榮觀房產網房地產的渠道
1.房地產的渠道專員的幾個問題,麻煩做過的朋友給說下
你好，對于你的問題！
1渠道專員主要負責產品的包裝，銷售模式以及銷售渠道開發，比如：做廣告 找中介公司代理銷售 做些競價活動，主要還是售樓部的銷售專員做銷售哈
2渠道專員的提成是渠道公司給，銷售專員是售樓部給的，渠道專員找來的客戶一般是經紀人帶來的，自然到訪的客戶算售樓部的。
3現在很多樓盤比較難買的，都找渠道公司包銷，比如 公寓 商鋪之類銷售，還有很多小型開發商修的住宅也找渠道公司，渠道公司包銷 除去開發商的利潤 多賣的錢都是渠道的
2.房地產有哪幾種營銷渠道以及其優缺點
主要有以下策略特點：
品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；
把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；
分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續熱賣效果；
進度跟進高潮迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售高潮，實現階段性銷售目標；
以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷；
物管跟進后顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無后顧之憂，達到促銷效果。
3.房地產銷售主要有哪些銷售途徑
1、房地產營銷渠道的選擇要以顧客的需求為核心
在買方市場條件下，房地產企業的一切營銷活動必須以消費者需求為核心，以消費者為核心，并非單指在營銷活動前期進行消費者研究和目標市場選擇，更重要的是在產品設計、價格確定、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求。為此房地產企業應做到以下幾方面：
1.1分析顧客的服務需求
1.2顧客渠道偏好調查
1.3考慮顧客購買準則
1.4監控顧客購買行為的變化
1.5提供靈活的渠道選擇
2、房地產渠道選擇與房地產企業定位
當市場被細分為不同的用戶群體后，每一個群體都有一系列的服務產出要求，渠道管理者要為每一個細分市場確定最優的渠道形式，即渠道定位。優化渠道設計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項工作，因此必須要執行這一步驟來滿足細分市場對服務產出的特殊需求。
3、房地產渠道與顧客購買行為
順利實現房地產銷售是渠道管理的終極目的。因此房地產企業有必要研究顧客購買行為及其對渠道選擇的影響。
3.1房地產銷售點的選擇原理
3.2消費者對房地產銷售現場的認知
4、房地產渠道與產品
4.1產品識別
4.2服務要求
4.3客戶購買風險
4.4產品的生命周期
5、渠道與溝通
來自銷售渠道的信息，是房地產開發企業的指南。沒有了這些信息，開發商就無法制定正確的渠道戰略。開發商應注意收集信息，加強與經銷商、消費者及其他相關主體的信息溝通。
5.1收集與銷售有關的一切信息
5.2房地產企業應掌握信息溝通的方式或途徑
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