房地產以價換量的意思

房地產以價換量

1. 武漢房地產開放商依然以“以價換量”為基本策略

央行降息后首周，武漢樓市買賣雙方齊聲歡迎。

隨后一周（6月11日-17日），全市累計有17個項目開盤或加推，商鋪、住宅齊齊上陣，爭搶客戶的競爭日趨白熱化。在這段時間實現“日光”或者去化率較高的項目，多為“剛需盤”，一方面多推首置或首改人群喜歡的產品，另一方面沒有盲目漲價，對待后市也是謹慎樂觀，表示在年內繼續堅持“以價換量”策略。

“日光”盤多賣剛需產品6月11日—17日，武漢樓市繼續出現首期開盤或加推時去化率比較高的樓盤。15日，位于江夏文化大道的菩提苑，加推84—156平米兩房、三房和四房新品約100余套，4588元/平米起，認籌客戶選了近9成房源。

有購房者甚至清早排隊，只為選到湖景景觀更好的房源。而不久前，附近高校的教師已在此“團購”了50套房子。

次日，同區域的清江泓景首次開盤，均價約4800元/平米，解籌率90%。在江北，最低起價為3380元/平米的f、學府開盤，因為緊鄰黃陂一中盤龍城小區，單套總價不高，去化率達85%。

除了這類剛需盤外，二環線以內定價稍高但是地段和配套優勢明顯的樓盤，例如華潤橡樹灣、百瑞景等到訪量或認籌量均令開發商“滿意”。世茂錦繡長江“瞡園”組團，更是以低至6999元/平米的單價銷售一空，入賬4億元。

李國*表示，從5月份到現在的在售項目認籌情況來看，堅持低價的樓盤比提價的賣得好，剛需樓盤比改善盤賣得好。例如當月去化率幾乎為100%的保利心語、幸福時代等項目，價格在區域內有競爭優勢，購房者均以剛需為主。

他說，部分經濟能力較強的“高剛”和首次改善人群也開始擇機出手了。試探性漲價有“合理”理由本月初央行為“穩增長”而公布的降息*策，刺激了更多剛需入市的同時，也讓部分樓盤感覺到*策行情正在“筑底”的趨勢，進行試探性小幅漲價的現象開始小范圍出現。

在后湖、南湖、四新、漢陽中心等區域，前期一些低價入市新盤，實現回款目標及后續存貨不多情況下，取消了部分優惠，價格出現了100~200元/平米的不同程度上調。在漢陽中心區，去年底亮出起價6800元/平米的某樓盤，首次開盤就被搶空。

目前即將加推的樓王級大戶型產品，銷售均價預計會較同期小戶型上調200元左右。項目負責人介紹，該樓盤前幾期產品主要針對剛需，每批房源都幾乎“日光”，這一期因戶型、朝向均好于前期和同期小戶型，能看小區中央景觀，所以定價會略高。

原來，均價小幅上漲的多是去年底率先促銷的樓盤，其房價上漲的一個原因是去年底推出的多是降價走量的中小戶型，現在所推的戶型和樓棟均好于前期。少數樓盤進行微幅提價，一方面的確是質優房源價格略高的客觀因素引起的，這個理由比較“靠譜”，不過也不排除有項目試圖通過制造房價上漲的“幻覺”以刺激購房者早出手的可能。

2. 房產公司怎么樣

現在的房地產其實只是深秋，并沒有到嚴冬，真正的嚴冬是全國開征房產稅，那時候才叫嚴冬，*府知道房地產有泡沫，不想一次讓泡沫破裂，想慢慢的吸收泡沫，讓經濟軟著陸。

現在的房地產在剔除了投機，限制了投資之后基本輸于市場調控了，上海的房地產在降價10%的時候就有市場，反映了供求關系，所以很多經濟學家說房地產抄底的時間已到，可還有兩個問題沒考慮到，第一，由于前幾年的房地產暴利（泡沫），導致大量的資本流入房地產，擴大再生產，從而導致供給大于需求，就好比豬肉一樣，暴漲之后跟著暴跌，未來會有更多的房源進入流通，庫存還會增加。房地產和豬肉有一點不一樣，豬長到一定時候就必須要賣，不賣就會賠錢，而房子不一樣，可以等行情好的時候在賣，這就有第二個問題，還債。

現在很多房地產公司的負債在70%左右，并且今年的基金密集到期，今年67月是還債高峰期，這樣逼著房地產公司以價換量，你常看新聞就知道，現在溫州等南方城市，因為資金斷裂跑路的新聞有多少，現在才3月，等到年底，你會知道有多少跑路的了，會有很多公司倒閉，現在2萬家，葉檀說最后能活下來1千家就不錯了，不過會有很多破產倒閉，到時候會有很多倒閉，重組，整合，吞并，大的公司會慢慢壟斷房地產行業，和資本市場的發展規律一致，萬科老總王石在年初的時候說今年萬科去庫存，少拿地，記者說是不是準備存錢準備收購，他說是為了逃命，不過后來又說對一些有價值的爛尾樓也會考慮，其實他就是準備到時候拿著大把的錢收購破產的公司，王石是誰啊，當年海南房地產泡沫他也是跑的最快的一個，才成就了現在的王石，他相當聰明的。房地產會有大的震動，不過對于你的工作來說，看你是到公司做什么工作了，如果你是做管理，規劃等工作的話，我感覺對你的影響不大，如果你去萬科，那就更不用擔心了，萬科在這次震動中不會有什么損失，反而會成為房地產的巨無霸。

這是我個人的看法，僅供參考。

3. 限購令影響依舊開發商或以價換量

限購令影響依舊開發商或以價換量，日前，佛山市住房和城鄉建設管理局在網站公布《關于進一步加強我市房地產市場調控有關問題的通知》，被視為全國首個明確放松限購*策的城市；而不到一天時間，尚未進入實施階段，便宣告“暫緩執行”。

受此事件影響，佛山這個珠三角的二線城市，成為全國上下關注的焦點。與其說人們關注的是佛山市*策的朝令夕改，更不如說是對“限購”未來的走勢的猜想。

搜房網數據監控中心數據顯示，全國65個大中城市9月住宅成交套數環比上漲7.22%，同比下跌35.75%；成交面積環比上漲0.49%，同比下跌36.76%，其中北京、上海、深圳同比跌幅超5成；9月住宅成交均價環比下跌0.68%，同比下跌2.11%，這也是65個大中城市的住宅成交平均價格今年首次出現下降，且環比上漲的城市有所減少，同時上漲城市中近六成城市房價同比漲幅在縮小。“金九”雖然帶來了環比的小幅上升，但卻沒有表現出足夠的成色。

專家分析，如今9月基本無新*出臺，樓市調控基本處于“不升級、不放寬”的階段，“限購”仍是影響各地樓市的主要因素。

樓市成交保持持續低迷，調控*策沒有松動跡象，信貸*策緊縮使開發商資金壓力倍增。搜房網數據監控中心數據顯示，全國65個大中城市9月實際開盤量環比上漲36.35%，同比上漲18.85%：深圳、廣州環比上漲均接近150%。開盤量的增多、房屋出清周期的居高不下，進一步傳遞出“房子不好賣了”的訊息，甚至有知名開發企業老總喊出 “接下來首先要努力把房子賣出去；第二就是看看能不能騰挪掉幾個項目；如果這兩個手段都不奏效，那就直接把價格降到底，賣完所有的房子，以后就不再做房地產了。”

今年以來，1至3季度本市開盤量呈現出逐季度穩步攀升趨勢。據統計，2011年第三季度共有98個項目開盤，其中首次入市的全新盤項目有38個，占總數的38.8%；而第四季度預計有106個項目開盤或推新。目前，各在售樓盤推出了花樣繁多的優惠措施，讓人難以分辨到底是“真降”還是“假摔”。中國指數研究院天津分院研究副總監鐘文輝分析，“銀十”已經過半，本市即將迎來今年的秋季房交會，房價如不出現實質性下降，與購房者心理預期靠近，購房者依然會持幣觀望為主。

4. 我做了房地產銷售3個月了還沒有開單迷茫了我現在有生活保障都快

我都不太明白你這么好的職業不做非要來房地產干嘛？現在的市場狀況1年不開單都是正常的，我是干商品房策劃的，最近接觸的兩個項目都沒按時開盤，根本沒有多少客戶，市場觀望氛圍濃厚，估計月底前就要出臺二三線城市的限購令了，這將會進一步打壓房地產市場，下半年無論是一手房還是二手房都會有一定幅度的降價，以期以價換量。

從長遠來講受供求矛盾的影響，房地產市場還是被看好的，但是只能說你選擇的時機不對，過完年再看看吧，其實你的老本行挺賺錢的，不行的話去試試商品房的策劃也可以。