榮觀房產網房地產強銷期特點
1. 房產銷售集客期、強銷期、持續銷售期,尾售期分別是什么意思
集客期-開盤銷售前都叫做集客，就是對意向客戶進行拓展，召集、登記的過程。主要工作是：策劃做推廣，銷售做客戶的接待或者客戶拓展，并根據客戶情況做好銷售方案；
、強銷期-開盤后的階段都叫強銷期，一般為開盤后2周，也有開盤后房子省的比較多的，這個階段就比較長了；這個階段主要工作是：渲染熱銷氛圍、銷售加大未成交客戶回訪力度；對剩余房源做定向促銷方案（價格，折扣，其他贈品等）
持續銷售期：至下批次房源集客期前，主要工作是去化剩余房源；
尾售期：尾貨促銷唄
其實每個階段工作都是很多的，先簡單說說吧
2. 房地產中的“持銷期”是什么意思
持銷，顧名思義，就是持續銷售期，一般是在項目開盤銷售之后的幾個月內。他的存在就好像任何事兒都有波峰和波谷一樣，很少有能夠一直火爆，每個月都賣到爆的項目（除非是擊穿底價那種，現在市場上這樣的項目有幾個。
鉆石灣，花果園等類型的，基本開盤以來月月都是強銷），一般都會開盤以后火那么一兩個月，然后就慢慢成交量回歸到一個平穩的狀態，每個月銷售相差不多，在這個階段一般營銷的投入不會像開盤之前那樣集中造勢。
猛投錢猛搞推廣和活動，營銷手法根據各個項目自己的特質不一樣而選擇的渠道不一樣，但通常會比較溫和；市場監測關注的內容也和前期發生很大的變化。
擴展資料：
五條金律：
認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受
當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。
參考資料來源：搜狗百科-可持續營銷
3. 房地產中的“持銷期”是什么意思
持銷，顧名思義，就是持續銷售期，一般是在項目開盤銷售之后的幾個月內。
他的存在就好像任何事兒都有波峰和波谷一樣，很少有能夠一直火爆，每個月都賣到爆的項目（除非是擊穿底價那種，現在市場上這樣的項目有幾個。 鉆石灣，花果園等類型的，基本開盤以來月月都是強銷），一般都會開盤以后火那么一兩個月，然后就慢慢成交量回歸到一個平穩的狀態，每個月銷售相差不多，在這個階段一般營銷的投入不會像開盤之前那樣集中造勢。
猛投錢猛搞推廣和活動，營銷手法根據各個項目自己的特質不一樣而選擇的渠道不一樣，但通常會比較溫和；市場監測關注的內容也和前期發生很大的變化。 擴展資料： 五條金律： 認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話 多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。 第二：同意客戶的感受 當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您。
這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。 第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述 “復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問 你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。 參考資料來源：百度百科-可持續營銷。
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