不同的階段發揮最大的作用。
2. 房地產整合營銷理論
1990年，美國企業營銷專家勞特明教授提出了整合營銷理論，強調用4C組合來進行營銷策略安排，4C即消費者的欲望和需求（Consumer wants and needs），消費者獲取滿足的成本（Cost），消費者購買的方便性（Convenience），企業與消費者的有效溝通（Communications）。
整合營銷理論的營銷主張重視消費者導向，其精髓是由消費者定位產品。對企業而言，關鍵是要把產品放到一邊，首先研究消費者的欲望和需求；不要賣你所能制造的產品，而要賣消費者確定想購買的產品；忘掉定價策略，努力了解消費者要滿足其需要所愿付出的成本；忘掉通路策略，思考如何方便消費者購買；忘掉促銷策略，多研究與消費者溝通。
這一理論的關鍵在于真正重視消費者的行為反應，通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關系，在市場上樹立企業品牌的競爭優勢。整合營銷理論認為，在營銷組合中，產品、定價、通路等營銷變數都可能被競爭者仿效甚至超越，唯獨商品品牌的價值難以替代，而這與消費者的認可程度緊密相關，因此，企業必須完全從消費者的角度安排營銷組合策略。
整合營銷理論是在傳統4P理論基礎上的進一步發展。4P理論創始于1960年美國的密歇根州立大學，它認為市場營銷是四個基本要素的有效組合，即產品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place），促銷（Promotion）。
4P理論傳入我國后，為我國企業界廣泛采用，目前不少開發商也是使用這一理論來進行房地產營銷組合安排。4P理論雖然也要研究消費者需求，提倡雙向溝通、消費者導向，但其思維基礎是以企業為中心，適合供不應求或競爭不激烈的市場環境。
而整合營銷理論則以消費者為中心，重視消費者導向，這實際是當今消費者在營銷中越來越居主動地位和市場競爭激烈的必然要求。 中國房地產市場在經歷了近10年的起落、波動之后，已進入了一個全新的發展階段。
市場環境的巨大變化和積壓樓盤數量的居高不下，使不少房地產企業的發展步履維艱。面對日益激烈的市場競爭，開發商們必須進行經營理念的調整，全面引入整合營銷理論，以期決勝未來市場，在新世紀競爭之中立于不敗之地。
3. 房地產整合營銷理論
1990年，美國企業營銷專家勞特明教授提出了整合營銷理論，強調用4C組合來進行營銷策略安排，4C即消費者的欲望和需求（Consumer wants and needs），消費者獲取滿足的成本（Cost），消費者購買的方便性（Convenience），企業與消費者的有效溝通（Communications）。整合營銷理論的營銷主張重視消費者導向，其精髓是由消費者定位產品。對企業而言，關鍵是要把產品放到一邊，首先研究消費者的欲望和需求；不要賣你所能制造的產品，而要賣消費者確定想購買的產品；忘掉定價策略，努力了解消費者要滿足其需要所愿付出的成本；忘掉通路策略，思考如何方便消費者購買；忘掉促銷策略，多研究與消費者溝通。這一理論的關鍵在于真正重視消費者的行為反應，通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關系，在市場上樹立企業品牌的競爭優勢。整合營銷理論認為，在營銷組合中，產品、定價、通路等營銷變數都可能被競爭者仿效甚至超越，唯獨商品品牌的價值難以替代，而這與消費者的認可程度緊密相關，因此，企業必須完全從消費者的角度安排營銷組合策略。
整合營銷理論是在傳統4P理論基礎上的進一步發展。4P理論創始于1960年美國的密歇根州立大學，它認為市場營銷是四個基本要素的有效組合，即產品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place），促銷（Promotion）。4P理論傳入我國后，為我國企業界廣泛采用，目前不少開發商也是使用這一理論來進行房地產營銷組合安排。4P理論雖然也要研究消費者需求，提倡雙向溝通、消費者導向，但其思維基礎是以企業為中心，適合供不應求或競爭不激烈的市場環境。而整合營銷理論則以消費者為中心，重視消費者導向，這實際是當今消費者在營銷中越來越居主動地位和市場競爭激烈的必然要求。
中國房地產市場在經歷了近10年的起落、波動之后，已進入了一個全新的發展階段。市場環境的巨大變化和積壓樓盤數量的居高不下，使不少房地產企業的發展步履維艱。面對日益激烈的市場競爭，開發商們必須進行經營理念的調整，全面引入整合營銷理論，以期決勝未來市場，在新世紀競爭之中立于不敗之地。
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