榮觀房產網找鄰居不如湊鄰居:別墅項目日銷18套的秘密
關于“圈層營銷”其實并不是什么新鮮詞，但是房地產也這樣，卻真是讓人很驚訝。
比如一別墅項目一天賣18套，是不是覺得不可思議。
別墅項目一天賣18套10套是好朋友一起買的
“西山一別墅項目，一天賣了18套，其中10套是一群相識的朋友買的”、“我們在海南的項目，一棟樓的名稱就是以一個小城市命名的，因為它被這個小城的客戶整端了”、“大理已經被北京人占領了，40%的新增買房人都是來自北京”……
你以為這只是“團購”買房，nonono！這個問題，如今已經被上升到“圈層營銷”、“社群經濟”的高度，沒錯，買房扎堆、結伴而鄰，已經成為房地產一種新常態。
而開發商也無疑緊緊抓住這個突如其來的新變化，在營銷方式上下足了功夫。
比如知名樓盤阿那亞、恒大海花島、碧桂園各大項目，都是社群、圈層買房的受益者。
有關專家認為，社群經濟帶動下的圈層行為，將對房地產業去庫存化以及營銷方式起到良好的作用。
然而，圈層營銷首先基于信任，甚至“即使有人提議去買集裝箱用于居住，其他人也會毫不猶豫地跟著去投資”的境界。
開發商為“圈層營銷”都準備了哪些招？
據專家介紹，“圈層營銷”并非地產行業的發明，事實上奢侈品營銷中早就已經出現，并且作為很多奢侈品牌的自然營銷法則。
在地產營銷上也同理可證，所以在地產營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，而不是與青年風潮、產品性價比掛鉤。
比如深圳萬科天琴灣，每套價值都在8000萬元以上，一共也就幾十套產品。
前不久，天琴灣與賓利聯合舉辦了賓利運動款的新車發布會，全國上百位賓利車主參加活動，雖然看似人數少，但開發商將項目定位為“豪宅中的賓利”，完全與賓利車主的調性保持一致，產生的效果自然就體現出來。
還有深圳某豪宅，通過產品屬性定位“CEO官邸”來給這個“圈層”一個概念定義，一些公司的CEO通過這種圈層活動，相互交流，互通有無，無論對開發商還是CEO們來說，都是非常有意義的嘗試。
不難發現，圈層營銷發起于奢侈品，也多用于豪宅，但也有在剛需產品圈層做出成績的，碧桂園無疑是剛需產品圈層營銷的佼佼者。
他們在全國三四線城市的成功，大多收益于此。
案例就是碧桂園的十里銀灘，聯合項目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會、中國移動高端客戶。
以十里銀灘酒店資源、項目自有娛樂平臺與其共享，進行資源整合，進行多場聯誼活動，對銷售帶動效果明顯。
買房為什么還要看鄰居？
對于大多數剛需購房者而言，能拿出錢買套房就已經很不錯，更何況還要看戶型，挑樓層，看地段看配套，已經夠燒腦了，為什么還要看鄰居都是些什么人？其實不然，好鄰居能夠給你減掉很多的煩心事兒。
最讓人感受深的是，如果小區的鄰居素質不高，樓上巨響、半夜裝修、夫妻天天吵架、樓下垃圾堆成小山，停車位被占等此事情會常有發生。
如果忙碌一整天，回到小區還要處理這些煩心事兒，那生活質量一定會大打折扣。
當然，這么說并非歧視誰，只是建議買房者在買房的過程中盡量考慮多些，既要考察樓盤的配套設施，周邊環境，還要重視小區的人文環境。
這樣才會提升居住品質，擁有和諧的鄰里關系，促進家庭的長遠發展。
所以，對于有一定改善性需求的購房者而言，當然是找鄰居不如湊鄰居。
聊得來的好鄰居一起組團買房，不但未來住得舒心，說不定定個娃娃親，未來還能成就一段好姻緣，何樂而不為呢？
看房時如何知道未來鄰居都怎么樣？
那么，如何選擇好鄰居呢？這個問題有點難，但是我們可以換一個提法，比如說如何找到一個好氛圍的小區呢？一般來說，大品牌房企開發的改善類項目綜合素質能好一些。
另外，高端商圈的樓盤也會吸引高端人士，所以購房者在選擇樓盤時，社區所在的區域，社區自身的定位非常值得參考。
（以上回答發布于2016-03-24，當前相關購房*策請以實際為準）
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