房地產廣告推廣策劃案

房地產廣告推廣的重要性

1. 房地產廣告的地位有多重要

在房地產項目的銷售過程中，廣告的作用就是“巧傳真實”。

就是以深具吸引力，說服力及記憶點的廣告語，以最震撼人心的方式把產品中與消費者最相關的部分，即所謂“真實”的東西巧妙地傳達給消費者，這個“震撼人心”表現在三個點上，即相關性（relevance），原創力（originality），震撼力（impact）。針對每個不同領域，不同價值，不同檔次的房地產項目，創作的廣告則更應懂得從消費者的觀點來操作，另外，應該注意兩點：一是反映人性，其二是發現，建立全新的連接，讓人為之神移。

廣告在地產項目銷售過程中的地位是如此的重要，旨在廣告能增加項目品牌的價值。一個生動而精彩的演示或隱喻能夠給項目或產品所帶來的附加價值。

具體地說有三點： 1、區分在競爭性的市場空間中，我們并不期待相同的產品都是一個標準，一個生動的創意能使一個產品脫穎而出，并在消費者的心智中把它提升到競爭者之上。 2、易記一個生動的廣告創意能保證一個產品的想象超越廣告登載的時間而駐扎在受眾的心智中。

3、持久產品常處于競爭性價格戰、促銷等情形中，而一個生動的創意有助于對之保護。

2. 為什么做房地產廣告

因為現在市場上的房地產產品不斷增多，但是消費者的數量是固定的。并且樓盤產品同質化嚴重。

所以說一方面為了在市場中突出自己產品，推升產品知名度、美譽度。另一方面，廣告便于針對競爭對手的一些劣勢進行信息釋放或者針對自己的優勢進行擴大。第三方面，消費者越來越挑剔，面對的信息越來越多，所以需要尋找產品與目標客戶的有效溝通渠道，并且以廣告作為其中一種形式去實現。

不過現在的房地產廣告雷同現象也很普遍，并且對奢華以及時尚等概念有濫用的趨勢。所以對房地產廣告的創意性要求以及對客戶的精準把握的要求也越來越高。

3. 研究房地產的目的和意義

理論意義：

《房地產業發展動態與戰略范式研究》以房地產經濟學、企業戰略管理、產業經濟學和博弈論為理論基礎，系統研究了房地產業與經濟總量、經濟增長、城市化進程之間的關系，并對房地產市場運行狀況、市場供需狀況進行了深入分析。在分析房地產業發展供求動態模型的基礎上，建立房地產業發展的價格波動模型以及房地產業發展的動態博弈模型，深入研究房地產業發展的市場財富效應，同時對房地產業發展的價格波動、動態博弈以及市場財富效應進行實證研究。通過戰略范式理論分析，構建了房地產業發展戰略的范式體系。在研究發展戰略對房地產企業驅動作用的基礎上，提出新經濟條件下房地產企業可以采取有別于傳統經濟下的非線性戰略選擇的觀點。另外，根據上述理論研究，在具體分析遠東置業的宏觀環境、行業前景、行業競爭結構、資源實力和面臨問題的基礎上，對遠東置業進行分析，提出遠東置業的發展戰略選擇模式，并將遠東置業戰略選擇的具體方案付諸實踐。《房地產業發展動態與戰略范式研究》可供從事經濟學、管理學等方面的研究人員、高等院校相關專業的師生及企業家、*府官員等參考使用。

實際意義：

1、有利于房地產行業的健康發展；

2、有利于城市建設的合理發展；

3 、有助于更快更好的建設城市發展房地產行業。

4. 房地產市場營銷的意義

房地產市場營銷是房地產開發企業通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。

房地產市場營銷的意義：

雖然房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯后。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。

在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業的不斷發展，但許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。

5. 房地產營銷有哪些內涵和意義

房地產營銷技巧——提高與潛在客戶溝通能力的一般規則，面談的技巧和程序，處理最常見的10種拒絕理由的方法，增加銷量的自我管理計劃，如何為完成銷售做準備；

銷售的實施過程——怎樣了解房產，如何做好房產廣告，如何確定潛在客戶的購買資格，談判原則及推薦使用的談判技巧；

發展銷售機構——房產銷售人員績效評估，增加銷售額的激勵計劃，如何組織跨區域銷售；

銷售的技術層面——籌資方式的選擇，稅前現金流量的技術分析，認識財務比率，代理零售/辦公建筑的基本原則，如何營銷滯銷不動產。

房地產廣告推廣合同

1. 房地產廣告代理合同是怎樣的

甲方：XX房地產報社乙方：XX廣告有限公司現有甲乙雙方就廣告代理一事，本著“互惠互利，共同發展”的原則，在“平等、自愿”的基礎上，簽定本合同，內容如下： 1、甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關國家法律法規。

2、乙方在甲方媒體刊登廣告，遵守甲方媒體的廣告管理規定（刊登細則）。 3、乙方代理甲方媒體的廣告，在原報價基礎上享受優惠的代理價格為：20萬以下代理費：20%,20~40萬：30%;40萬以上：35% 。

4、雙方約定在甲方媒體刊發廣告，一律實行先款后登的原則。 5、甲方給乙方頒發廣告代理委托授權書，作為乙方的廣告代理資格證明。

6、甲方同意乙方在宣傳手冊、網站等乙方媒介上對外宣傳甲方媒體，甲方有義務為乙方提供相關宣傳內容，如：甲方媒體背景、發行量、讀者群、廣告報價等。 7、甲方同意乙方的廣告客戶持乙方廣聯卡（廣告聯播）可直接到甲方辦理廣告業務，并享受甲方給予乙方的優惠待遇。

8、乙方廣告客戶實行會員制，在對會員報價時不得低于甲乙雙方在本合同中約定的優惠價，若低于此優惠價，甲方有權拒絕刊登廣告。 9、甲方媒體如果有重大變化和調整，應及時通知乙方。

10、甲乙雙方約定乙方代理廣告期限暫為一年。 11、其他未盡事宜，雙方另行商定。

12、本合同一式兩份，雙方各執一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：XX房地產報社乙方：XX廣告有限公司代表：代表：（蓋章）（蓋章）年月日年。

2. 與房產開發商如何簽訂商品房營銷銷售代理合同

1、乙方必須提供營業執照和房地產中介服務資質證書復印件； 2、本合同簽署后_________天內向甲方提交市場調查報告、營銷策劃案及營銷實施計劃給甲方審定，在甲方基本具備銷售條件后，經甲方同意，在_________天內展開銷售實際運作； 3、切實完成向甲方承諾的銷售計劃（詳見附件五），嚴格執行銷售價格及付款方式（詳見附件六付款方式）。

特殊情況須經甲方書面同意； 4、不得以甲方的名義進行本合同約定之外的業務； 5、不得超出甲方認可的宣傳資料范圍進行宣傳和推廣；6、未經甲方同意，不得代收任何售房款項，如遇特殊情況乙方代收客戶房款，需在24小時內交付甲方，其它約定除外； 7、根據銷售需要及市場需求，在雙方確定的銷售底價基礎上，溢價或漲價的幅度應報甲方書面批準后方可執行； 8、協助甲方與購房人簽訂商品房買賣合同。本合同約定銷售范圍內的房屋，所有銷售均視為乙方完成； 9、乙方有權拒絕任何形式的虛假按揭融資； 10、乙方應當為甲方保守相關商業機密； 11、乙方在經營活動中，應當自覺維護和提升甲方企業形象； 12、約定承擔的其它費用：_________ 第六條本項目廣告宣傳和活動推廣費用（包括報刊、電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤、展銷會等），由甲方根據推廣計劃按以下項支付。

1、廣告推廣費用分別直接支付給新聞宣傳單位和制作單位； 2、支付給乙方，由乙方負責支付。第七條策劃費及結算方式前期市場調查、項目定位調研和項目營銷策劃費為_________萬元（大寫）（￥_________萬元），本合同簽定時甲方預付_________萬元給乙方，余款甲方在乙方提交正式報告文本_________日內一次性付清。

若甲方對正式報告文本有異議，需在二日內提出整改意見，乙方必須在日內整改完成，提交甲方，甲方二日內未提出異議，視為認可。第八條代理銷售傭金按以下項方式計算 1、傭金=底價傭金+溢價獎勵，其中：底價傭金=底價銷售合同總金額*_________%，溢價獎勵=（銷售價-底價）*銷售面積*_________% 2、傭金=（銷售價-底價）*銷售面積 3、傭金=銷售合同實際金額的_________% 4、其他方式_________ 第九條代理銷售傭金結算方式 1、當甲方收到所簽售房合同首期房款時，視乙方代理成功，甲方應按售房合同成交總額，依照本合同第八條分別計算傭金； 2、當甲方收到首期房款后即應按時結算傭金給予乙方，結算日為_________，甲方在結算當日可用轉帳或現金方式支付乙方，乙方提交收款票據。

第十條甲方違約責任 1、若購房人購買的該項目房產的實際情況與甲方提供的材料不符或產權不清，規劃設計變更或銷售面積變化，以及因工期、交房期、質量、銀行按揭、典當抵押等問題產生的糾紛，均由甲方負責； 2、甲方如不按合同規定的期限向乙方支付傭金，則每超過一天按應付傭金的_________%向乙方支付滯納金；若傭金支付時間超過三個月，視甲方違約，違約金為_________萬元。乙方有權解除合同，并由甲方完全承擔違約責任； 3、如甲方認可的銷售費用開支不能及時到位，由此造成銷售工作的停頓，后果由甲方承擔； 4、開盤時間定為_________年_________月_________日，若因甲方原因導致該項目不能按時開盤而引起的乙方前期準備工作順延，順延時間不超過_________天，否則甲方應支付乙方前期工作準備金_________萬元整，并且乙方有權終止本合同。

第十一條乙方違約責任第十一條乙方違約責任 1、乙方不得以甲方的名義從事本合同規定的銷售活動之外的任何商業活動，也不得以虛假夸大之詞欺騙購房人，只能在甲方編制的書面宣傳資料和允許的范圍內對購房人進行宣傳，否則造成的社會不良影響及甲方、第三方的損失由乙方承擔； 2、乙方不得私收房款及預訂款，乙方有任何未經甲方同意私收房款、預訂款以及其它挪用行為，視為違約，甲方有權立即終止乙方承銷權，并追究其法律責任； 3、乙方如不能按雙方約定時間完成策劃工作進行銷售，視乙方違約，違約金為_________萬元。甲方有權解除合同； 4、乙方若無故終止合同給甲方造成經濟損失，則乙方需向甲方賠償經濟損失_________萬元人民幣。

第十二條本合同執行期間，在合同約定的代理銷售范圍內，甲方不得任意售房；如甲方有購房客戶，須交乙方進行辦理，售出房屋仍計入乙方銷售總額中，并按合同約定結算傭金給乙方，如甲方用委托乙方銷售的房屋進行抵債、抵償、抵押、置換等，則視同為乙方銷售，甲方按本合同約定支付乙方傭金。第十三條正式銷售時間為辦好預售許可證時雙方協商計算，三個月之內乙方銷售房屋面積少于計劃任務的_________%或銷售額少于_________萬元，甲方有權解除本合同，但需結清乙方應得傭金；否則乙方有權銷售至合同期滿止，甲方不得停止乙方承銷權。

第十四條退房處理方式 1、甲方責任：乙方執行退房指令，所退之房屋乙方繼續銷售，乙方已收之傭金不再退還甲方，乙方再售該房屋，甲方仍需支付傭金； 2、乙方責任：由于乙方的責任造成的退房，甲方有權扣除乙方的傭金，造成甲方損失的由乙方承擔賠償責任。第十五條若乙方。

3. 廣告合同的廣告合同的注意事項

廣告合同雙方當事人在簽訂合同時，應當分別注意下列問題：廣告客戶，首先要審查對方是否為工商行*管理機關核準登記注冊、領有營業執照或廣告經營許可證的廣告經營者；是否具有承辦或代理自己廣告業務的經營范圍；對無合法經營資格或超出經營范圍的；不能與之簽訂合同。其次，了解對方有無“廣告業專用發票”。如果沒有“廣告業專用發票”，不能與之簽訂合同。第三，了解對方廣告服務水平、廣告設計制作能力、設備和人員素質等情況，判斷對方能否完成自己委辦的廣告項目。

作為廣告經營者，首先應當審查委托自己承辦或代理廣告業務的客戶有無做廣告和做某項內容廣告的合法資格，并要求對方提供證明文件，對沒有合法資格以及不能提供證明文件的，不能與之簽訂合同。如房地產廣告：房地產開發企業、房地產權力人、房地產中介服務機構，應提交《營業執照》、《房地產開發企業暫定資質證書》、《國有土地使用證》、《工程竣工驗收合格證》、《商品房預售許可證》；藥品廣告：應提交《營業執照》、《藥品生產企業許可證》、《藥品經營企業許可證》、《商標注冊證》、《藥品廣告審批表》該藥品批準文件、質量標準、說明書、包裝等；化妝品廣告：應提交《營業執照》、《化妝品生產企業許可證》、《化妝品生產許可證》美容類化妝品，必須持有省以級上化妝品檢測站或者衛生防疫站出具的檢驗合格的證明；其次，要求對方出具證明其廣告內容真實、合法的證明文件，對不能出具合法證明文件或證明文件不全的，不能與之簽訂合同。第三，了解廣告客戶聲譽和履約能力，避免與有可能影響自己形象、信譽或不能履約的客戶簽訂合同。

此外，簽訂合同的雙方當事人要特別注意合同質量條款，要規定得盡可能詳細、具體。廣告合同的標的，一般表現為腦力勞動的成果，不可能規定出精確的標準。因此，合同雙方當事人應當在洽談協商具體的廣告項目時，就質量條款進行認真協商，盡可能規定得具體，并明確檢驗的標準和方法，以保證合同正確、全面地履行。

4. 與房產開發商如何簽訂商品房營銷銷售代理合同

5. 我們如何去選擇房地產廣告公司來做房地產網絡推廣方案呢

作為一個公司當然是有自己的總部的，我們在選擇一個好的公司的時候，首先要注意的就是公司是否有一個固定的總部，我們以后在有問題的時候也可以直接到總部進行詢問。

房地產網絡推廣方案是房地產企業重要的銷售手段，所以一定謹慎的選擇一家專業有實力的廣告公司進行推廣了。我們要和房地產廣告推廣公司進行面對面的談判，這里就是我們鑒別公司真偽的時候了，一般的如果是比較有實力的公司的話，我們就可以看到公司有著很大的設計運營團隊，其次是我們在與負責人進行業務的談判的時候，有經驗的公司一般都是準備好了材料來為我們解說的，而且都不是夸夸其談，說出來也有人家的道理，而且公司也能承諾給你實現，這些都是讓我們放心的地方，我們選擇一個公司都要從這些方面來選擇，這樣才能讓我們的宣傳花了錢也能達到一個好的效果。

6. 廣告合同的廣告合同的注意事項

房地產廣告推廣主題

1. 房地產的推廣方案怎么寫啊

1，立項（1）、項目狀況（2）、開發項目用地狀況調查（3）、市場需求和競爭分析。

（4）、成本估算（5）、項目開發組織結構形式和研究（6）、開發建設及銷售計劃（7）、項目經濟及社會效益分析（8）、結論及建議注：市場需求預測的方法 A、定性預測法 B、定量預測法初步可行性研究的內容初步可行性研究又稱“預可行性研究”，內容如下（1）、初步可行性研究的角度與方法（2）、識別各種限制條件 2，規劃定位——宏觀的和微觀的區位調查、分析與選擇；定性——開發內容和主題的分析與選擇；定量——開發規模（建設規模與投資規模）的分析與選擇地產項目規劃設計委托專業建筑設計公司是地產專業化方向的一大進步。但由于商業項目的高度專業化要求，其建筑的規劃設計應選擇專長于商業項目設計的專業公司。

也就好比醫院都是專業機構，但牙醫不會接生，產科醫生不會拔牙一樣，商業設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣，需有專長的專業設計院。在市場不成熟，開發商沒經驗的上一代產品設計中，少有追求專業特長的設計師篩選，多數委托普通設計公司。

收費的優惠、設計外觀的新奇成為主要考慮。而商業設施內部的功能開發仍停留在空洞的高適應性，及八十年代開始的大型百貨店加室內步行街的做法。

專業化中的專業化是整個建筑行業的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經驗的國際公司擔綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構筑物也需世界級的專業工程公司把關；高科技類的生態智能建筑必須由Transsolar這樣的專業智能公司來設計。

商業項目若要與國際接軌，也必須走專業化中的專業化道路。在此次法國MAPIC上，中國項目獲獎說明中國項目的專業水準開始得到國際業界的認可。

功能與形式的平衡大型商業地產項目無疑都是城市的重點項目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設的景觀要求。成為城市地標、時代的名片，不僅僅是*府的要求，也成為了開發商潛意識的追求目標。

綜觀這一代大型MALL的開發，在產品形態中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規模和檔次，項目規劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業地產視覺形象上的標新立異。許多項目的規模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。

但國家項目由*府買單，與項目直接的收益回報無關，有時長久的國家形象與旅游收入更重要，商業地產項目的經濟合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過后，理性的思考將使商業地產開發中的功能與形式達到更合理的平衡。

其實，隨著商業地產操作的專業化，商業項目與體驗消費的整合化，商業設計所面臨的復雜性、挑戰性前所未有地加大。對于多種業態在同一空間甚至同一平面內解決人、車、貨、物流的合理組織，設計師既要以專業技術手段滿足不同商家及統一物業的要求，又需創造性地提出有吸引力的空間與界面設計。

可持續發展的空間作為郊區類型的Mall，特別是一站式消費的大型商業，其交通可達性必以私家車為主。機動車的交通組織和停放成為項目可持續發展的重要指標。

但因整個中國處在開放的探索與經濟高速增長過程中，缺乏有長遠指導意義的規范。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發展所需的交通與停車條件。

首先，*府的規范只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標準遠遠低于歐洲商業設施停車標準。其次，中國的機動車擁有量處于一個急速增長的動態過程中。

北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠景規劃發展到700萬輛機動車的設想，不但要靠城市擴路修橋來支持，也需要在商業設施的設計中有所體現。商業地產項目在選址方面，應盡可能利用城市的軌道交通等市*配套支撐，城市快速干道的聯系也是私家車為主購物流的必要條件。

而在商業設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發展空間，在有限的建設面積控制條件下，機械化停車也不失為一種可能性，但除層高應預留足夠外，出入口的計算，停車總量的計算應留有足夠余量。在汽車社會或郊區購物時代，交通方式是制約商業地產可持續發展的重要因素。

結合體驗消費設計隨著體驗消費的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業設施的設計中，最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業設施中，無論是原有的還是新建的，一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內的中庭里搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。

這一類型的活動已成為商業活動必不可少的一部分，而在建筑的設計中少有考慮，商場主要出入口的人流經常為活動的人群所困。為適應這一趨勢，有些發展獨立設置了表演區域和與購物人流不在同一水平面。

如深圳龍崗商業中心和北京王府井的富陽廣場。另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發現這一點的美國建筑師Portman提出了共享空間的概念。

在引進休閑功能的商業項目中，發揮這一主題，創造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情。

2. 給我一個房地產廣告策劃,謝了

鶴壁地王廣場廣告策劃案目錄前言 4 行銷傳播目標 5 第一部分市場定位 6 一、目標市場定位 6 二、項目定位 11 第二部分地王廣場整合傳播戰略 13 一、地王廣場品牌的建立及認同 13 二、階段性傳播策略 14 （一）傳播階段劃分： 14 （二）具體階段傳播策略： 14 （三）、廣告階段運作 16 （四）、項目預算 20 三、傳播訴求策略 23 （一）、訴求對象 23 （二）、訴求重點 23 （三）、訴求方法 25 前言本方案結合地王廣場的項目特點，旨在更加突出廣告傳播的目標顧客的區隔性與實效性，以配合銷售工作的順利展開。

本案包括市場行銷傳播戰略、整合傳播戰略和媒介傳播企劃三大部分，為全程廣告傳播運動提供策略上的指引。行銷傳播目標 l 短期內樹立“地王廣場”在同類市場的領導品牌形象 l 在傳播周期內使“地王廣場”達到已定的銷售目標 l 為“地王廣場”確立全新的經營策略，快速打開市場局面，獲取項目銷售的全面成功 l 讓“地王廣場”之項目概念和獨特賣點為目標顧客所認同 l 通過廣告傳播的表現激發目標顧客的購買欲望與動機第一部分市場行銷傳播戰略一、目標市場定位 1、目標市場定位分析目前“地王廣場”正處于拆遷階段，其商業氣氛還未形成氣候，而由于“地王廣場”地處舊城區黃金商業地段，商業氣氛和機會則正在逐漸形成當中，經營者一般只會選擇已形成口碑的、風險性極低的口岸和市場，而不會對一片正在開發中的市場加以青睞。

具眼光的投資者則會通過自身經驗來判斷“地王廣場”是否擁有良好發展前景，是否會形成鼎盛人氣，是否擁有明顯優勢等條件，以決定是否出手。他們能夠接受預測前景，有承擔風險心理素質。

綜上所述，選擇“地王廣場”的經營者比例將很小，我們應將主要注意力集中在爭取投資者上面，一切宣傳也將圍繞他們進行。 2、項目目標客戶類型 l 理智型：社會的發展、經濟實力的提高、市場的競爭，無不加劇消費者心態的成熟；加之房產投資金額龐大，投資者必會多方考證再行出手。

本項目的目標客戶將以理智務實型的占絕大多數。 l 沖動型：有些目標客戶屬于初始投資，由于本金到手較易，造成消費較為沖動。

這類消費者數量較少，但不能忽略。 3、項目目標客戶細分 l 按投資行為可分為： A、炒住房、鋪面 B、炒股票、證券 C、炒黃金、外幣 D、以前沒有投資行為，現在正準備投資的 l 按投資等次可分為： A、專業房產炒家 B、周轉資金較充足，但不知如何使用的投資者 C、周轉資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者 4、項目目標客戶分析——群體個性 A.專業炒家（含專業炒股者、專業炒幣者）這部分客戶群已經過前期資本積累，屬于“先富起來”的一批人，大多文化程度不高，但投資經驗豐富，投資心態成熟，理智務實，，相信實實在在的、邏輯性強的投資分析，同時由于市場因素等問題，需轉向投資以獲取更大的經營利潤空間 B.周轉資金較充足，但不知如何使用的投資者這部分客戶群具有充裕的資金實力，希望通過保障性較大的投資，獲得穩定的升值與回報但欠缺投資經驗，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動。

C.周轉資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者這部分客戶群知識結構和綜合素質較高，意識觀念略為新潮和現實，對新生事物能給予較高關注度，相信自己的眼光和判斷，會結合*策等因素對投資目標作詳細的考察，出手謹慎。 5、項目目標客戶特征 l 投資需求（關注點） a. 區位地段 b. 人氣 c. 項目本身的特點、優勢 d. 發展前景 e. *策背景 l 購買力 a. 理智型的投資者一旦考察顯示有利，即會果斷出手或者選擇與自身資金實力相匹配的面積進行投資。

b. 沖動型的投資者資金無虞，易猶豫，但受煽動后將會比較沖動。 l 信息來源主要信息來源為： a.報紙媒體 b.電視媒體 c.朋友口碑相傳 d.戶外廣告 6、目標客戶鎖定 a.一級目標：專業房產炒家（含專業炒股者、專業炒幣者） b.二級目標：周轉資金較充足，但不知如何使用的投資者 c.三級目標：周轉資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者二、項目定位 1、定位的意義開發項目前期論證，既是開發商價值取向的問題，也是目標確定的問題。

定位是開發項目是否成功的關鍵，確認賣點是前期論證的根本任務。 2、定位的目的更好地實現項目開發的效益目標；及時適應多變的市場要求；確保企業在市場競爭中的安全性；樹立項目的品牌形象；在激烈的市場競爭和多變的市場環境下，保障項目銷售的快速進行。

3、項目定位地王廣場——集各種購物、娛樂、休閑于一體的城市商業中心。（1）針對目標客戶市場的定位——商業投資功能。

鋪面的熱炒需要口岸、人氣、項目特色等等因素作為支撐，這些條件對于本項目而言都已具備，前景可以預見。（2）針對消費者及競爭對手的定位 ——具唯一性的綜合消費功能。

本項目集各種購物、娛樂、休閑功能為一體，綜合消費能力極強，其“MALL”的內容已經充實，且作為填補同類市場空白的項目，其項目功能的唯一性突出。（2）針對區域的定位 ——補充和集中式的消費功能。

本項目。