房地產店經理的能力

房地產店經理

1. 請問房地產公司門店經理待遇大概多少

您的問題提的不是很明白，您說的公司門店是指一手房還是二手房啊，如果是一手房的話，還分著兩種情況，一種情況是開發商自己招聘的銷售經理，這個的話給的比較高點，但每個地方都不一樣，在山西省太原的話大概就是給3000---5000之間，如果是小地方的話應該是5000---7000之間，這還不包括提成。

另外一種情況就是代理公司的銷售經理，具體價格和開發商差不多，但提成要比前面的少很多！如果說是二手房的話，門市的基本工資是2500左右，比如太原的我愛我家二手房中介大概就是這個價，提成都是另算的！希望能對你的求職有所幫助！！。

2. 房產經紀人,如何當好一名店長

我們暫且不管現在的市場行情好與不好，這個市場總有人開單，總有人開店。隨著一些店面業務越做越大，生意越做越火，開店的數量也隨之增加，店長的數量也增多。而這些店長大部分的會從基層的業務員提拔。那店長需具備什么素質呢？

一、良好的自身素質

1、朝氣蓬勃要從自身做起，并有大將之風。

2、豐富的專業知識及實戰經驗。

3、熟練的商業談判技巧和協調能力。

4、良好的工作及生活作息榜樣。

二、優質的工作環境

1、窗明潔凈，店內環境整齊整潔。

2、服裝儀容一致，人員精神飽滿。

3、行*工作流暢而有效率。

三、關心員工與培養

1、了解員工背景并與其家庭互動友善。

2、針對人員個性、學歷、經歷等做好其職涯規劃、人盡其才。

3、協助提升目前工作能力，培訓儲備干部。

4、培養員工對工作積極度，對公司的榮譽感和團隊精神。

四、以身作則帶動

1、“跟”他們出去跑，“催”他們的進度。

2、協助員工議價、調價。

3、簽訂成交合同時現場坐鎮。

4、帶頭沖業績。

五、目標計劃執行

1、要敢于要求，但合乎情理。

2、用會議做計劃約定，做目標引導。

3、針對計劃目標嚴格執行，始終貫徹落實。

4、曉之利害，恩威并重，手段方法適中。

六、制度獎賞合理

1、落實公司制度，確實遵守員工守則。

2、擬定業績比賽，激發員工斗志、推陳出新。

3、賞罰分明，賞多于罰。

4、獎賞要注意時效。

5、要求做的更好，好上加好。

七、目標績效考核

1、協助店東，貫徹指示，達成業績目標。

2、創造競爭環境，激勵員工士氣，肯定業績才是士氣之母。

3、有業績才更好要求，才更應要求。

4、業績不佳才會動搖信心及目標。

3. 如何做好一名房產店長

如果是一個中介公司是一個集團*的話，一個中介門店就是一個連級作戰單位，在變化莫測的房產市場上打拼。

店長呢？就是一個連長，要隨時根據市場的變化，制定出自己的作戰策略，指揮麾下的經紀人朝著勝利沖鋒。店長，是一個中介公司的基石。

門店好了，區域自然好了，區域好了，中介公司就會得到良性的發展。所以說一個中介公司的好壞，關鍵還是取決于每個門店店長的管理水平高低。

店長是公司制度和理念的執行者，是公司盈利的重要保障，是市場最前線的指揮官，是一線經紀人的老師和朋友，是客戶信賴的最終談判參謀，公司良好形象的樹立者。宏觀調控*策出臺不斷，市場風云變幻，房產中介行業起起伏伏。

員工從業壓力加大，流失嚴重。新員工不能迅速成長，老員工缺乏激情，成為算盤，撥一下，動一下。

你不撥，他不動。門店內部勾心斗角，拉幫結派，損耗嚴重。

經紀人沒有職業規劃，沒有長期從業的打算，做一天和尚撞一天鐘。門店管理混亂，制度不能有效執行，靠天吃飯，市場好的時候一片歡呼。

市場一變化，便無所適從，一片哀鳴。缺乏服務意識，把成單當成火車站的盒飯檔 --- 一錘子買賣。

門店沒有盈利，有一單算一單，來了個客戶跟買彩票一樣，成敗全靠運氣。商。

如果是一個中介公司是一個集團*的話，一個中介門店就是一個連級作戰單位，在變化莫測的房產市場上打拼。店長呢？就是一個連長，要隨時根據市場的變化，制定出自己的作戰策略，指揮麾下的經紀人朝著勝利沖鋒。

店長，是一個中介公司的基石。門店好了，區域自然好了，區域好了，中介公司就會得到良性的發展。

所以說一個中介公司的好壞，關鍵還是取決于每個門店店長的管理水平高低。店長是公司制度和理念的執行者，是公司盈利的重要保障，是市場最前線的指揮官，是一線經紀人的老師和朋友，是客戶信賴的最終談判參謀，公司良好形象的樹立者。

宏觀調控*策出臺不斷，市場風云變幻，房產中介行業起起伏伏。員工從業壓力加大，流失嚴重。

新員工不能迅速成長，老員工缺乏激情，成為算盤，撥一下，動一下。你不撥，他不動。

門店內部勾心斗角，拉幫結派，損耗嚴重。經紀人沒有職業規劃，沒有長期從業的打算，做一天和尚撞一天鐘。

門店管理混亂，制度不能有效執行，靠天吃飯，市場好的時候一片歡呼。市場一變化，便無所適從，一片哀鳴。

缺乏服務意識，把成單當成火車站的盒飯檔 --- 一錘子買賣。門店沒有盈利，有一單算一單，來了個客戶跟買彩票一樣，成敗全靠運氣。

商圈不精耕了，員工不培訓了，團隊合作氣氛不管了，品牌美譽度不在乎了，先把這個月的任務完成就萬事大吉了。店長自己也做好跳槽的準備。

此處不留爺，自有留爺處。公司因為缺乏門店管理人才和儲備隊伍，只能從沒有管理經驗的員工中臨時提拔，門店管理水平進一步降低，形成了惡性循環。

面對如此情況，我拿什么來拯救你，我的店長？shzyshange44 店長作為一個管理者，首先要知道怎么管。不要當西醫，要當中醫。

西醫是腿上長了個瘡，好辦，割了。中醫是你為什么胃疼？因為胃寒，為什么胃寒？因為體虛，為什么體虛，是因為營養不良，為什么營養不良？是因為三餐無規律，好。

中醫的藥方是：生活規律，戒煙戒酒，適當補充營養，自然而然，胃疼就好了。門店管理也是一樣，出現問題，店長要問一下自己，為什么會出現問題？根源在哪里？怎么整改？以后還會出現這樣的問題嗎？而不是頭痛醫頭，腳痛醫腳，不從源頭上解決問題，這樣的問題還會再出現的。

我曾經見過一個店長痛罵一個不會打回報中國的新人，我問他，你有培訓過中國銷售課程嗎？他說，沒有。因為人員緊張，新人來了，隨便學習幾天，就上崗了，也沒有系統培訓。

那你有什么權利責罵一個新人呢？誰能如此敏銳從一個一竅不通的新人成長為一個中國行銷高手？成為一個出色的經紀人？問題的根源是：沒有固定的培訓制度，所以導致員工全靠自己的悟性，水平才會參差不齊。很多店長和我抱怨說，員工不愛出去跑，都喜歡在店里呆著。

我想問一下： 1、員工如果出去，他們自己知道要干什么嗎？很多時候，員工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道從何做起，所以才導致自己在店里混日子，你店長給予員工以明確的指導了嗎？ 2、出去能拿中國錢？在店里能拿中國錢？如果員工出去能拿1100，在店里能碰到送上門的客戶，搞定之后，也能拿1000，我為什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物質回報，在店里的一個月能拿1000，出去每月的業績能拿10000，誰都愿意出去，因為他看到了物質回報，你店里送上門的客戶和外面跑回來的客戶分成比例是一樣嗎？每個月中國業績目標？怎么完成？如何完成？員工為什么流失率大，作為店長，要想想，員工想要什么？你的門店是一個和諧互助的團隊氛圍嗎？員工在這里能拿到豐厚的物質回報嗎？員工有明確的職業規劃和上升空間嗎？經紀人是一個壓力巨大的工作，回到門店，大家都像陌生人一樣，誰也不管誰，員工心里會怎想？這么繁重的工作，我每個月拿的錢還低于這個城市的平均工資，我為什么要干？。

4. 想請教一下房地產店長是干什么的

這個具體也沒法給你說、、我就簡單的給你說一下帶店的心得吧，，

1》首先你自己要熟悉業務范圍，，周邊商圈，，精通房地產方面的流程、專業知識、等

2》其次就是你自己的個人領導能力，，要著重培養，能夠創作出一個有凝聚力的團隊，

3》再個就是責任，，要求你對每個員工負責、對公司負責、并著重培養員工的責任心，要大家都學會擔當和負責，因為只有對客戶負責、才會換來客戶對你的信任，，后期很重要，

4》多于員工進行私下的溝通，，培養團結和凝聚力，并帶頭為公司做出一點的業績，

5》要清晰的了解每個月的，，員工進展情況/工作進度/計劃的進展度，并著重下期的計劃，

6》每個月進行總結，及時改進，，并協助和領導員工提高公司的業績，，，

實踐中總結，，總結中實踐，，共同進步，，共同發展，，

呵呵，，這個純屬手打，，如有雷同純屬巧合。

5. 房產中介的經理職責是什么

一、營銷管理協助上級管理好各分行的日常工作，協調各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

1、建立、規范、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定并完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規范、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。 2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。

3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。 4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行*事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作； 5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作； 6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題； 7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新；關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作； 8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。

處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。 9、控制業務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。

二、行*管理 1、貫徹落實公司各項規章制度。 2、檢查與監督本區各分行的店面形象。

3、檢查與監督本區各分行行*紀律，有義務對本區各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業務運作程序，加強業務素質，提高管理水平。 4、協助總經辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責跟進監督所轄區各分行的執行情況。

5、嚴守職業道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。三、人力資源管理和培養 1、以身作則，區域經理每天上午上班時間固定為8:15，上午上班必須在其所到達的分行按時打卡，嚴禁代打卡。

下午下班時間可視情況自行安排，但每天上班工作時間不得少于8小時，下班前必須安排好各項工作后方可離開。 2、積極配合公司人力行*部各項工作，嚴格執行考勤管理制度，如所轄區經請假申請的簽注工作，所轄區經外出或因工作需要而提前下班時，考勤卡的簽注工作等。

3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格，嚴格把好關。 4、準確掌握所轄各區的編制，做好招聘計劃，挖掘人才與培養人才；在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才，同時能及時了解行家動態，挖掘行家優秀人才到公司工作，為公司的發展獻力獻策。

5、運用好公司的“用人原則”，迅速培養人才，破格選拔人才，培養一支具有狼性的團隊。四、財務與資金管理 1、嚴格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監督本區各分行的資金進行報表情況，做到日清日結，嚴禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。

2、審核買賣合同的簽署，控制交易風險，負責監督本區分行營業經理放款程序，所有的業務付款申請單須由區域經理簽名放可。 3、員工收取現金（保證金、樓款、傭金、等款項）都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統，實際操作參照各中心規定指引，并須向區域經理以上匯報。

4、熟練掌握各項付款標準流程，確保付各項收支無誤，防范風險。五、不斷提高自身能力 1、認同公司，忠于公司。

以公司利益為重，以大局發展為重。有**，有責任感。

2、要有一定的業務水平，能夠幫助下屬快速成長。能夠在業務培訓中讓同事有所學，有所得。

并能有效的處理業務過程中的糾紛和問題。 3、要有較好的溝通能力，能及時的和分行管理人員和業務人員進行了解，并及時有效處理下屬分行中的問題。