榮觀房產網房地產主題
1. 求一份房地產方案
策劃案例一 本項目的經營業態定位——高檔品牌家居裝飾商業區 本項目位于當涂縣新的規劃中心——姑孰路的中間地段，從八六醫院西門到玉帶河，直面機械廠。
從地理位置這一角度來看，目前此地段繁華程度不夠，而且一期已建成商鋪還未形成市場規模。因此針對該項目進行細致準確的市場定位——高檔品牌家居裝飾材料商業區。
并針對商鋪的經營主題和商鋪未來的經營前景進行細致和適當的宣傳，從而促進和帶動商鋪更好、更有利的銷售。（一）項目定位的SWOT分析項目優勢：1） 區位：本項目位于當涂未來的城市商業中心，南北貫通，交通便捷。
2） 規劃：是目前當涂縣域內，唯一的高檔品牌家居裝飾市場，并能夠形成很強的市場聚集效應；在新舊的消費觀念轉換上，本項目更倍受現代消費者的關注。3） 硬件：項目所在的姑孰路寬度將達25米，完全超出家居裝飾業必備硬件要求的20米。
4） 理念：營造出與當涂縣原有的消費觀念不同的高檔次高品質的現代消費經營理念。5） 人氣：本項目的周圍存在大量的顯性消費者和隱性消費者，這些利于未來市場的蓬勃發展項目劣勢：1） 項目在當涂縣域內及周邊城鎮的影響力不夠，沒有形成一種感召力。
稍有了解的大多數經營者和投資者對本項目的認知度不夠，對商鋪未來的價值很迷茫，多數都抱著持幣觀望的心理。2） 項目的對面是機械廠，對專營市場的形成起了一定的沖淡作用。
3） 對于中低檔產品的商戶來說，本項目的銷售和租賃價格相對老城過高，使這些商戶在投資上形成一些困難。4） 在地理位置上，老城的裝飾市場輻射區域占縣域的南部大部分，截斷了項目市場的部分終端客戶。
市場機會：1） 目前，當涂縣城內沒有一個完善的高檔品牌家居裝飾市場，并且一些經營商戶規模較小，分布零散，不易形成市場規模。2） 縣域內的房地產業正在蓬勃發展，在建項目的市場容量大，而且待建的項目將陸續上演，從而形成了一個深厚的市場容量。
3） 現有當涂市場的家居裝飾商品，已有多數品質已不能滿足現代人的消費需求。4） 老城經營家居裝飾產品，在終端消費者心目中定位為中低檔產品。
5） 對于家居裝飾的品牌商戶，在租賃和出售的價格上相對于周邊的城市具有很強的合理性。 6） 現在當涂市場上的多數商戶為追隨性經營，追隨的對象多數為品牌商戶和有感召力的商戶。
7） 現在當涂縣域內原有商鋪經營的靈活性導致商業的經營缺乏統一性，商業氛圍的形成僅依靠市場的調節由經營者自發形成，商鋪的換租率表現頻繁。 市場威脅： 1） 馬鞍山家居裝飾市場對本項目的直接威脅。
主要表現在終端產品的檔次和市場的規模。 2） 未來規劃的家居裝飾業，對本項目的潛在威脅，威脅的大小直接取決于定位是否同質化。
3） 現當涂老城的一些有影響力的經營戶，對于我們市場的形成具有一定的沖淡影響。 4） 國家宏觀*策的調控對相關行業的影響在今后一年也會對本項目造成一定的不利因素。
（二）定位的優勢 a、可以使客戶規避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手的接觸面。
通過市場調查分析，我們發現在周邊的群樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口。如果本項目商鋪雷同于它們，必將增加市場壓力，加劇市場競爭，在這方面，本項目明顯處于不利地位； b、有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，當涂的房地產蓬勃發展將帶動裝飾業的發展，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對家居裝飾的需求量較大； c、目前在該區域集中的家居裝飾材料區（城）相對較少，且高檔品牌家居裝飾區更少，因此本項目有著很大的發展空間； d、項目現在雖人氣不旺，但交通條件十分理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發展家居裝飾業的硬件需要； e、為以后在區域市場上發展樹立一個品牌效應，避免了定位的同質化； f、良好的市場操作性：我們這一定位，是基于詳細的市場調查和商戰實例整合出來的，有良好的前瞻性。
同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內涵，并準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。 （三）目標客戶群的定位 根據市場調查，初步把這次銷售宣傳的對象定位為隱性目標客戶和顯性目標客戶。
A、隱性客戶群：被本項目本身的氛圍與定位的獨特性吸引而來的商戶，主要表現為轉換行業的商戶。 B、顯性客戶群：可分為投資者和經營者 a、投資者： 1、本區域的商鋪投資者； 2、看好本區域家居裝飾業發展前景的其他地區的投資者； b、經營者： 1、經營知名家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店； 2、一些準備設立辦事處的裝飾公司 3、本區域的高檔品牌裝飾經營者 4、看好本區域家居裝飾材料業發展前景的其他地區經營者 二 本項目商鋪的銷售方案 此次本項目商鋪銷售的主要目的是為盡快回籠資金，回籠資金越多越好，最低控制在500萬元左右。
商鋪現余47戶，每戶按60㎡計算，銷售均價以3900元/㎡計算，則此次商鋪應回籠金額為1099.8萬元。 根據市場分析，銷售方式主要采取以租代售和直接銷售兩種方式。
（一）以租代售。（主要是針對經營戶的銷售方式，降低其經營門。
2. 求房地產活動方案,要創意新,最好提供執行過程
個人覺得你給的分太少
1.加強軟文報道，1）以新聞形式對工地施工進行報道，讓客戶明白，之所以工期較長，是因為開發商精益求精，力爭保證地基質量2）以人物專訪形式對項目總經理進行報道，主要目的是為了突出集團實力，打消消費者顧慮
2.加大硬廣宣傳頻率，其中包括報紙、小型戶外、短信等，務求項目信息在短時間內大范圍覆蓋，并開展集報抽獎活動和有獎問答活動，集報抽獎指集齊規定的幾期硬廣報紙可以參與抽獎，獎品以購房代金券形式發放；有獎問答，主要側重于項目品質提問，并讓客戶在相關報道或者廣告中可以找到相應答案，你的目的不是要難倒客戶，而是為了增加項目關注度，獎品嘛，建議以大型家電形式發放；
3.開盤前或者當天舉辦大型歌舞焰火晚會，一則是豐富市民的生活，增加親和力，二則是為了凸顯集團實力，打消消費者顧慮，為吸引曾經的關注客戶和新增的關注客戶做準備
3. 夏天房地產做什么主題活動能吸引人
夏季的時候房地產的主題活動是一個很好的促銷手段，我作為理財師也曾經幫助客戶進行過這方面的工作，當然夏季的時候房地產的主題活動必須要有一定的新意，不能和其他樓盤重復，所以我的說的大家可以參考：
第一、活動要符合你項目的客群特性，也就是說，我們必須掌握自己所在城市人的性格特點和一些生活習慣，比如我是山西太原市的人，我在這里舉辦的活動就會比較符合太原的的習慣和喜好，例如太原人喜好面食，太原人喜好雙塔標志等。
第二、我們在房地產夏季活動的時候，要分為有暖場活動，這屬于一個小型的活動主要是吸引大家注意，然后是開盤活動，這個要大型的活動，另外就是一個展場的活動。
第三、我們可以請一些當地的戲劇團，因為這樣比較適合當地人的胃口，起到活動的目的，主要還有一點，夏季的時候戲劇團的表演最吸引關觀眾，一般來說效果會比較好，大家可以借鑒。
第四、我們在活動中，要有一些禮物，比如我們要有一個開場時候的小禮品，比鑰匙鏈、小布娃娃等，到正式開始的時候，可以給出大型的抽獎活動，擺出一些有吸引力的大電器，效果會很好，成交的話可以獎勵更大一些。
第五、現場的工作人員也要注意，在活動期間必須面帶笑容，同時要耐心的解釋自己樓盤的情況，結合自己樓盤的優勢進行宣傳，還要把活動的獎品和內容，也說明一下，這樣可以使大家更加接受！
綜合上面的幾點，我們可以看出，只要結合夏季活動的主題，結合樓盤的具體情況，那么就可以很好的組織一個房地產的活動，這些方面我說的只是一個骨架，豐滿的身體需要大家去構思，希望我的想法可以幫助你們！
轉載請注明出處榮觀房產網 » 房地產主題風格