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1. 淡市如何做好房地產銷售工作
如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解. 五步一。
打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。
介紹產品（把產品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）五。
再成交（多還要更多）八點 一。良好的態度二。
準時三。做好準備四。
做足八小時五。保持地區六。
保持態度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。
控制.. 要有系統的知識體系作為理論基礎，要有強有力的執行機構，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力，。
2. 淡市購房有哪些技巧
淡市購房攻略之一：把握出手時機 “買漲不買跌”幾乎是大多數的人購房心態。
首先這個心態本身就有問題。因為對于投資購房行為而言，當全國人民都知道炒房賺錢的時候，你再去買房，風險是相當高的。
如果一不小心接到最后一棒，那你就等著被套吧。對于自住購房行為而言，雖說不擔心被套，但在供不應求的市場環境下，購房成本肯定要高于平時。
因此在當今市場環境下，正確的購房觀念是“別人搶買，我慎買；別人不買，我觀望；價格松動，我出手”。同時做好該樓盤價格的縱向比較，拿到一個合理的價格就出手吧。
淡市購房攻略之二：判斷哪類樓盤更抗跌 怎樣去判斷哪類樓盤不會降價？哪類樓盤具有較高的抗跌性呢？學會判斷樓盤的抗跌性是淡市購房的必修課程。 1、擁有完善配套的市中心樓盤； 城市中心區土地資源日益稀罕，可開發量逐年縮減，僅從土地層面來看中心區房價下降的可能性是非常小的。
另外城市中心區的物業擁有著極為成熟和完善的生活配套、交通配套。這是其它區域物業無法比擬的，它是中心區物業保值增值的基礎。
2、市區內擁有江景、湖景等優質自然資源的樓盤； 雖說這類物業不處在中心區，但其擁有江景、湖景、生態景觀等優質自然資源。這些稀缺資源在遠城區和郊區絕不少見，但在城區內仍然會是搶手之地。
既擁有區位優勢，同時兼有景觀資源的樓盤，會具有很高的稀缺性與保值性。 3、升值潛力較高的優質資產，如好地段的寫字樓、商鋪和別墅。
二套房*策的到來，也帶來了商業地產的春天。寫字樓和商鋪就不用說了，只要地段好，價格合理，升值必是大勢所趨。
別墅也一樣，它相對較少的開發量受到了高端置業人群的追捧，特別是近年來出現的一批城市別墅，其占據地段優勢的同時，又提供了極好的生活品質。 可以說是一種升值潛力極高的優質資產，是現階段資金避險、資產保值的最佳投資方式之一。
淡市購房攻略之三：量力而行，目光長遠 淡市購房學問很多。大家不要盲目的去購房或投資，出手前先弄清自己的需求，根據需求來制定合理置業計劃。
1、如果您是首次置業，且資金比較寬裕，建議購買時在面積和戶型方面一步到位；由于首次置業在貸款利率上有15-30個點的優惠，因此可以考慮按揭購房； 2、如果您是首次置業，但購房資金有限，建議先選擇距離工作單位較近的小戶型過渡。 后期資金寬裕時再進行改善。
現在部分銀行對“出售一套房后再次購房”的客戶也有一定的貸款利率優惠。 3、如果您是改善型需求，應盡量采用一次性付款或加大首付層數，以減少利息的支出。
4、如果您是投資型需求，資金有限建議投資小戶型或寫字樓，資金寬裕建議考慮別墅或商鋪。 因此以上幾類物業類型的升值空間高于普通住宅。
淡市購房寶典之四：分辨真假優惠 現在的優惠和促銷手段層出不窮，客戶往往被各種優惠算得眼花繚亂，就連業內人事都不一定拿得準，下面就介紹幾種比較容易使人誤解的優惠手段和促銷方式。 誤區一：超低起價 有些樓盤以極具誘惑力的超低起價吸引客戶上門咨詢。
結果一問才知道這種低價房僅1套，而且要么戶型很差，要么已經被人定走了。 誤區二：超大折扣 有些樓盤廣告打出“3折出售”的巨大字幅，客戶趨之若鶩。
只有細心的人才會發現在巨大的“3 折出售”前面還有一排小字“公攤面積”。意思就是說這里的公攤部分可以打3折。
當然其實算算實際折扣大約在94折左右。 誤區三：買一房送一房 真正的意思是買一套住房送一間廚房。
這樣算來100平米左右的住房差不多也打了95折。 諸如此類的促銷手段還有很多，有些促銷很有技巧，也有些促銷做得很惡俗。
但不管怎樣，購房人看得是成交價格，要想拿到實實在在的優惠，必須做好以下幾點。 第一、查閱該樓盤以往的優惠促銷，折算一下折扣率是否相同；若現折扣率低于以往的折扣率，那么是真優惠的可能性比較大； 第二、對比該戶型所在樓棟的開盤價，一般情況下開盤優惠是最大的。
若現價比開盤價都低，那么可以考慮合適的時候出手； 第三、價格要縱向比較。 在做價格比較的時候要多做記錄，相同房源本周和上周的比，本月和上月的比。
第四、房源要橫向比較。現在很多樓盤推出“一口價”房源，眾多同價房源中不乏沙中藏金。
這時您就要多爬樓、多比較。同等價格的情況下，選到好房源就相當于拿到了更大的優惠。
總而言之，淡市購房一定要多看、多比、多磨。 把這“購房三多”運用好了，買到心儀的房子不難。
3. 買房有哪八大基本定律
定律一 淡季購房是好時機 不管什么時候，在市場上買到自己一套各方面都很滿意的房子是一件困難的事，而買到價格稍微便宜一點的房子則是一件相對容易的事。
為什么這么說？因為每套 房子都有自己的特點、屬性、品質，而每個人對房子的品位和愛好也是獨一無二的。 因此，按價格來找房比較容易，而要滿足各方面喜好則比較難。
如果除去這個認 識，單純從市場走向來看，淡季購房不失為一個明智的選擇，因為淡市時的炒房者、投資者會大量退出市場，這不僅意味著有更多的選擇機會，而且價格也趨于理 性，買房會比較占便宜。 定律二 利率總是會變的 央行最近的一次降息是在2015年10月24日，一般來說，房貸按揭貸款利率也相應降低，給有買房需求的百姓帶來實惠。
這讓很多市民認為投資房地產市場的時機 已經到來。但業內人士則普遍認為，降息或者加息主要是對市民的心理影響作用較大，而實際影響作用則相對較小。
從歷史上看，住房按揭利率曾經很高，我們也經 歷過很多次的降息。但其實在經濟社會中，加息或者降息都是常態，對日常生活帶來的變化有限。
對利息的變化應該調整心態，不能靜態看，要動態看。從一個長時間的范圍來看，利息有高也有低，不宜成為影響置業的首要因素。
定律三 買房應關注區域供應量 購房者在買房時，除了要關注交通、配套設施、區域發展前景、開發商品牌等因素外，還應考量樓盤在該區域內的整體供應量。 “一手樓供應多的區域，買一手樓較好；反之，在二手房供應較多的區域則更適合購買。
定律四 淡市時也可將多余房子賣出 對于中小投資者來說，即便是淡季，賣房也是相對劃算的。持有房屋與持有股票不同，房地產的持有都是要付出代價的。
持有成本包括物業管理費、銀行利息、裝修 費、維修費等等。 因此，持有的前提就是房屋帶來的收益和增值，能夠涵蓋費用成本。
從李女士自身的情況來看，其自身并不是資金充裕的購房者，需要通過賣一買 一的方式來改善居住條件，在這種情況下，應該適當降低心理預期價格。因為即使是淡市時，持有房屋的成本也不會減少，及時將多余且閑置的房屋賣出有利于為下 一步投資置業計劃提供空間和資金。
定律五 房產稅可以通過買賣交易補償 眼下對于買家，還有一個心理負擔，就是覺得稅少時沒買，稅多時再買，豈不虧了？談到這個問題，首先需要對房產涉及的稅做區分。目前的房產稅分為流轉稅和持有 稅。
流轉稅主要包括營業稅、契稅、所得稅。流轉稅是只有當產權發生變動時才會納稅。
持有稅主要是房產稅和物業稅。房產稅只對出租物業，物業稅尚未開征。
現 在的稅收調整重點是打擊投機炒樓，對于自用者來說影響不大。此外，即便是上市流轉，只要有足夠的耐心，總是可以通過多方詢價，將這點稅費在買賣交易中完成 補償。
定律六 空置的房子要馬上出租 經常聽人這么說：“我現在有三套房子，兩套空著。 ”乍一聽覺得有些不可思議，實際情況還真是這樣。
有些人認為出租收的租金還抵不了銀行利息，有些人就是在等待裝修和想賣房子之間徘徊。 定律七 換房不受淡旺市影響 改善性需求逐漸成為市場活躍的主角，特別是在二手房市場表現搶眼。
在業內看來，“低端有保障、中端有市場、高端有控制”的三元格局正在加速形成。 但也有不少準備換房的人處在觀望情緒中，遲遲不敢出手。
定律八 二手房應珍惜每個交易機會 在 房屋交易中，經常會出現買家和賣家因價格談不攏而相互僵持的局面，張玉在接受采訪時表示，在她的實際工作中，遇到的這類情況幾乎會占到交易總數的30%。 “很多人打算賣房來到中介后，工作人員會根據其房源所在區域成熟度、區域供應量、樓盤年份以及房源本身的情況做一個評估，給出一個市場相對認可的價格。
但 在實際交易過程中，除了特別著急賣房的人以外，大多數房主都會選擇在這個價格上提高一些。”而對于買方來說，購房之前會對自己感興趣的區域房源多方詢價， 并希望購買價格能更接近自己的心理預期，這就形成了一個買賣雙方博弈的情況。
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