房地產甲方需要什么樣的工程師

被房地產甲方虐

1. 誰才是房地產真正的甲方

作為一名多年房地產媒體從業人員，而且一直在開發商工作，留意工作中的合同非常多，這與開發商是房地產資源整合角色定位有很大關系。

但有趣的是：土地出讓合同中*府是甲方，開發商是乙方。商品房買賣合同中開發商是甲方，客戶是乙方。

而其他的合同，比如：工程招投標簽訂合同，材料采購招投標簽訂合同，廣告策劃、代理合同，廣播電視、報紙雜志、戶外等廣告發布合同等等，一般都是開發商是甲方。其實，合同是甲方乙方通過各自履行權利和義務，并實現商品和服務交換的契約，從合同本身來說，甲方乙方在法律上是對等的。

實際中甲方往往是多了一份尊敬、面子，這是簽訂合同的潛規則。在這里，我把這種潛規則放大，并提出“”，以此來表達我的觀點。

誰才是房地產真正的甲方？從房地產的產業價值鏈來看，處于房地產產業價值鏈的末端的一方，應該是真正的甲方。土地變成房子，而房子的最終的主人是客戶，因此，房地產真正的甲方就是客戶。

這一點開發商的認識是清楚的，下面我列舉一些品牌開發商對客戶的描述，從中可見一斑。品牌開發商之一：“客戶是我們永遠的伙伴。

尊重客戶，理解客戶，持續地提供超越客戶期望的產品和服務，引導積極健康的現代生活方式。衡量工作成功與否的最重要的標準是客戶滿意度。”

品牌開發商之二：“客戶滿意是企業成熟的標志，滿足客戶需求是企業精英之本。客戶服務無小事。”

品牌開發商之三：“善待您一生” 品牌開發商之四：“客戶是我們的家人” 品牌開發商之五：“客戶是我們的衣食父母，對客戶我們要心懷感激；客戶的意見、建議，是公司進步的動力。” ………… 不在一一列舉，可見品牌開發商在客戶服務理念的本質是一致的，而所有開發商制定客戶服務理念時，也差不多都是這些意思。

因此，我要說，客戶才是房地產真正的甲方。客戶是房地產公司發展最重要的推動力。

房地產公司和行業的可持續發展就是不斷滿足客戶日益增長的需求。這一點，不光要清楚，而且要落實到實處，如果只是嘴巴說說，或者一句口號，遲早會付出代價。

要想成就百年基業，必須尊重客戶，如果做不到想對待上帝那樣對待客戶，那么最基本的要做到從心理上視客戶為“甲方”，研究甲方的需求，為甲方提供好的產品并做好優質的服務。那么如何對待甲方呢？以滿足甲方需求的角度來營造產品。

甲方的需求，根據年齡層次、收入高低、風俗習慣、審美差異等需求偏好，組成客戶市場細分，開發商只有充分研究并提供對應的產品，才能在行業內立腳。一些品牌公司這方面一直在努力，并取得了一些成效。

甲方需求又分為隱形需求和顯性需求。做到滿足甲方的隱形需求有一定難度，但至少應該滿足客戶的顯性需求，如果這一點做不到，那銷售受阻是唯一的結果。

市場上表現卓越的品牌公司，都是在滿足甲方顯性需求基礎上，深入挖掘和預判甲方隱形需求，并提供適度領先顯性需求，并滿足隱形需求的房產品。這絕不是“產品主義”的功勞，而是“需求主義”的功勞。

是甲方需求推動的，這一點心理必須清楚。以滿足甲方需求的角度來制定價格。

盡管房地產定價方法有成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法、利潤導向定價法等等。但不管采用哪種定價方法，如果不被甲方認可并買單，那一切都是扯蛋。

甲方對價格的接收程度取決于甲方現有資金和預期收入。經濟高速發展時，甲方現有資金增加較快，且預期收入良好，可承受價格就高，這是房地產火熱時價格不斷上漲、成交放量的本質原因；經濟低迷、停滯、甚至衰退時，甲方現有資金不但增長緩慢，且存在縮水可能，預期收入有存在降低風險，可承受價格就低，這是房地產低迷時有價無市，成交低迷的本質原因。

因此，不管在任何市場狀況下，要研究產品對應的細分客戶對可承受價格，并滿足甲方心理價格預期進行制定價格，這是保證成交的鐵的規律。以滿足甲方需求的角度來提供服務。

首先，要研究甲方真實服務需求，不要自以為是的提供一些與甲方需求無關的服務，如果那樣，不但不能提高客戶滿意度，反而會引起客戶的反感，甚至引起投訴，最終落個“好心做驢肝肺”，吃力不討好。其次，甲方服務需求也分顯性和隱形。

對于客戶的顯性需求，要力爭提供滿足，并能做到無微不至的關懷，這點是最基本要求。其實，目前客戶顯性需求并不難滿足，可能稍稍努力，客戶就比較滿意，這難道不是很幸運嗎？當然，如果在滿足顯性需求服務基礎上，能提供滿足隱形需求的服務，那么將給客戶帶來意外驚喜，不僅大大提高客戶滿意度，還會增強客戶忠誠度，并再次購買或者推薦購買。

因此，就是從開發商自身角度考慮，也應該以滿足甲方需求的角度提供服務，這種回報是驚人的。我們談冬天、談暖冬，我覺得只有清晰到房地產真正的甲方，并為此殫精竭慮、熱情對待，才能平穩度過冬天。

如果在這個行業低潮期，能真正從甲方需求角度，提供產品和服務，并堅持下去，不管市場如何變化！那么“房地產健康穩定發展”將不再是一邊又一邊重復的口號了。

2. 作為房地產的甲方怎么治施工單位

1、你如果不能控制他們請款，那你就不是那么容易的讓他們聽話。施工單位是要上報進度款的，你不簽字，可以找很多原因，施工質量，施工進度，安全文明施工，成品保護，等等都可以作為理由拒絕簽字

2、甲方治施工單位只要有兩個法寶，一個是施工合同，二是施工組織設計，根據里面寫的內容，要求施工單位進行整改或者配合工作等等，都是正當要求。

3、如果施工單位依然不聽話，而且你也不能控制施工單位請款，那么只能依照合同，發送聯絡函（聯系函），通知函，索賠函，使用特快專遞，備注一欄標明主旨，是具有法律效力的。

最最后，這些辦法都沒有解決，那就向上級領導反應吧。或者你就辭職吧。神也救不了你了。

3. 房地產行業的甲乙方是怎么回事

一、要看房地產的利益關系區分：

1.房地產與建筑公司：房地產為甲方；建筑公司為乙方；

2.房地產與購房者；購房者為甲方；房地產為乙方；

二、甲方一般是指在合同擬訂過程中主要提出實現什么目標。乙方一般是指在合同中提出如何保證實現目標，并根據完成情況獲取收益的一方。

在合同過程中，甲方主要是監督乙方是否完全按照要求提供自身需求的滿足。在合同執行結束后，甲方一般需要付出資金或者其他，以獲得自身需求所需要的東西。這也是其法律上的區別。

三、一般制定合同的為甲方，或者叫提供服務的一方，接受服務的為乙方。規則就是一式兩份，雙方在平等的原則下簽訂。

一般合同中的甲方為合同要約的提出方，乙方為接受要約方。購貨合同一般是由購貨方發起，所以為甲方.二手房也可以將買方定為甲方。但現在有的合同中甲方乙方的劃分，也沒有按照上述規則，有的將地位較高的一方做為甲方。

其實合同中雙方是完全平等的，甲方乙方沒有實質性差別。法律上對甲方和乙方沒有規定，因為民事合同之合同雙方具有平等的法律地位。但約定俗成的是，給錢的是甲方，提供產品與服務的是乙方。

做房地產甲方和設計院

1. 設計院和甲方哪個單位好

甲方出錢，讓設計院設計，施工單位施工。

這個工程中當然是甲方地位最高。甲方也分很多種，bai通常包括房地產公司、*府部門以及各單位，總之，出du錢的就是甲方，工程完工后也是歸甲方的。

甲方的管理人員有zhi很多種，有負責已完成工程的后續工作的，例如銷售、收費、維護等等，更多人則又dao投入到另一個項目去了。設計院技術性強，工作穩定，收入看所做項目，通常不低，也不會太高，有天花板。

甲方不管你進的是*府還是房地產公司，技術性內不強，管理溝通能力很重要，*府穩定收入低，房地產不穩定但收入有可能很高，甲方項目經理容收入就很高，但不容易做到。

2. 甲方好還是設計院好

看你具體干的是什么活了。如果你是學土建的，那么我覺得甲方好，雖然剛開始在房地產做工程管理呆在工地比較累。但是你如果能堅持個5-10年，腦子活點，能結識上面一個領導帶你。那么就開始掙大錢了，之前一個月工資在萬元左右。畢竟一個現在一個工程都是比較大的，項目資金投入大，有了簽字權，隨便從材料那里弄點錢就夠你花了。而且甲方不受氣，設計院和施工方都得看甲方臉色。

那個設計院的分院你得看是掛靠的還是直屬的。設計院就吃技術飯。每天加班忙死你。獎金得看你的工作量。得看甲方款是不是給的及時好多因素。看你的性格吧，偏向于踏實干活，還是喜歡活躍的氣氛，甲方可是和各種施工單位及材料打交道的，抽煙喝酒泡妞都有人請的。