問銷售是怎么理解的

房地產銷售面試缺點

1. 面試房產銷售的工作一般問什么問題

1.請你自我介紹一下你自己

2.你覺得你個性上最大的優點是什么

3.說說你最大的缺點

4.你對加班的看法

5.你對薪資的要求

1.請你自我介紹一下你自己

回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有。其實，企業最希望知道的是房地產求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業才會相信。

2.你覺得你個性上最大的優點是什么

回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。

3.說說你最大的缺點

回答提示：這個問題房地產企業問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，絕對不要自作聰明地回答我最大的缺點是過于追求完美，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。企業喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分，企業喜歡聰明的求職者。

4.你對加班的看法

回答提示：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

5、你對薪資的要求

回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力。如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

2. 你認為房地產賣點的優缺點有哪些

當你選定中意的樓盤時，來到售樓處，面對熱情似火的銷售員時，務必要保持冷靜的頭腦。

這些銷售員都是經過專業的培訓，具備一定的房地產專業知識，而且深諳揚長避短之道，自己的樓盤的缺陷和不足往往一筆帶過，因此您在與銷售員交流時務心小心謹慎。 不知道你要說銷售員介紹哪些賣點 針對他介紹的賣點提出缺點 在購房時購房戶務必要求銷售員給以下幾條作明確答復 1銷售方式：是按照建筑面積還是套內建筑面積銷售，公推面積是否過高 2、入住時間是否按時入住。

3、入住條件，入住時水、電、電話、閉路監控系統是否能夠正常使用，是否能保證煤氣、有線電視、寬帶入戶的正常使用，以及小區內清潔、保潔綠化等是否能正常使用。 4、車位：小區車位數，車位為地上還是地下，是否能保證每戶一個車位。

車位收費標準是否過高。 5、交通是否便利 6、戶型的適用性，利用率都是很重要的。

3. 面試時問題：你對房地產銷售的了解或看法

對房地產的看法，這概念太廣泛，不是專業的又有幾個人說的清楚呢。

我教你個辦法，無論以后遇到什么樣的問題，都要把提問，引導到自己擅長的領域。

你應聘的崗位的地產銷售，主要的職責其實是銷售，你一定要在這方面，夸大自己的能力，來淡化你對房地產知識匱乏的短板。

在交談過程中，要強烈的表現出，你對這個行業的責任感，和客戶溝通的親近感，對領導布置任務的服從感。

最后，就是這個行業是一個高薪、而具有挑戰性的行業，而你是符合這個行業的人。

祝你下次應聘成功~~

4. 做房產銷售注意那些弊端是什么

在實際的接待談判過程中，銷售人員應注意以上幾個方面：

1，不要過分熱情，過分熱情給人造成房子賣不出去的假象，使得購房者到你的樓盤不看好。

2，在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏，不要用價格來吸引購房者，你的充分利用自身房屋的優勢來吸引顧客，讓顧客覺得買你的房子是賺到了。

3，現場接待更需要高超的談判技巧，這個技巧的就得需要長時間的積累，能夠察言觀色，能揣摩多數購房者的心理活動，把握購房者的意圖，這個很重要的，什么事都做到前面，讓購房者信賴你。

最后再說一句，銷售一行，在外人看來是玩的嘴皮的功夫，其實在我看來不然，銷售其實玩的是心理戰，攻城為下，攻心為上。也就是這個道理了。希望能幫到你 ，望采納！

5. 房地產銷售面試一般會提哪些問題

一、自我介紹（1分鐘）：

二、談一談最新的銀行商業個貸利率？

三、作為一名現場銷售經理，你認為最重要的工作職責是什么？應具備什么樣的素質？

四、你認為在銷售現場，最容易發生一些什么問題？如何去處理這些問題？

五、客戶交叉問題如何處理？如何確定客戶的歸屬？

六、組織一次項目開盤活動，你認為最容易發生一些什么問題？如何去規避這些問題？

七、在項目開盤選房活動中，你認為以什么方式確定選房順序更有利于銷售？（如：排隊、搖號、交誠意金或會費的順序），如何組織和控制？

八、你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面？

九、在你以往做銷售經理的過程中，你遇到過一些什么困難？你是怎樣克服和解決的？

十、你對待遇有何要求？

6. 應聘房地產銷售時通常會問到的問題

應聘房地產銷售時一般會問你對策劃和房地產的理解，以前做過的案例和工作經歷等等。

往往還要問你對某個樓盤如何理解，這個樓盤往往就是這家公司的樓盤，所以事先熟悉一下這家公司和項目的情況是絕對必要的。很多公司除了常規的面試，還要進行專業面試，包括萬科都是。

以前有人總結過一般公司房地產策劃專業面試的幾個方面的問題：關于房地產的，像什么房地產的定義、七通一平、五證一書、容積率等等；房地產全程營銷策劃的定義，分幾個階段，每個階段的具體工作等等；分析戶型的好壞優劣，指出優點，發現不足，一般有三套戶型。像這樣的面試一般要考查你的思維能力、創意能力、寫作能力、溝通能力等。

小公司一般需要有經驗、馬上能上手的，因此很在乎你以前做過的案例。大公司有的喜歡招聘大學生，認為是一張白紙可以塑造，但是對綜合素質要求比較高。

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