榮觀房產網搞房地產的
1. 做房地產銷售有什么好處嗎
1、房地產銷售靠能力賺錢，使用正確的方法，付出的越多得到的越多，其實就是借助公司的平臺為自己打工！有干勁。
2、自我提升比較快，因為要接觸不同性格的人，不同職業的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學習知識跟人際關系。
3、房地產銷售行業選擇比較容易，當你做到一個銷售行業的頂尖時，你想去另一家公司，很容易。
4、晉升的空間比較大，只要你有能力你就可以晉升，不像機關單位要靠關系，而銷售行業靠的是實力！
其實只要堅持原則，有一些不可禮遇的客戶我們可以放棄，因為你自己放棄了自己，所以給人的感覺才識骯臟的。
2. 搞房地產的到底是怎么個賺錢法
這是一個系統性分析的問題，一般來說，房地產企業比建筑施工、設計等企業利潤高。搞房地產賺錢利潤率高主要有以下因素：
1、建筑的成本構成主要有三大塊，土地成本、建安成本及稅費等組成；應該說除了稅費外，房地產企業的主控權都較大。如土地有選擇性，建安有可控性。
2、其他企業相對來說，因競爭性造成降利。
由此，造成房產企業利潤較高。
關于房地產屬暴利行業，一般認為：
現一般行業利潤在10%左右，房地產利潤的計算可按以下方式：
與開發商利潤率相關的指標很多，“自有資金比率”是其中最重要也是“變數”最多的指標，因為該比率的杠杠作用超過其它任何指標，也是房地產開發利潤率相差十倍、百倍的原因所在。
3、國家對房地產開發的自有資金比率一直控制在35%,2009年5月**公布了普通商品住房項目投資的最低資本金比例從35%調低至20%，其他房地產開發項目的最低自有資金比例從35%降為30%。這是13年來，國家首次調低自有資金比率。
4、利潤率1=稅后利潤/總成本
利潤率2=稅后利潤/開發商自有資金
若一項目
地價成本（樓板價）：926元/平米
建安+大小配套成本：2092元/平米
銷售成本、營業稅金、管理及其它成本：613元/平米
合計稅前成本：3370元/平米
銷售均價：4756元/平米
所得稅：371元/平米
利潤率1=稅后利潤/總成本=22.36%
利潤率2=稅后利潤/開發商自有資金=22.36%*5=111.8%（假定自有資本金的比例為20%）。
5、從利潤率22.36%可以看出，房地產開發的利潤率已經明顯高于其它行業的平均利潤率（10%左右）；而如果考慮房地產開發只需20%的自有資金，所產生杠桿放大效應，利潤率則高達111.8%，可以判斷房地產行業屬于暴利行業。
3. 做房地產得的需要了解哪些
首先必須認識房地產是一個什么樣的行業，它的主要職責是什么？有什么樣的意義，有什么樣的收獲。
房地產是第三產業，也就是服務行業，通過各種渠道，為對房產有需要的客戶創造條件，提供幫助，促成交易，然后收取傭金的行為。 那么從業人員需要什么樣的素質，從一般的語言行為；心理素質；言行舉止等等都能影響一個交易的成功。
1. 要有正確的價值觀 2.儀容儀表 3.行為規范 4.熟練的專業知識 5.服務意識 6.堅決按照公司的流程來完成業務的操作 7.養成一種良好的工作習慣。 那么就要做到必須要有信心，團結協作，互助互補，要有團隊精神，團隊意識，有耐心有沖勁，這些都是必備的。
什么是房產從業人員的價值呢？ 簡單的說價值就是付出和回報中間的差。 在公司業務員對待客戶要起立微笑迎上前，使用禮貌用語，熱情周到，談話注視對方，有什么意外的問題要微笑對答。
但是表達一定要簡明恰要。解釋客戶提出的各種苛刻問題一定要有耐心傾聽，細致的分析客戶的需求狀態，需求意志。
傾聽是人類最偉大的美德之一。 但是要多聽少說話，這樣才能知道客戶為什么需要房產，才能更好的去分析客戶。
本公司的行為規范：1.參加會議 洽談業務 公司有什么樣的活動應及時的參加，不能遲到，有事及時請假說明原因。2.接電話要及時，電話的鈴聲只能是響兩到三聲，工作時的來電或電子郵件必須及時的回復不能拖延。
3.工作時間不得無故離崗，不得閑聊，不得大聲的喧嘩 確保辦公環境安靜有序。4.辦公區域內不能吸煙，物品要擺放整齊，做到辦公區域無雜務無灰塵，所有設備及時維護。
工作的紀律：1.顧全大局 團結守紀 2. 保守公司的商業機密。具體是公司押房的代理期限；公司會議的內容； 細節決定成敗 3. 積極參加公司的活動 學習 研討 不得無故的拖延 4. 不得在工作時間內閱讀無關的雜志報紙 5. 工作時間內不做與本職無關的事，盡量避免私人會客，特殊原因盡量縮短時間但是不能影響他人的正常工作，不能用公司的電話打私人電話，不能用公司的電腦玩游戲，不能將無關人員帶進辦公區域 6. 愛護公司的財務，不準在工作時間內引酒《但是除了工作需要外》 7. 必須要嚴格遵守工作時間，創造有效時間提高工作的效率，不準遲到或早退 8. 當天的工作必須當天完成。
現在市場的競爭激烈，怎么樣才能和大規模企業比拼市場，只能靠細致周到的服務，實力的競爭，品牌的形象。打價格成本戰，但是必須要用正當的手段明確的目的，要有一個良好的習慣。
良好的習慣成就未來。
4. 做房產的簡單介紹
1.做房產新手在第一月主要是挖房源，得房源者得天下，好的房源找來，馬上就可以出售，因為身邊的每個人都是顧客。不需要賣，你的同事自然會幫你推銷，你要做的就是讓你公司每個同事知道你有這套房子。推銷手中房源，要求同事安排客人帶看你的房子，那么帶看量就增加。有帶看量才有成交量。
2.做房產需要的是時間：堅持，無時不刻的推銷自己，打個比方在一夜之間，你身處的區域每個人認識你，那么找，買房的人就越多，顧客越多了，量化就上來了，成交機會就越大。
3要有激情、自信、時刻處于銷售狀態。
5. 搞房地產的步驟
首先在國土部門拿到地塊，取得《國有土地使用證》和《建設用地規劃許可證》并得到相應地塊的城市規劃規條，然后到設計院根據規條進行方案設計.然后將方案交到規劃部分進行報建，報建通過后找地勘單位做地勘，得到地勘資料后交設計院進行施工圖設計.施工圖審查合格后.取得了《建設工程施工許可證》和《建設工程規劃許可證》就委托施工單位，監理單位進行建設，主體工程完工進行主體驗收一次，竣工后進行竣工驗收一次.在取得《商品房銷售許可證》和《商品房預售許可證》后就可以進行房屋銷售. 房地產商具備什么條件才能銷售商品房呢？根據國家有關法規的規定，必須獲得五種特定許可證。這五種特定許可證就好像是房產銷售的"綠卡"，缺一不可。 我們知道，房地產開發商在房地產市場上銷售商品房，應當具備一定的條件，按照有關規定，在房地產管理部門辦理商品房銷售的各種手續。購房人為防止受不法房地產商的欺騙，在進行簽訂購房合同之前一定查驗房地產商是否有合法的售房手續，各種售房文件、證件是否完備。房地產商在銷售商品房時應具備各種售房文件、證件是否完備。房地產商在銷售商品房時應具備"五證"即《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》和《商品房銷售許可證》（一）《國有土地使用證》 本證是證明土 使用向國家支付土地使用權出讓金，獲得了在一定年限內某塊國有土地的使用權的法律憑證。按照《城市房地產管理法》的規定，房地產商轉讓房地產，必須與市縣人民*府土地管理部門簽訂土地使用權出讓合同，并按照出讓合同的約定支付全部土地使用權出讓金，并依法登記領取土地使用權證書。否則房地產商不得轉讓房地產。有的房地產商在集體所有的土地上建房并出售，這種情況下，房地產商肯定沒有拿到土地使用證。因為按照有關法律規定，集體所有的土地，只有經依法征用轉為國有土地后，該國有土地的使用權方可有償出讓。領取土地使用權證書的房地產商，還要按照土地使用權出讓合同約定的土地用途進行開發建設。有的房地產商獲得出某塊地的土地使用證，但合同約定的土地用途不是建造商品住房，而房地產商擅自改變土地用途，在這塊土地上建造可在市場上銷售的商品房，這種情況也是不合法的。 （二）《建設用地規劃許可證》 本證是建設單位在向土地管理部門申請征用、劃撥土地前，經城市規劃行*主管理部門確認建設項目位置和范圍符合城市規劃的法定憑證。核發《建設用地規劃許可證》的目的在于確保土地利用符合城市規劃，維護建設單位按照城市規劃使用土地的合法權益，為土地管理部門在城市規劃區內行使權屬管理職能提供必要的法律依據。購房者調查房地產商是否具備《建設用地規劃許可證》，可以判斷房地產商售房的合法性。未取得《建設用地規劃許可證》而占用土地的，其建設用地批準文件無效，占用的土地由縣級以上人民*府責令退回。 （三）《建設工程規劃許可證》 本證是有關建設工程符合城市規劃要求的法律憑證，國家核發《建設工程規劃許可證》的目的，是確認有關建設活動的合法地位，保證有關建設單位和個人的合法權益。該證件同時也是建設活動中接受監督檢查時的法定依據。房地產商如未取得《建設工程規劃許可證》或者建反《建設工程規劃許可證》的規定進行開發建設，嚴重影響城市規劃的，城市規劃行*主管部門可責令其停止建設，限期拆除或者沒收違法建筑物、構筑物或者其他設施，對有關責任人員，可以由其所在單位或者上級主管機關給予行*處分。 （四）《建設工程施工許可證》 本證明建筑施工單位符合施工各種條件，允許其開工的批準證件。建筑施工是一項復雜的生產活動，是記地產開發項目得以順利實現的重要環節。涉及到監理、設計、資金、圖紙、建筑材料等各方面的因素。當各種施工條件完備時，建設單位應當按照計劃批準的開工項目向工程所在地縣級以上人民*府建設行*主管部門辦理施工許可證手續，領取施工許可證。未取得施工許可證的不得擅自開工。（五）《商品房銷售許可證》和《商品房預售許可證》 本證是市、縣人民*府房地產商行睡管理部門允許房地產開發企業銷售商品房的批準性證件。商品房預售可以加快房地產融資、搞活房地產市場。但這種方式具有較大的風險性和投機性，為保障購房者的合法權益，《城市房地產管理法》規定房地產商預售商品房的，必須向房地產行*管理部門辦理預售登記，領取《商品房預售許可證》后，才能預售商品房。有的城市為了更好地規范房地產商的銷售行為，還要求房地產商在銷售商品房時要分別辦理《內銷房銷售許可證》和《外銷房銷售許可證》。此外，房地產商在銷售商品房時，如房屋已經建成，還應當持有房屋所有權證書。購房者如果要調查商品房的建筑質量，還可以查驗房地產商的工程驗收證
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