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1.泉州房價走勢2012 從一季度成交變化說開

[i=s] 本帖最后由新旺于 2012-4-9 09:43 編輯 [/i] 與去年一季度相比，雖然今年一季度整體成交量現下降趨勢，但是，3月份成交量上漲、需求釋放的現象，也讓開發商看到后市的信心所在。

告別一季度，[url= /zt_qzfjhjm/]泉州房價會降嗎[/url]泉州樓市迎來備受關注的二季度。與一季度相比，二季度成為各個樓盤爭奪的重要季節。

按照開發商人士所言，二季度不僅有四五月份的傳統推盤旺季，而且也是各個樓盤搶占上半年市場的重要時機，因此，近期成為各個樓盤營銷的重要節點。對于即將到來的傳統推盤季度，開發商可謂摩拳擦掌，搶先預熱，開放實景、力推新品、優惠讓利、異地拓展等營銷舉措，不斷涌現，一場市場爭奪戰或將在泉州樓市展開。

迎旺季到來開發商搶先籌劃可以說，在限貸等房地產調控舉措之下，成交量下降已經成為各地房地產市場的一大表現。而泉州亦是如此。

從成交量統計來看，今年一季度的成交量同比去年一季度，出現明顯回落。不過，值得關注的是，從單月的成交量來看，3月份泉州市區五區成交量達到700套，占一季度總成交量的五成以上。

誠如開發商人士所言，3月份樓市成交量的回升，一方面在于樓市整體需求的釋放，另一方面則是樓盤優惠讓利等營銷舉措之下，所產生的效果。而相比一月及二月份，三月份成交量的上升，讓開發商看到了樓市后市的信心所在。

“每年四五月份都是上半年的傳統旺季，現在開始應該是今年很好的一個推盤時機。”一位開發商人士表示，今年年初以來，一些樓盤率先推出大力度的營銷試探市場，也有一些樓盤仍然處在觀望當中，而經過3月份的探市之后，在即將到來的上半年推盤旺季，不管是開發商還是購房者，都會更加關注市場。

記者了解到，目前已有不少樓盤開發商開始摩拳擦掌，迎接即將到來的銷售旺季。一是，包括海景國際、匯龍·大江盛世在內的不少樓盤，紛紛打造實景園林及樣板房，準備于五月份前后開放展示。

“可以很好配合新產品的推售。”對于此舉，開發商人士坦言。

二是，一些原先處在觀望中的樓盤，也躍躍欲試，將通過優惠讓利的方式，爭奪市場，吸引更多人士的關注。主動走出去開啟大泉州營銷在樓盤營銷中，走出去營銷成為各個樓盤開展深度營銷的重要舉措，而作為開發商而言，挖掘大泉州各區域客源，勢在必行。

記者了解到，到目前為止，除了東海灣等樓盤到部分縣市開設項目接待點之外，中駿·財富中心、三盛·四季公園、匯龍·大江盛世、卓輝·金色外灘、海景國際、新加坡城等樓盤，均通過巡演、推介、廣宣等形式，加大樓盤在大泉州各縣市的營銷，增加大泉州各地對樓盤的關注、了解，以此拉動成交量的上揚。可以說，越來越多的樓盤走進縣域開展營銷，掀起大泉州地區的客源爭奪戰。

可以說，一直以來，大泉州各區域的客戶，都是各個樓盤展開營銷爭奪的重點。按照開發商人士所言，大泉州區域購房者到泉州市區買房的比例，在不斷增加。

“我們項目3月份剛推盤一波，從客戶來看，除了項目周邊的群體之外，也有很大一部分客戶來自大泉州地區。”泉州一位開發商人士如是表示。

“周邊縣域人士到泉州買房，以前大多基于工作或者子女教育等原因，但現在來看，投資需求及改善生活品質的需求也日益明顯。”行業人士分析指出，一方面，由于縣市的房地產興起之后，房價也不斷上揚，一些縣域的房價走高，凸顯了泉州市區一些樓盤價格的優勢所在，因此人們寧愿選擇到市區置業；另一方面，經濟上有一定實力的購房者，向往城市的生活，其基于改善生活品質，選擇到市區置業。

自住需求成為樓盤爭奪熱點在樓市競爭日益激烈之下，各個樓盤更是展開了針對自住型需求，特別是剛性需求客源的新一輪搶奪戰。根據成交戶型統計顯示，今年一季度，泉州市區五區一手住宅成交的戶型以中小戶型為主，其中，90平方米以下的產品，占總成交量四成，而如果把120平方米以下產品作為統計指標，則這一比例達到5成以上。

對于剛需客源的爭奪，源于今年年初關于“滿足首次購房家庭的貸款需求”的聲音，而引發的關注。而這一*策聲音之下，眾多開發商開始調轉營銷風向，把剛性購房需求作為營銷的重點之一，并通過種種舉措，吸引剛性需求一族對項目的關注。

而市場需求在一季度最后一個月，得到明顯的釋放。記者走訪售樓部時了解到，雖然目前市場整體趨穩，且自住型需求，特別是首次置業需求，甚為各個樓盤所看好。

不少項目的銷售人士告訴記者，目前主動到售樓部看房的客戶，大多基于自身的剛性需求。可以說，這部分客戶經過一段時間的觀望，有所釋放。

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