榮觀房產網做房地產置業顧問
1.房地產置業顧問具體做什么的啊
從事房地產租賃或者銷售業務從事人員需要產經紀人上崗證
要不就不可以從事房地產銷售工作；要不你簽的租賃和銷售的房屋或者商鋪；寫字樓；廠房或者地皮不受法律保護的；還要追究法律責任；從事房地銷售需要產經紀人上崗證這個需要考試的
我這里要補充的是房屋屬于不可移動的財產；簡稱不動產
置業顧問是房地產級別的職稱；最低級別依次是學員--置業顧問--高級置業顧問--客戶經理--分行營業經理--區域經理--總監--總經理--懂事長
現在房地產大量缺乏人才；任何人從事房地產都是從頭開始的；不過剛進入房地產銷售工作剛開始是沒有底薪的；要開單后才可以入職；能夠堅持下來的人很少；壓力也很大；我有個朋友做了半年都沒有入職；沒有入職在房地產銷售里面的職稱是學員；沒有底薪的；
我從事房地產銷售2年了；
房地產三級市場底薪深圳1000起步加提成15%到35%這個是正規大型中介公司的提成標準；別的地方底薪最少也在600--1000元左右；他是按業績越多提成就越高；看是那個城市；小公司提成就不一樣；
回答者：夜靜如夢
1、置業顧問肯定是賣房子的，但是根據招聘方的銷售管理模式不同，收入和付出的辛勞也不同。
2、一般的銷售模式中，置業顧問在售樓部接待客戶，跟蹤客戶，推介物業等，雖然也比較具有挑戰性，要求具有綜合的知識和靈活的思維，但因為工作場所穩定，環境舒適，收入可觀，也是比較好的。
3、在特殊的銷售模式中（特別是大量招聘的公司），置業顧問要經過一個痛苦的歷練過程，有可能初期要你采用直銷的方式出去跑，帶客戶去公司，過一段時間之后，才有可能讓你升為銷售人員，在公司接待客戶，再過一段時間，才有可能讓你參與直接的客戶談判……甚至有的采用末位淘汰，業績不好就要自動離職。
4、不管怎么樣，銷售是很鍛煉人的（世界500強CEO有60%都是銷售出身的），雖然對專業和工作經驗要求不高，但對綜合業務知識要求高，而且收入基本都是底薪+提成模式，能者多得，收入不等。從平均月薪千把塊，到月薪萬八塊，萬以上不等。
2.去房地產做置業顧問前景如何
我在這行做了五/六年了，（從最初的最基層到后來的銷售部經理）
這么說吧，想賺錢別做，起碼是想短期（三兩年之內）能賺到不少錢的別去做！因為有很多東西要去學習。
想鍛煉自己讓自己有個更好的成長和磨練的一定要去做（做過幾年二手房包括租賃的以后隨便做什么行業應該都不成問題了，起碼會比別人進步的快）！
如果你是個學校里剛出來的我覺得這是個好地方，但是做這行會有點辛苦更重要的是必須很努力！
還得注意這些方面：要有耐心、親和力、善于溝通、洞察力、換位思考、最好還得具備一定的心理學。
至于專業知識可以在工作中學習，這里面包括很多，最基本的是~房屋交易里面的各方面的稅費、契稅、印花稅、工本費等，銀行的貸款額度和年息，戶口遷移，家庭成員等等~我就不一一列舉了。
建議你可以根據你自己的情況選擇最適合自己的行業。
3.請問現在做房地產置業顧問還有前途嗎
我以前在21世紀不動產做過置業顧問，就目前的情況下，我明確告訴你，沒前途，而且是十分沒前途，現在買房的人少的可憐，我以前在的那個店，一年招收的員工流動量200多人，找一批，沒過幾天，就走一批.而且第一個月之后，就沒有保底工資，只有賣房以后，才有錢.現在不少房屋中介都倒閉.都說這行業挺鍛煉人的，確實是這樣，如果你能什么都無所謂，看錢看的淡，不怕受累，不怕沒前途的話可以選擇這行.但我說任何行業都有周期性，等幾年后房價回歸理性了，降下來了.這行業可能就復蘇了.到時候可以干一陣子.。
4.房地產公司的置業顧問是做什么的
所謂置業顧問，有些公司也叫客戶經理什么的。最通俗的話解釋就是：買房子的。公司推出新樓盤，都會配備幾個銷售人員去推銷房子、為客戶介紹、也客戶簽訂買賣合同等工作。
所有的樓盤售樓中心都會有幾個到十幾個不等的置業顧問，為到來的客戶介紹房子的戶型、面積，介紹房子周圍的配套設施，交通狀況等、給你推薦最適合你的房子（包括面積，戶型等）。 置業顧問的收入是底薪加提成，收入還是非常可觀的，許多大公司的置業顧問的月收入可以達到一萬多，銷售業績好的可以上2萬。
5.房地產公司的置業顧問是做什么的啊
基本職責是推銷房產產品。
具體為；1、公司形象代表。作為一個房地產公司銷售人員是代表公司面對客戶，其形象代表公司形象，服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象，增加對公司的信心，拉近雙方距離。
2、公司經營傳遞者。銷售人員明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經營理念及產品信息傳遞給客戶，達到銷售目的。
3、客戶的購房引導者，專業顧問。銷售人員要利用專業的熟悉為客戶提供咨詢便利服務，從而引導顧客購樓。
4、將樓盤推薦給客戶的專家。銷售人員要有絕對的信心，相信自己所代表的公司；相信自己所推銷的能力；相信自己所推銷的商品，這樣才能充分發揮推銷人員的推銷技術。
因為：首先相信自己的公司。在推銷活動中銷售人員不但代表公司，而且其工作態度、服務質量、推銷成效直接影響到公司的經濟效益、社會信譽和發展的前景。
其次相信自己。相信自己能夠完成推銷任務的能力，是推銷成功信心的來源，并能產生動力與熱情，充滿自信和信心去全心投入，創出最好水平。
最后相信自己所推銷的商品。對于有需求的顧客，相信自己推銷的商品貨真價實，從而也相信自己的商品能成功的推銷出去，這樣就可以認定自己是推銷樓盤的專家。
5、將客戶意見向公司反映的媒介。6、客戶是最好的朋友。
銷售人員應努力采取各種有利手段樹立更好的形象、誠懇的態度，拉近與客戶的距離，消滅戒心，使客戶感到你是最好的朋友，處處為他著想。7、是市場的收集者。
銷售要有較強的反映能力和應變能力，并有豐富的業務知識及對房地產市場敏銳的觸角，這就需要銷售人員對房地產市場信息做大量的收集，并為公司的決策提供依據。8、具有創新精神、卓越表現的追求者。
作為銷售人員應清楚的知道追求的目的是不斷創新與追求，才能有卓越的表現。其中，有兩種置業顧問可作銷售狀元：一是親和力極強；二是占有力極強的人。
6.房地產
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資 置業的專業化，顧問式服務的綜合性人才. 置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識；另外應該熟悉售樓的循環流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，產品銷售的語言技巧，電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理，并熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧！！實際上，現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被“置業顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業顧問”的綜合服務功能。
據卡梅爾等項目銷售負責人介紹，現在的置業（銷售）顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別于傳統的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對于購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更愿意買這個樓盤的房子。
置業顧問成為交易雙方溝通的橋梁 。置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。
據方正投資公司及宇軒顧問公司負責人介紹，現在的置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業（銷售）顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。兩種置業顧問的專業職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。
在這個過程中，現代的置業顧問的職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買房負責，置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突 置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。正因為如此，這些企業在選擇和制定置業顧問服務標準時，從長遠利益出發，加強了對置業顧問服務意識的培養。
其中包括對置業顧問的文化素質的剛性選擇，如基本上都是有事業心的本科生、研究生等高學歷者；對這些置業顧問進行不間斷的業務及企業文化方面的培訓，如對房地產市場規則及發展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達到能提供全方位服務的職業水準；對置業顧問提出更高要求，使其有更高的服務意識和誠信品質，如洛卡小鎮銷售部門要求置業顧問在了解本項目時，要對西班牙等各種建筑風格有更深的理解，并通過考察梅江區域的周邊項目狀況，制定差異化服務項目；而卡梅爾項目銷售部則以企業對建筑建設細節的認真處理過程為例，對置業顧問進行誠信服務引導，使置業顧問對客戶的溝通過程更實在，更有說服力。
7.作為一個置業顧問新人要如何做
新人的話，還是一個勤奮。跟著老置業顧問后面學習。首先就是模仿了。這是最簡單的方法。說辭該背的要背。項目的特點，還有戶型，一些基本的數據，都要能夠記住。多看書，給自己充電。勤給客戶打電話，回訪客戶。堅持，一定要堅持。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售e799bee5baa631333365633964，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識；另外應該熟悉售樓的循環流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，產品銷售的語言技巧，電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理，并熟練應用拉銷。
職業前景
方向一：晉升。
銷售主管和經理是每個置業顧問職業初期的首選目標，職業更進一步發展則是銷售總監、職業經理人。
方向二：轉崗，業內轉崗主要有三方向。
策劃方向發展。有營銷策劃潛質的人員可以向策劃方向發展，由基礎入門逐漸往高端發展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經理、策劃總監、項目操盤手等。
商業地產方向發展。商業地產的快速發展使商業地產方面人才炙手可熱，同時，商業地產也是房地產發展的方向之一，進入商業地產發展是眾多有識之士的注意目標。發展階梯是招商管理師、資產管理師、商業營運師。
房地產經紀人、房地產評估師等。
方向三：轉行，轉行分為業內轉行和業外轉行。
房地產相關行業，如裝飾、設計、建筑、園林、建材等等，視個人潛力和愛好、機遇而定。
其他行業。房地產銷售的客戶層次高、知識結構完整、專業技能水平高，資源豐富等特點，為轉入其他行業積累了堅實的職業基礎。
方向四：自立門戶
房地產業不缺人，缺乏的是高端人才。
8.做房產置業顧問 怎么樣
還不錯的
房地產銷售的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識，產品知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入銷售的第一步，你有再好的心態與自信，可對樓盤產品一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等時候，你既一問三不知，更關鍵的是會導致客戶不信任你，那客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
那么怎么才能做一個專業的置業顧問呢？
1、首先我們要認識自己
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識；另外應該熟悉售樓的循環流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，產品銷售的語言技巧，電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為決策和心理，并熟練應用排除、比較等等的諸多應用技巧！
現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被“置業顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業顧問”的綜合服務功能。現在的置業（銷售）顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別于傳統的售樓員，置業顧問不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對于購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更愿意買這個樓盤的房子。而不是停留在初期的項目介紹上，如果只能停留在銷售人員的層面，那就只能稱為講解員。
2、具備一流的態度
做一個出色的置業顧問不僅要能夠熟練的運用自己的知識和技巧外，還要具備一流的工作態度，態度決定你的思想、影響你的習慣作、用于你的行為，只有想立足銷售行業，堅信要在銷售行業成就一翻事業的人才能做得更好。否則，請別輕進入銷售領域。
態度包含： 1：責任、2：自信、3：勤奮、4：思考
3、要學會站在客戶的角度利他的思考方式
與客戶的溝通以及相處中隨時以”利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何和能讓客戶處要最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友處，利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場.
4、對工作有*般的熱情
一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有*般的熱情和執著；他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，并帶來超值。
5、具有高度靈活的應變能力
就是思維及行為的敏捷性，售樓人員接觸的顧客很多，他們不同的性別、年齡，不同的文化背景、社會閱歷、生活習慣，需求有所不同。要使大多數的顧客滿意，就要求售樓人員具有較靈活的反應能力，對消費者的不同要求及時做出正確反應。尤其是顧客產生異議時，能夠迅速地做出判斷，及時地采取對策。要眼觀六路，耳聽八方，既要集中注意接待顧客，又能合理分配自己的注意力，所謂身體在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，卻同丁打招呼，售樓無常法，機遇不常存，售樓人員惟有以靈敏的觀察和反應力，才能使每一個來售樓處的顧客感到自己是最受重視的。
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