房地產成交戰報模板

1. 房地產樓盤成交戰報

房地產樓盤成交戰報

1. 房產經紀人成交案例分析

一個成功的經紀人

成功經紀人的日常工作：：：

1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）

2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之樓盤。

3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

4、查看本區域廣告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）.

5、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了若指掌.

6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流，了解真實情況.

7、洗盤過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。

8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個樓盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

2. 2018年房地產市場成交將會發生什么變化

“2018年全國房地產市場將呈現‘成交回落，價格趨穩，新開工、投資中低速增長 ’的特點。”在12月20日召開的第十四屆數字地產節上，《中國房地產市場2017總結 & 2018展望》報告闡釋并探討2017年房地產市場總體變化，以及對2018年市場情況做出預測。

報告指出，2017年，房地產*策堅持“房子是用來住的，不是用來炒的”基調，從傳統的需求端抑制向供給側增加進行轉變，調控效果逐步顯現。短期調控與長效機制的銜接更為緊密，在控制房價水平的同時，完善多層次住房供應體系，構建租購并舉的房地產制度，推動長效機制的建立健全。市場方面，調控效果顯現，百城新建住宅價格趨穩，主要城市供需動力不足，50個代表城市商品住宅成交面積同比下降超兩成。土地方面，成交規模近四年首增長，同比增長12.5%，緩解樓市供應壓力，但高價地存風險。企業方面，龍頭加速領跑、中型企業進退分化，競爭格局面臨巨變。

宏觀環境方面，2018年宏觀環境穩定，經濟發展具備韌性。經濟結構改善動力充足，經濟總量高增長的重要性正在逐漸讓位于經濟結構的優化。金融嚴監管、去杠桿*策延續，內外因素共同決定短期內貨幣*策不存在放松的基礎，而適度的中性調控更符合國內經濟結構調整的需要。房地產短期調控不會放松，同時長效機制建設加快，2018年調控效果將進一步顯現。

報告稱，根據“中國房地產業中長期發展動態模型”分析，預計2018年全國房地產市場將呈現“成交回落，價格趨穩，新開工、投資中低速增長”的特點。需求方面，預計2018年是本輪房地產周期的調整期，商品房銷售面積受到*策、貨幣環境的影響，將出現回調，預計全年降幅將達到9.3%~11.3%。供應方面，全國新開工將呈現中低速增長，預計全年增幅在4.5%~6.5%之間。企業在市場調整時期處于觀望態度，補倉意愿不大，拿地投資將有所減少，我們測算房地產投資增速在5.1%~7.1%之間。價格方面，受銷售回落和調控*策的影響，預計全年保持穩定。

租賃市場方面，未來主要市場集中在重點城市群，核心城市中高端租賃發展空間大。2017年，住房租賃市場受到社會各界空前關注，各地先后出臺多個*策，從多角度發文支持住房租賃市場發展。報告分析，人口的流動對住房租賃市場的發展乃至城市房地產市場的發展均至關重要。近年來隨著新型城鎮化的推進，大量農業人口轉移到中小城鎮中落戶定居，更多的就業機會仍集中在特大城市及周邊的城市群內，未來仍將有大量人口向城市群內移動。若大城市及周邊城市群能夠提供相應的住房租賃保護機制及一定的教育、醫療配套，這些城市的住房租賃市場才能持續健康發展。